解读亚马逊广告另一重要指标——TACoS

在线零售商总是希望确保他们的广告支出进展顺利。卖家想要轻松、经济地吸引顾客的注意力。如果构建得当，这是增加销售的一种更明智的方式。因此，卖家总是寻找可靠和值得信赖的指标。亚马逊TACoS（销售的总广告成本）是亚马逊卖家的热门话题。在过去的几个月中，TACoS 广告KPI已经成为了解广告或PPC如何影响其业务长期增长的重要指标。此外，这一属性对于分析广告如何影响特定产品的利润和销售具有重要意义。

通过有效地构建和分析广告，你可以增加销售和有机流量，从而扩大有机销售。

特别是，亚马逊的卖家担心的是TACoS是否表现良好?如何辨别他们是否有良好的转化？或者当TACoS上升、下降或持平的时候意味着什么？

在深入研究细节之前，让我们先从基本问题开始。

亚马逊TACoS意味着什么？

TACoS亚马逊广告支出相对于产生的总收入。通过这种方式进行计算，您可以大致了解广告支出的方式。

简单来说，TACoS=（广告支出/广告收入）*100

让我们将TACoS分解为更简单的术语。

如何理解TACoS？

●投放广告时，较低的TACoS意味着更强劲的销售；

●相反，如果你获得较高的TACoS，则与产品相关的广告将无法产生良好的排名，即广告效果不佳。在这种情况下，你需要查看PPC广告系列并调整出价、产品或新的关键词进行测试。有时，将它们全部组合也可能起作用。

什么是好的TACoS？

没有确切的标准来判断TACoS的好坏。但是实际上，随着时间的推移，TACoS减少或持平对广告来说是有利可图的。

如何使用TACoS来衡量盈利能力？

和ACoS一样，TACoS已成为衡量PPC成功与否的关键KPI。以下表格可以帮助你更好地了解TACoS。

TACoS持平或下降：这表明产品的广告系列正在产生大量收入。这也表明自然销售和流量正在增加，这有助于提高品牌知名度并吸引更多潜在客户。

TACoS上升：表明你在广告上的支出更多。但是自然销售并没有增加。这可能不是最坏的情况，但也不理想。

ACoS下降且TACoS上升：尽管这种情况很少发生，但随着ACoS在下降，这种情况颇具欺骗性。你可能会觉得广告支出产生了更多的收入。但是请注意，在这种情况下你的自然销售额正在下降，这对品牌不利，因此不应该成为你的目标。

TACoS和ACoS均上升：同样，这种情况也不是完全理想的。但是，如果你要推广产品或推出新产品，则这种情况是有意义的。但是随着时间的流逝，请尝试降低TACoS，因为该特定产品的自然销售应该会开始增长。

计算和监控 TACoS对于一个成功的亚马逊卖家来说是很重要的。在跟踪 TACoS的同时确定你的目标，亚马逊的广告指标将对品牌产生积极的影响，并增加自然销售。同时，这也有助于你制定长期的商业战略。

（来源：AMZ运营大师）

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