快到旺季了，来看看2015年-2019年的亚马逊旺季众生相！

每年的第四季度；都是外贸传统的旺季；根据去年的数据显示；旺季的流量应该是平常的3-5倍；但由于今年涌入了大量新卖家；今年已经有很多卖家感觉旺季不旺；或者说旺季的感觉很平淡；

之前都是大规模备货；现在都在变得小心谨慎了；这里可以直接告诉大家今年的旺季属于“结构性旺季”；

一起回顾下这几年亚马逊平台的旺季众生相；

2015年之前的亚马逊；那时候各大站点的流量非常集中；平台是供小于求的状态；利润在100%以上；有的产品甚至达到300%；给卖家的感觉就是：只要你上产品，就可以出单；所以，那之前的大卖都是铺货，铺货，再铺货；

旺季时候经常是来不及发货；因为都是自发货；那时候有一句话形容：谁家有货，谁就可以安心过年；

2015到2016年的亚马逊；那时候依然还是铺货为主流运营模式；但逐渐在亚马逊招商经理的要求下；一部分敢为天下先的卖家开始FBA发货；FBA发货被我称之为重资产运营；因为亚马逊FBA的快速配送和平台买家更喜欢Prime标志的产品；那两年的旺季是自发货卖家和FBA卖家都在爆单；并且，那时候敢多账号跟卖自己热销listing的卖家，获得了旺季5倍以上的流量；

其中我遇到的工厂卖家；10几个账号轮番上阵跟卖；时间到了2017年的下半年；这是第一次很多卖家反应旺季不旺；一方面以亚马逊为代表的跨境电商平台被国人熟知；

之前只是深圳，广州一带的人知道这行；另一方面，亚马逊更新了A9算法；将一部分热销listing的流量分配给了新卖家账号；

我们也做过测试拥有上百个review，4星以上销量稳定的产品只要断货了，势必影响二次流量供给；只有几个5星review的新账号上的listing；反而能够在断货之后，持续得到平台流量支持；这也是亚马逊在照顾新卖家维持平台公平原则的特殊手段；

从这一点看：你觉得亚马逊好不好做呢？

恐怕仁者见仁，智者见智；

果哥现在也大胆预测；

今年的旺季属于结构性旺季；

1. 美国站会因为80%的新卖家都在做所以，80%的卖家是不会感受到旺季来临；剩下的20%是已经在今年前10个月站好坑位；并且拥有高星级review和高转化率的产品；或者是有设计感和创新性的独特产品；

2.今年亚马逊算法在旺季前又改变了改变之后；对卖家的运营功力要求更高对产品和liting质量要求更好对新品表现出色的给了更多机会

另一方面

有VAT税务门槛的欧洲站以及陌生的日本站会持续爆单；特别是日本；记得及时补货；从招商经理注册账号就可以看出原因；美国站新账号二审概率高达90%；日本站二审概率在60%左右而欧洲站因为KYC审核，并没有什么变化

但是跨境电商中最值得做的两个平台

亚马逊和Shopee（虾皮）依然值得我们用心去经营

花时间去注册新账号

花时间去选品

花时间去运营

（来源： 藏龙荟跨境电商）

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