亚马逊开启订购省计划 官方补贴成电商标配？

近日，亚马逊发布公告宣布开启订购省计划，当买家一次性购买5件及以上相关商品时可享受亚马逊官方补贴的5%自动减免折扣。

自2019年12月18日起，所有符合条件的商品均将自动注册该计划，而在此之前，卖家欲参与此计划则需要手动注册产品。

事实上，订购省计划在很早之前便已推出，其主要是针对平台上食品、洗护用品等日常消耗品所推出的定时购买及送货服务。亚马逊旨在通过该计划帮助平台卖家提高成交率、推动日常必需品的重复购买并发展其品牌。

而此次其宣布该计划的产品注册不再需要手动进行，所有符合条件的商品均将自动完成注册，则会进一步扩大该计划所覆盖的商品范围。同时，12月18号的开始时间，正值圣诞大促前一周，亚马逊欲通过该计划的官方补贴助力圣诞大促的想法不言而喻。

而当我们将目光从亚马逊抽离，遥望广阔的世界电商市场之时，会发现在早已进入成熟发展期的中国电商市场中，拼多多、京东、阿里等电商平台也纷纷加入官方补贴的战场，先后上线百亿补贴，似乎再次进入了早期的烧钱阶段。

而这场烧钱大战中，最具代表性的自然当属拼多多。在今年5月平台推出的“美好生活万人团”活动期间，拼多多率先联合品牌投入百亿补贴，推出10000款击穿行业价格底线的标品，更许下了一亿人“开拼”、一万个“万人团”及一亿笔品牌订单的宏图壮志。

而后平台继续贯彻这一路线，在之后的各大促销节日中持续开展百亿补贴活动，这一活动也帮助平台在今年第三季度实现了上市以来最大单季用户增长。

面对着拼多多的步步紧逼，在618大促期间占据主场作战优势的京东也正式上线了百亿补贴，并最终完成了累计下单金额达2015亿元的618年中购物节销售数据。同样，在之后的双11及双12大促中，京东百亿补贴也未曾缺席。

随着战火越烧越旺，阿里终于也耐不住寂寞加入了战局。12月11日上午，阿里旗下聚划算宣布“百亿补贴”正式上线。数据显示，百亿补贴一上线就有超过100万用户访问。

聚划算运营总经理陈浩表示，聚划算百亿补贴会一直持续下去，后续还会进一步加大补贴的力度，增加货品的库存，让更多的消费者享受到低价的品质正品。

至此，国内“百亿补贴”的战场正式形成了“猫拼狗”三足鼎立的形势。而在官方补贴这一措施逐渐成为国内各大电商平台标配的同时，也不禁让我们产生疑惑，早已过了烧钱时代的电商市场，又何以开启百亿补贴的大战？

根据QuestMobile发布的相关报告显示，2018年中国移动互联网月活跃用户增长仅为3400万。即使是在最热门的短视频领域，2018年下半年第三季度的月活跃用户增长数也只有1300万。

而进入成熟发展时期的电商行业，也早已进入存量阶段，此时，下沉市场便成为了各平台新的用户增长点。拼多多便从中一路杀出重围，之后更是力压京东成为中国第二大电商平台。

当用户饱和之后，阿里、京东自然开始发力下沉市场，而官方补贴无疑是最简单粗暴，也最行之有效的办法之一。当二者发力下沉之时，拼多多却寻求上行。不过这并不妨碍其都是在通过官方补贴提高用户量、增强复购率的目的。

回望亚马逊，在官方补贴这一措施上其也颇有造诣。订购省计划在多年前便已上线，此外，平台在2017年也曾开启过类似的限时折扣，通过官方补贴折扣成本来保证平台上的第三方卖家有拥有定价竞争力。今年8月份，亚马逊更是宣布斥资约150亿美元以帮助平台第三方卖家提高销售业绩。

此外，东南亚电商平台Shopee也在今年年中更新了新加坡海运服务，为买家提供运费补贴；Wish则是面向非EPC的意大利路向订单，推出了多渠道的物流补贴。

由此看来，无论何时，价格永远是影响用户选择的一个重要因素，当官方补贴成为电商平台标配的同时，消费者也能从中获得更多实惠。

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