速卖通店铺流量下滑，如何做提升？

经常有朋友问我，我速卖通店铺开了三个月，店铺流量一直都是稳定上升状态，可是不知道怎么了，最近开始突然下滑，自己也没做什么呀！，为什么店铺销量会突然下滑呢？急不可待，甚至有的速卖通店长开始对价格、图片、产品等开始着急下手，在没有依据，数据支撑的情况下做出一些无意义的操作，不仅浪费时间，而且频繁的修改是会影响店铺推广效果的。

今天就速卖通店铺流量，销量下滑这个问题，把自己平时分析解决的办法的思路和大家分享下！

首先，需要分析订单下滑的原因：

A:商品数少-->曝光低-->浏览低-->出单率低

B:商品数多-->曝光总量高但平均曝光低-->浏览低-->出单率低

C:商品数多-->曝光总量和平均曝光都较高-->浏览总量高但平均浏览量低-->出单率低

浏览总量较低：速卖通买家浏览有以下几种方式

1) 通过类目或者关键词搜索找到商品列表——如何在商品列表中脱颖而出？“限时限量折扣”和“全店铺打折”中可寻，在商品列表中可以展现的商品信息非常少，决定买家是否浏览商品的关键因素——价格和图片，

利用折扣商品的价格优势及明显的折扣标志，吸引买家点击浏览商品。

2)通过商品详情页面的“关联商品”推荐——在商品中插入适量的关联商品，当买家对正在浏览的商品不够满意时，能被将其引导到他感兴趣的商品页面上，防止买家流失。

3)通过访问卖家商铺查找商品——利用商铺的横幅、商品分组、首页栏目，有条理地给买家做导购服务，让买家轻松查找想要的商品。折扣活动的商品放在首页，可以大大提升买家下单机率哦。

4)通过平台活动直接访问——时刻关注并积极报名参加平台活动。

5)通过链接直接访问——通过营销邮件、旺旺等直接给老买家发送商品链接引流。

平均浏览量较低：

掌握了第三点的方法后，对于平均浏览量偏低的问题，有必要使用数据纵横的店铺分析功能对产品进行科学性的优化。在“店铺分析”中找到“热门商品”，您可以看到Top50产品的详细信息：

（1）如果访客浏览量高但订单转化率却很低的产品，也就是购买量少，表明该产品价格可能过高（请检查运输成本（运费）设置是否正确，价格与同类产品做下对比，看是否差距过大），其次看产品详情是否优化好，无法给予客户放心。建议您优化这些产品的详细说明，要做到用心、简单、具体。并使用“限时折扣”“优惠券”等工具对产品进行折扣和促销。这样会大大改善您店铺购买量少的问题。

（2）如果产品浏览次数过少，首先您需要相信产品是有一定的吸引力的。您首先需要集中精力优化产品标题和关键字，改善产品排名顺序，争取更多的展现机会和浏览机会！多利用“限量限时折扣”和“全店折扣”来刺激买家购买下单。

还有，如果许多购买者进店铺浏览产品并反复访问产品，但是最终没有付款。这可能是价格存在问题了，建议可以多利用折扣，或者优惠券等工具对产品进行打折，来提升买家的购买欲望，最终引导下单！（来源：全球速卖通资讯）

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