复盘：2019年亚马逊Prime Day健康与家居类别深度解析

为了解2019年Prime Day健康与家庭（Health and Household）品类的表现状况，Teikametrics对其进行了深度探究并发布了相关报告。该报告详细汇总了关键绩效指标的变化，包括平均CPC、转化率、收入、广告支出、ACoS和TACoS。此外，Teikametrics还采访了一个成功的独立女性健康品牌Saalt，以了解其Prime Day的目标、战略、预期和结果。

方法论

报告中所列出的数据反映了Teikametrics客户在亚马逊上销售的健康与家居（Health and Household）类别的1300多种产品的销售和广告活动。分析中使用的指标包括自然销售、广告衍生销售、广告支出和广告点击。Teikametrics数据科学团队分别对Prime Day （2019年7月15日和16日）与非Prime Day（6月17日、18日、24日和25日，以及7月1日、2日、8日和9日）进行了对比分析。

报告亮点

在2019年Prime Day 期间，亚马逊“健康与家居”（Health and Household）类别的产品每点击成本（CPC）和转化率缓和上升，而在该网站购买客户数量的急剧增加推动了卖家整体收入的大幅增长。与前两周的周一和周二的平均收入相比，每个产品的平均收入增长了773%。

与此同时，此类产品的平均广告支出在黄金时段增长了81%。广告客户需求的增长帮助推动了健康与家居产品的平均CPC增长10%。然而，这类消费者在点击广告后购买的可能性更大，转化率比之前四周的平均转化率上升了7.4%

正如在其他垂直领域所观察到的，在广告收入的基础上，自然销售有了实质性的增长，因为TACOS（总广告销售成本）的平均变化是-74%，而ACOS平均只下降了-6%。

对于销售该类别产品的品牌来说，随着黑色星期五和网络星期一的临近，这项分析提供了宝贵的见解。在这些高流量时期，你应该预料到广告价格会适度的上涨，尤其是在那些能带来大量销量的产品上，其带来的销售增长，会让提高预算变得物有所值。

此外，在无品牌搜索结果的顶部增加曝光度可以帮助提升自然销量，正如亚马逊经常指出的那样，相当一部分用户可能会先在一个产品类别中进行无品牌搜索，然后再搜索某个特定品牌的产品。你可以提高竞价以更好地确保产品展示在较好的位置，并在这些高流量时期较大限度地提高产品的销售量。

女性健康品牌Saalt的问与答

1、Saalt品牌过去在Prime Day的经历是什么？

在2018年的活动期间，Saalt实现了销量的增长，也造成了一些短期的库存问题，但Saalt品牌对定价非常谨慎，没有依靠优惠券来推动额外的销售，也从未在亚马逊上使用限时抢购或其他折扣策略。

2、Saalt的Prime Day目标是什么？

Saalt的策略通常是扩大产品的销售和曝光范围，克服产品的缺陷，然后始终把消费者放在首位。品牌专注于推广和体验式营销，而价格并不是主要的战略杠杆，因为该品牌想保持ACOS的一致性。

3、Saalt如何调整广告策略来实现这些目标的？

Saalt在Prime Day增加了赞助产品广告的预算，从而推动销售。为了在Prime Day之后保持这种增长势头，该品牌目前正在测试赞助品牌广告，同时建立店铺体验来帮助提高转化率。

4、2019年Prime Day的结果如何？

在Prime Day期间，Saalt再次看到销售的激增，且保持价格不变，但与2018年需求的激增导致的库存不足有所不同。7月是成为了该品牌在亚马逊上表现较好的月份之一。在两天的销售高峰之后，其销售额已上升到一个新的水平。这种持续的销售增长虽然带来了一些库存问题，但可以合理解决。

为了解2019年Prime Day“健康与家庭”（Health and Household）完整的深度解析，你可点击此处查看完整报告。

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（编译/雨果网 宋淑湲）

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