致Lazada卖家：如何以Facebook广告为“饵”引流量，站外的世界你敢拥抱吗？

作为全球受欢迎程度非常高的社交媒体，目前Facebook每月活跃用户已超过22.7亿。除了拥有大量的Facebook用户外，Facebook的广告技术也相当成熟。Facebook广告允许电商卖家向有可能购买产品并成为长期客户的受众展示广告。

可以断言，如果你找到一种方法在Facebook上提高你的产品知名度，那么将会在Lazada平台上获得更多的销售。况且卖家目前站内的流量已经非常有限了，为此建立Facebook站外引流策略应该是你重点关注的事情。

1、优化产品listing

首先你在花钱投放Facebook广告之前，需要重点确保产品listing是已经优化过的，因此你需要关注：

·你的产品具有良好的产品质量得分；

·你已经优化了Lazada产品详细页面的图片。

·你已经完成了Lazada产品细节页面的基本SEO优化。

·你已经整理好Lazada的买家Q&A，以便在潜在客户面前看起来更专业；

·你已经完善了Lazada的产品评论，以吸引潜在客户。

2、创建着陆页面

Lazada卖家在Facebook做站外引流时，较为常见的错误是直接将流量引到他们的Lazada产品listing上。这将会导致：

·你没有使用Facebook Pixel代码来跟踪转化率，建立受众；

·你无法采取任何措施来收集可让你进行未来促销或索评的电子邮件地址。

但事实上，Lazada的Facebook广告着陆页面允许你收集电子邮件、放置Facebook Pixel并发送优惠券代码。

3、设置聊天机器人

为增加用户的互动率，你可以充分利用Facebook Messenger的聊天机器人，通过在Facebook主页上安装聊天机器人，就可以与点击你的Facebook Messenger的用户展开自动对话，并回复用户的常见问题，以节省你的时间。你还可以收集客户名单、群发信息并提升贴文触及率。另外，通过聊天机器人你还可以想用户索评并直接询问消费者是否购买了你的产品。

4、小心使用第三方Lazada工具

目前市面有类工具可为Lazada卖家提供免费的登录页面创建功能，然后将使用该工具的卖家的数据进行再营销，切确来说就是将卖家的数据进行汇总，然后再进行售卖，这样其他卖家就会获取你的销量数据等等，并知道如何采购以及在lazada上销售哪些产品（实际上就是窃取你的listing）。为了获得这些数据，他们对自己的工具免费定价。因此小心提防任何免费的工具，因为你的数据可能被其利用在幕后赚钱。

5、对Facebook广告进行A/B测试

对Facebook广告进行A/B测试类似于对Lazada产品listing进行A/B测试，这是将科学流程引入电子商务的途径之一。根据数据，你可以确定哪个广告表现较好。

为了更好地测试你的Facebook广告，你需要很好地组织你的广告活动，关注受众、竞价和广告信息的变化。在进行AB测试时，应确保每个测试仅更改一个变量（如受众群体）。使变量位于广告系列一级，并确保每个广告系列都有不同的目标。

为了测试目标受众，你需要有带有两个广告集的广告系列，每个广告集都有不同的受众，但是具有相同的广告文案。

6、创建引人注目的广告

你可以在Facebook广告中传达许多信息，但建议你在传达品牌信息时保持简单、直接、切中要点。品牌使用的常见的广告方法是提供折扣促销——例如在接下来的几天里打五折。你还可以：

使用垂直视频：使用垂直或正方形纵横比。因为大多数人都是竖着握着手机的，这样你的广告就能覆盖更多的屏幕；

避免图片上的文字: 如果可以的话，请改用文本、标题或链接描述字段。如果必须在图片上使用文本，请尝试使用较小的字体和较少的单词来降低文本与图像的比例。因为图片的文本内容占比超过20% ，其投放量可能会被减少。点击此处了解更多关于图片文本内容。

缩短文本：Facebook和Instagram上的用户会快速浏览。事实上他们在手机上浏览一段内容的平均时间为1.7秒，而在电脑上的平均时间为2.5秒。保持你的文字简短、清晰、中肯，以确保你的信息容易被理解。

使用轮播广告添加多个图片：轮播广告可以使你在单条广告中展示多达10 张图片或 10 段视频，且每张图片或每段视频均可设置专属链接。这样一来就为你提供了更多广告创意空间，以借此凸显你的业务、产品以及服务的具体细节，并利用多张轮播广告图片讲述品牌发展故事。

添加动态：具有动态效果的广告会在新闻动态消息汇中脱颖而出。你可以使用免费的视频效果工具 ，来自动为广告添加动画效果。然后你可以根据需要快速编辑颜色、图像和字体。你也可以尝试以下免费应用：

Hyperlapse——创建延时视频

Boomerang——循环视频

Legend——动画文本

Videoshop——编辑视频

Adobe PhotoShop Express——编辑图片

Adobe Spark——从带有文本、图像、照片和旁白的模板构建视频

使用行动号召按钮：行动号召按钮可以充分利用于Facebook或Instagram的广告。这些按钮可以吸引用户的注意力，并鼓励他们点击你的广告。根据你希望用户看到的广告时所要执行的操作，尝试使用具有不同广告目标和格式的号召性用语按钮，以了解哪些可以使受众采取行动。

（来源：Lazada资深运营）

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