深度好文 - 最近销量惨淡吗？亚马逊算法彻底改变

相信大家应该集体，普遍，大面积的感受到近一两个月的亚马逊销量在下跌；很多卖家的热销listing流量减半；这种情况既平常，也很奇怪；“平常”是因为每年旺季前夕，亚马逊都会进行算法调整，把流量分配给平台认为好的产品；“奇怪”是因为今年算法调整很大，可以说是用巨变来形容

看完今天这篇文章你会找到全部的答案；这次算法的改变让shua单，刷review的传统推广手段成本剧增；之前是listing销量越高，转化率越高的，就可以排名竞争对手前面进而获得更多的自然订单；但现在变了！！！

算法属于一个在线购物网站的机密；亚马逊肯定是不会公开出来但我们可以从前台买家页面的变化，最近发现了巨大的变化我们随便搜索了一个关键词：Winter gloves

如图：

搜索结果第一行，也是流量最大的位置不出意外的给到了品牌旗舰店为依托的“品牌推广”横幅广告位；这里只有1个卖家；但可以展示三个llisting；搜索结果的第二行；也就是买家点击率最高的位置；

（PS: 今天的内容比较细，建议点开图片学习，请勿一目十行！）

如图：

红色箭头所示的是一条灰色实体线；买家前台页面的排版是很讲究的，这条实体线直接区分上面三个listing的品牌广告位；这条灰色实体线下方才是搜索结果的第二行从左到右一共4个listing；前三个都是Sponsored字样的站内广告位；所以，站内广告依然是重要的流量获取手段，接着是第三行；也是本次变化开始的地方

如图：

最左边红色箭头的Amazon's Choice大家都很熟悉，之前是随着自然排名出现的，现在则是单独用一个版块去展示5个listing并且做到了产品特性的差异化

winter gloves；（冬季手套）

winter gloves for women（女士冬季手套）

winter gloves men；（男士冬季手套）

gloves（手套）

这里有个细节，

最右边的红色箭头所示，可以继续点击

如图：

最旁边这个是放在最里面

需要买家手动去拉出来

所以用于一些搜索量不是很高的listing

这个类目显示是：winter gloves waterproof（防水冬季手套）

然后就到了第四行；

也是我们中小卖家可以重视的一栏

如图：

这一栏是我们很少见的Editorial recommendations是亚马逊用于站外博客，或者专业性论坛的文章，看清楚了，这里是文章展示的lising；

这个版块有2个特点：

1.站外专业论坛引流过来的

转化率极高

2.对产品质量和review真实性

买家是绝对认可的

这个版块是我们中小卖家可以操作的，也是巨大的引流方式

再接着是第五行，如图：

这是我们最熟悉的，也是大家眼红的Bestseller产品，之前Bestseller的产品是在搜索排行榜第一页的拥有者无限制的流量；

但是现在亚马逊把这些高销量的listing放在了搜索结果中部所以，很多大卖家都感觉流量暴跌严重；整个版块，我们暂时称之为：BS模块，BS模块有连续4-5行的我就不一一截图了

如图：

上面三个红色箭头是间断的灰色实线；

下面一个红色箭头所示的是连续的灰色实线；

再次强调了文章开头的解释

（自行回头去看）

接着是第六行，如图：

Top rated from our brands也是之前没有的

这个版块主要是两部分组成

亚马逊自营产品和精选的第三方品牌

具体选品牌的标准不清楚

但是第三方卖家的品牌备案是必选项了

品牌备案listing权重更高；

而且在这个板块中

有着大量review数量较少的卖家

这也是平台给新品的机会；

最后是第七行，如图：

这里加重了Today's deals的权重，站内秒杀大家也要记得经常参加，以后秒杀的效果会比之前会好很多；另外，我搜索了几个其他类目有的类目把产品视频放在了中间，这也是一个大变化

这里我做个总结

本次搜索规则变化有6点：

1.关键词自然排名完全被打乱

销量高并不会保证在首页

2.Amazon's Choice权重变化很大

3.Editorial recommendations专业论坛引流

需要我们着手去做了；

4.所有版块展示的都是4星以上的产品

确保listing星级不低于4星

5.新品做站内广告依然非常大

但能否上首页，需要精细化运营

6.品牌备案，视频营销需要重视起来；

（来源：藏龙荟跨境电商）

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