亚马逊FBA费用五花八门，如何利用漏洞“钻空子”？

2019年，50%的亚马逊卖家将FBA作为主要的配送方式。毫无疑问，将FBA有许多优势。首先，你的产品将成为全球先进的物流网络的一部分。2019年，亚马逊在全球运营超过175个配送中心，该公司不断整合前沿技术和机器人技术以优化效率。

FBA的其他好处包括Prime资格，它能让你接触到亚马逊广泛的客户群、灵活的物流，没有最低要求，这在旺季尤其重要。亚马逊负责客服和FBA订单的退货，这就省去了雇佣和培训员工的必要，并让你有更多时间专注于扩大业务。

此外，在你的产品上加上亚马逊品牌，会给消费者带来信任。消费者知道，他们将得到优质的客户服务和快速的交付。因此，FBA可以提高购买份额和转化率。

有了这么多的好处，FBA在亚马逊上运营的所有类型的企业中如此受欢迎就不足为奇了。然而，FBA也会带来一系列的挑战，尤其是与产品相关的费用，这会对你的利润产生严重的影响。

本文将在如何通过亚马逊FBA最大化销售进行深入的分析，介绍亚马逊FBA的复杂性，以及如何利用其漏洞来降低成本，实现销售最大化，并提高盈利能力。

库存计划和FBA仓储费

库存管理是任何电商企业成功的关键。然而，当涉及到 FBA时，你必须特别注意向亚马逊发仓的数量，因为FBA的存储费用很高，如下所示。

第四季度，FBA的仓储费可能比去年同期高出3.5倍，如果你发仓不谨慎，仓储费可能会损害你的利润率。为了避免这种情况，你可以：

●每周将以小而频繁的方式发送库存到FBA，而不是每月大批量发送1-2次。

●在9月份，把所有多余的或滞销的库存都清掉，以避免在你即将进入假日季节时，为滞销或接近滞销的存货增加仓储费。

●计算Q4发仓的入仓时间时要额外留出时间，尤其是在感恩节之后，由于节日期间大量库存的涌入，亚马逊的库存接收可能要延迟3-4天。做好准备，以免在这段时间失去销售机会。

此外，卖家要小心长期仓储费，这是针对储存超过356天的库存收取的费用，是正常仓储费的14倍。在这种情况下，你可能需要一次性支付一整年的仓储费。

为了避免这种情况，请在卖家中心中查看库存年龄报告，该报告显示的库存年龄在180天到270天之间。注意这个日期范围内的所有库存，并开始通过降价20%来清理库存。建议在CPC广告上多投入30%到40%预算，如果还有一些回旋余地，再给5%或10%的折扣，以快速清理库存并增加销售额。

FBA库存丢失或损坏

通过亚马逊FBA销售的一个不可避免的因素是，产品在配送过程中库存丢失或损坏。通常，责任在亚马逊而非卖家。

在这种情况下，亚马逊会主动向卖家进行补偿。然而，有些情况下，亚马逊和卖家可能都没有注意到，在此期间，你的库存被损坏了，费用也丢失了。为了防止这种情况发生，你必须彻底监控你的卖家中心报告，并在发现任何问题时向亚马逊提出索赔。

你需要持续监控的两个报告是库存调整报告（Inventory Adjustment report）和赔偿报告（Reimbursement report）。如果你发现库存放错了地方，还没有找到，建议你向亚马逊开一个case，从事件发生之日起等待45天，以检查你的赔偿报告。到那时，报告应该反映亚马逊对你放错地方的库存的补偿。

FBA的另一个常见问题是短货收货（即发送的库存数量少于亚马逊实际接收数量），在这种情况下，将你的发货记录与亚马逊所说的收货记录进行比较。如果你这边没有差额，那么你必须向亚马逊提出这个问题，以获得丢失库存的补偿。你需要在至少45天的时间才能提起申诉，最多180天。

虽然持续监控你的库存报告和向亚马逊提交索赔肯定是冗长和耗时的，但定期检查和提交损坏、丢失和库存短缺申诉可以为你增加5%的利润。

最大化FBA策略的价值

FBA可以帮助卖家提高销售额，但还有一些隐藏的、不太为人所知的费用会侵蚀你的利润。请注意以下几点，并据此计划你的库存，以避免潜在的利润损失。

●移除费用：亚马逊仓库中有缺陷、损坏和无法出售的库存都必须召回。在所有情况下均收取移除费。自动执行清除操作以移除不可售库存，对它们进行分类并添加可出售的库存。

●准备费用：这包括标签、塑料袋、胶带等。许多产品在出售前需要特殊处理。亚马逊对每件商品都收取费用，有时需要长达一周的时间来准备商品。

●销毁费用：即使你想要处理无法销售的库存，则需要缴纳销毁费用。

最后，为了最大化你的FBA策略的价值，以下是一些利用FBA程序漏洞的技巧。虽然亚马逊多年来填补了FBA的大部分漏洞，优化程序使其更像一个技术产品，但仍有一些可以利用的机会，包括：

●重量：重量超过20磅的物品通过FBA运送会更贵。重量越高，通过FBA的价格就越贵。记住这一点，发仓尽量选择小、轻、高价值的产品。

●配送费：有时，每件商品的配送费在亚马逊上没有任何警告或暗示就发生了变化，突然之间，你所有的利润都消失了。定期记录配送费，准确计算你应该支付的金额，并与你的成本进行比较。

●小而轻包装：发送私有品牌产品时，以最低FBA费用并符合标准包装（而不是超大包装）的方式来进行包装。

●从供应商直接到FBA：直接从供应商将产品发送到FBA，与供应商共享所有详细信息和文件，支付稍高的费用，然后将产品直接送入FBA。这将节省大量时间、人工和运输成本。

（来源：FBA研习社）

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