5大技巧教你投放高效的Instagram广告

Facebook最近的调查表明，多达83％的消费者会通过Instagram来发现新产品和服务。同一项研究表明，有81％的人使用该平台来研究品牌。仅凭这些数字，很明显，Instagram已发展成为每位成功的在线卖家的宝贵平台。

除了作为社交媒体以外，Instagram还提供独特的营销和广告工具，使品牌可以在更广泛的受众中扩大影响范围。更不用说让营销人员访问其数十亿强大的每月用户群，通过正确的方法，这些用户群可以很容易地转化为浏览，并最终转化为销售额。

但是，如何利用Instagram的广告工具来发展电商业务呢？本文将向你展示一些技巧和窍门，非常值得一试。

首先，为什么要在Instagram投放广告？

与普通内容不同，Instagram广告的受众是你自己选择的。尽管对主题标签采取策略性策略可以使你的内容超出粉丝的关注点，甚至可能会增加粉丝量，但对广告的投资实际上可以使你控制要定位的用户类型，广告曝光率也将获得保证。

在Instagram上投放广告可以消除针对受众的猜测。准确地知道你的受众是谁可以有效精简信息，并创建一个有针对性的、高效的营销策略，可以把有保证的曝光转化为潜在的销售。

通过Instagram广告，你还可以在帖子上添加可定制的CTA按钮。根据广告目标，你将能够直接把受众链接到你的Instagram个人资料或网站。

通过把帖子变成广告，你为受众简化了在线购物的过程，让这些潜在的客户更容易找到你的产品并进行购买。

技巧1：通过销售品牌来建立受众群体

当你第一次开始在Instagram上投放广告时，设定一些容易实现的可操作目标。如果你是一个开始获得粉丝的新品牌，或者一个希望在平台上建立受众群体的老品牌，则需要考虑提高知名度和购买决定。

这意味着你应该专注于邀请人们浏览你的企业页面，或者吸引人们购买，尤其是当你与那些对你的品牌认知度很低的人交互时。像开启新对话一样，首先介绍自己是很重要的。如果受众还未对你的品牌有所了解，则不要过早要求他们购买你的产品。

在构思广告文案和标题的时候要记住这一点。首先假设受众尚不未解你的品牌。

选择要刊登为广告的帖子时，请使用最能代表你品牌的帖子。或以足够有趣的视觉效果吸引人们想更多地了解你。

接下来，用介绍品牌或邀请受众了解你的方式来写标题。不要忘记用CTA按钮来进行补充。

这里有一个D&AD的广告案例。视觉效果是一部简短而有力的视频和有趣的文案，旨在吸引观众的好奇心。另一方面，标题是作为引言撰写的，使人们可以大致了解他们正在宣传的活动。尽管CTA按钮可以邀请观众预订该活动的门票，但它带给人们的网站提供了更多信息，人们可以轻松阅读并了解更多信息。

技巧2：吸引当前受众进行购买

由于目标客户是现有和潜在的客户（即那些了解你的品牌的人，或者是与你销售的产品相似的产品的当前用户），所以实际销售的机会要大得多。在这种情况下，你的广告应该更努力地推销产品。

这个阶段主要是针对感兴趣的受众，并给他们具体的购买理由。

技巧3：根据现有内容进行构建

首先你要明白的是，你在Instagram上发布的广告本质上是你页面内容的延伸。

首先，要设身处地为消费者着想。想象一下，当你看到一个绝对能激起你兴趣的广告。你可以点击文章下方的CTA按钮，进入该品牌的网站，在那里你可以看到更多的产品。或者你可以点击他们的Instagram页面，在那里你可以了解更多关于他们的信息。

现在想象一下，如果内容完全不同于广告所体现的。客户还会还想买吗？

这就是为什么在现有的内容计划中创建合适的广告是很重要的。在Instagram上销售时，别忘了忠于你的品牌。

解决此问题的最简单方法是从已发布的帖子中进行选择。追求一个能很好地体现你的产品或服务的内容，并在某种程度上仍能代表你的品牌形象。

选择该帖子后，单击它，然后点击图像下方的Promote按钮。

如果你倾向于创建一个新帖子，那么这个规则依旧适用：确保其内容与你发布过的其他内容相符。

但是，如果你计划投放的广告以你的产品为特色，而其他内容主要以生活方式的照片为特色呢？你仍然可以通过编辑图像来获得凝聚力，以适应品牌当前的形象。

在发布之前，通过照片编辑器如Instasize运行图像。选择一个代表你的品牌的滤镜，或简单地编辑图像的颜色以使其与页面上其余帖子的外观相匹配。

技巧4：将目录变为广告

值得关注的新格式之一是购物广告。虽然购物帖已经出现有一段时间了，但Instagram最近开始让卖家把它们当作广告来运营。而且，就像典型购物帖一样，购物广告允许你在图片中添加可点击的价格框，引导浏览者进入平台本身的产品描述页面。

当你想以一张图片展示各种产品时，或者想要通过将Instagram页面用作补充或替代电商网站来简化业务时，这是绝佳的选择。

要创建购物广告，你首先需要在Facebook上有一个产品目录。连接到你的Instagram页面，然后等待批准。收到批准后，请检查设置。转到“Shopping”部分，点击“Products”，选择要展示的产品目录。

接下来就可以创建帖子了。上传你想要使用的图片，然后适当地编辑和说明。编辑完成后，就像标记用户一样标记你的产品。只需点击“Done”即可发布。

技巧5：与红人合作

据报道，92%的消费者相信同行的建议胜过其他形式的广告。虽然这并不一定意味着你应该放弃所有其他的广告形式，但这个数字清楚地表明了网络红人仍然是多么重要，以及为什么你应该利用他们来补充你当前的营销计划。

如果你想找到合适的红人进行合作，可以试试Upfluence或HypeAuditor这样的营销平台。搜索其数据库，寻找最适合你的品牌的网站。当然，你也可以自己动手，对你关注的人进行筛选，然后考虑那些有大量粉丝的人。

在找到潜在的对象之后，研究他们的粉丝并确定你的目标。

你是否想建立自己的受众群？让你的合作伙伴将你的品牌介绍给他们的粉丝，就像我们在技巧1中提到的那样。

总结

在Instagram上营销的有趣之处在于，成功是主观的，因为它取决于品牌及其营销策略。适用于某些在线企业的方法可能并不适用于其他企业。

所以，如果你想看到你的广告投资的盈利回报，最好先花点时间研究你的品牌。在决定转向广告之前，确保你对你的整体营销计划感到满意，并确定你的目标受众。

保持研究你的目标市场和指标，并定期检查相关数据，看看哪种内容最有效。随时了解Instagram上最新的广告形式，以及你目前的营销策略，看看你能如何创造性地利用社交媒体来促进你的业务销售。

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