亚马逊全球开店各大站点数据分析和运营技巧

北美站是亚马逊的老巢，也是平台前身主做的市场。在北美站，特别是美国站，所有的买家更倾向于FBA，所以在北美站FBA是主流市场，也是竞争最大的地区，同时也是利润最大的站点。

欧洲站下属国家众多，人群也是非常的多。它与北美站占据了亚马逊60%左右的用户比例，但是欧洲站与北美站恰恰相反，这个站点特别适合自发货。因为国家众多，亚马逊自己的物流体系无法满足所有国家的用户，所以对于自发货相对而言更加喜爱。

日本站现在主流的商品是3C类的，但是这一类的商品，基本上被深圳地区给霸占，其他地区的人群由于商品的货源问题，无法与深圳商家进行竞争。

印度，中东，澳大利亚站，都是去年才开放的站点，现在后台无法进行自行注册，只能通过平台的邀请进行注册。通过印度站的数据进行得知，印度人民喜欢更加低廉的商品，而且由于国家电商和物流的不发到，很容易造成退换货，自发货操作印度站，几乎没有利润可言

亚马逊流量端内部有四个大类，搜索、类目、活动、粉丝营销。

搜索

有两个部分能快速提升流量，短时间内见效很快的方法。一个是热搜词，一个是标签。

热搜词

热搜词一定要与商品匹配度很高，不管是风格材质还是商品的内容、容量、尺码等等都要非常精准，目前平台是半人工+半自动化的去抓这些堆砌标题关键词的商品。

标签

标签是实时更新的，可以在热搜上看到，权重比较高的标签，有利于产品曝光，但这也不是万能的，我们需要具体情况具体分析，小卖家添加权重较高的标签，比如小米、华为、Nike等等，就容易“为他人做嫁衣”，因为你是新卖家，所以排名靠后，排在前面的都是大卖，这种大标签实际上就相当于在帮别人引流。

产品的关键词可以加入热搜词，或者根据产品的属性去设置一些尺寸、材质或者其他属性描述的关键词。同时，你也可以根据平台推荐的关键词去设置自己的标题，比如你搜索Shoes，下面就会出现很多提示词，亚马逊推荐的关键词与你搜索的关键词一般都非常接近，使用提示词能使你的标题更完善、更精准。每个平台都会有站内付费广告，亚马逊采取的是CPC广告模式，现在关键词广告费用比较便宜，但是能够真正把关键词广告灵活运用的卖家并不多,如果大家感兴趣的话还是可以多多尝试，正好赶上付费关键词的红利时期，因为现在关键词竞争小，所以广告效果也比较明显。

类目

类目是流量最重要的入口之一，这里面有很多资源和技巧值得学习和使用，对新卖家和中小型卖家尤为重要，大家可以通过精细化运营使商品获得更多的曝光，提升转化率。类目主要有两个功能，一个是小批量分时段上传，一个是Boost功能。（来源：跨境电商大人物）

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