仿佛用了一个“假”Google？！轻松3招，解锁Google开发客户新姿势！

很多外贸业务员都知道用Google可以挖到潜在客户。换句话说，全球所有的买家都可以在Google上搜索到蛛丝马迹。正确的使用Google搜索，是一个业务员做外贸的基本功，也可以印证一个外贸业务员的专业能力。今天，小编就结合多年开发客户的经验总结，解锁Google开发客户新姿势，助力企业成功出海！

一、解锁Google搜索指令，客户源源不断

对于业务员来说，客户大多是B2B型企业。比如我们再Google栏中直接输入关键词“LED”，出来的却往往是维基百科，还有一些门户和博客网站，而这些信息都不是我们需要的。

1、精准搜索

1）加入引号

出海企业想要通过Google网页，精准搜索出潜在客户是需要技巧的，其中最常用也是最容易产生效果的就是加入“ ”。其实，这就相对于加上了一道平台筛选指令，平台会自动帮助筛选，大大提升了开发效率。

比如，我们是一家主打（无缝钢管）Seamless steel pipe的出海企业。如果直接在网页上搜索Seamless steel pipe，则显示出来的结果往往有许多，像“ Welded steel pipe （无缝焊接钢管）”、“Types of Oil & Gas Pipes：Seamless”石油和天然气管道类型：无缝”等这种与我们毫不相关的，需要花时间精力去再次筛选。

而加入引号后则不同了，平台会限定给出的搜索结果必须是包含" "中出现的所有的词，顺序也必须完全匹配，可以大大提升开发客户的精准度。

2）Intext:+关键词

除了加入引号，另一种精准搜索的形式是采用“Intext:+关键词”，这个指令返回的是正文内容中包含关键词的页面( 注意：冒号和关键词之间无空格 )。

比如我们在搜索栏中输入“Intext:LED”，页面中显示都是包含“LED”字眼的网址，我们点击其中的“LED照明分销和咨询公司”，即可进入到这个公司的主页，进入后我们要先通过公司概况来分析是客户还是竞争者。如果是客户，我们则需要通过“服务”、“产品”等查看与我们的匹配度，接着就可以在页面中寻找邮件、社交媒体、甚至是电话等信息进行联系。

2、减轻筛选负担

1）善用减号-

减号代表搜索不包含减号后面的词的页面。使用这个指令时减号前面必须是空格，减号后面没有空格，紧跟着需要排除的词。

例如，我们想在Google浏览器上寻找B2B企业，但有时候搜索结果中却经常出现阿里巴巴和亚马逊等主打B2C、C2C的网站、网页，这个时候，我们则可以巧用“-”去排除，如“Led light -alibaba -amazon”，返回的则是包含“Led light”这个词，却不包含含“alibaba”和“amazon”这个词的结果，搜索的全是除了阿里和亚马逊以外的信息。当然，利用它来说排除其他产品的要求也同样适用。

2）+或AND

当然，“＋或AND”也是筛选无效信息的指令方式之一。比如作为B2B供应商，我们的目标是最大化开发线上的“进口商”，排除同为“供应商”的竞争对手，在这种情况下，这个指令就发挥出了作用。我们可以在搜索框中输入“LED+ importer（进口商）”，结果页面中的资讯、链接，多是“LED 葡萄牙进出口”、“LED进口价格”等等都是同时出现两者相关的结果，筛选掉无关的搜索结果，减轻筛选压力。

3、最大化覆盖，避免“漏网之鱼”

1）巧用*号

*号是常用的通配符，也可以用在搜索中。比如，像国外一些较为大型、成熟的企业要不就是已经有固定的供应商，要不就是会通过展会等大活动，一般不会去理一些小的供应商，而有些外贸员就会将重心放在私人有限公司。如果在Google上“广撒网”，似乎工程量太大。

这个时候就可以搜索“LED * PTY LTD”，搜索出来的大多是澳大利亚一些私人有限公司，开发起来也更有效。当然，像一些从事钢管出口的，也可以采用“*缝钢管”来进一步扩大搜索范围。

2）~ 近似关键词

加入“~”，其实就相当于去近似关键词， 这个搜索指令表示的是近似值。比如~LED其实就相当于与LED相关的所用型号、种类，其实都是围绕着LED相关的。

二、巧用Google地图开发客户，强势锁定

谷歌地图是谷歌公司提供的电子地图服务，正是由于其强大的定位功能，有效利用起来，可以助力我们精准找到目标客户。

比如我们可以：在Google地区页面，输入目标国家或者目标区域 + 关键词“America LED”，在左侧的列表中都是在美国找到的LED厂家，右侧地图上的红点就是LED厂的所在位置，把鼠标放在红点上，会显示商家名称和客户评级，点击它左侧就会出现商家的具体信息，如联系方式，前往路线、具体的街景和商家门面、营业地址等，接着我们就可以通过看到的信息分析其价值，直接进行联系。

三、Google图片搜索，寻找“落网之鱼”

图片以生动、直观的优势深受一些企业和客户的喜爱，现在有些国外采购商，也会通过图片的形式来展现产品，所以这个方式也成为外贸员开发客户，寻找“蛛丝马迹”的有效途径之一。比如，我们进入Google图片页面，为了精准搜索到目标产品、获取客户信息，我们建议可以采用：“国家+产品+site:.de”格式。

如我们想要找到美国的LED客户，就可以输入“United States LED site:.de”，在结果页中会出现相匹配的图片结果，点击一张LED商品图，就会出现这个产品的简单介绍，点击中间的商品链接，进入产品主页，在页面最下方有“到商店”，点击后我们就进入到企业官网，在这里，我们可以获取到Facebook、Twitter电话、邮箱等联系方式，助力我们进一步开发。

总的来说，解锁Google搜索新招数，让搜索更加精准、高效；巧用Google地图、Google图片搜索，最大化网罗线上潜在客户，寻找“漏网之鱼”！

以上就是我们为大家带来的关于Google开发客户的新思路，你都掌握了吗？(来源：丝路赞学院)

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