2020年，亚马逊卖家要在艰难中前行

2019年，终于在昨天划下了句点。

回望过去的一年，有人光芒万丈，有人心花怒放，有人愁眉苦脸，有人倾家荡产。

无论你经历了什么，那都是生活的一部分，成功亦或是失败，日子都还将要继续。

对于跨境卖家来说，2019年无疑是异常艰难的一年，很多卖家在年末算账的时候，发现其实这一年并没有赚到钱。

但是也有一部分卖家，在2019年找准了方向，押准了产品，实现了规模和利润的双丰收。

不管你属于哪一类卖家，2019年，都值得我们深刻的分析和反思。

-01-

2019真的很艰难。

这一点我想大家都有深刻的体会，看看你身边的例子就知道。

小区旁边的几家餐馆，居然在半年之内换了一茬，当然，都是因为不赚钱才关门的。

所有做实体生意的朋友都在感叹，今年生意真的难做。

就连以前让人羡慕的门面房东都在哀叹，门面不好往外租了。

其实原因很简单，2019年，国内的很多行业已经完全没有了

，已经开始进入了存量市场的博弈。

而面对国内行业的萧条，很多人则将目标瞄准了全球性的跨境电商市场，希望能在跨境电商中找到自己新的方向。

虽然今年亚马逊的官方数据还没出来，但是毫无疑问，中国今年肯定又是亚马逊第三方卖家里增幅最大的一部分。

全球的卖家在增加，全球的市场也在增加，但是市场的增加却远远没有赶上卖家增加的幅度。

换句话说，现在很多跨境平台出现了“僧多粥少”的局面，这是为何跨境卖家感觉越来越难的主要原因。

-02-

还要不要开始你的亚马逊创业？这是我最近遇到的最多的问题。

每一次的情况虽不同，情节却相似。

大体就是介绍一下自己的情况，然后让我来判断一下他可不可以开始创业做亚马逊。

其实这种咨询最令我心慌，仿佛我在决定一个人的人生走向。

之前的文章（2020年做亚马逊的几点中肯建议），我曾对新手卖家2020年的亚马逊征程给与了一定的建议。

如果非要我判断你这个人适不适合现在进行亚马逊的创业，恕我无能，真的不敢。

因为创业是九死一生的游戏，而我，并不知道你内心的真实想法。

今天和一个供应商在聊一个事情，他突然问我：你元旦节也不休息的吗？

我苦笑：跨境人哪有什么节日可言。

在大众的眼里，创业者好像是无所不能的强者。

但是在现实中，创业的人几乎每天都要被棘手的问题所困扰。

记得去年看过的一本书《创业维艰》（英文版为《Hard Thing about Hard Things》），作者是硅谷顶级的投资人霍洛维茨，他在书中说道：

“在我担任CEO的8年多时间里，只有3天是顺境，剩下的8年几乎全部都是举步维艰的时刻。”

大咖尚且如此，我们这些小喽啰又该情何以堪。

说这些，并不是要你停止心中的创业梦想，相反，在条件允许的情况下，我鼓励你去创业。

毕竟，人生的本质在于奋斗，如果每天都是当一天和尚撞一天钟，那么人生和咸鱼还有什么区别？

我要做的，只是把创业的实情告诉你，让你在进入这个行当之前，能有充分的准备。

只有经过充分的准备，你的创业才有可能会成功。

-03-

关于产品的选择。

产品对亚马逊卖家有多重要？这一点在2019年已经被很多的卖家所验证。

有些卖家兴高采烈的选到了一些产品，迫不及待的发FBA进行上架，结果几个月过去了，发过去的100个库存还几乎纹丝不动。

有些卖家根本不进行细致的调研和学习，或者听信了某些“导师”的鼓励，就笃定的认为，他选的产品就一定是亚马逊平台上热销的产品。

结果，结局同样是折戟沉沙。

确实，可能这款产品是在平台上热销，但那是别人的产品，别人的热销的产品，你却不一定热销。

因为竞争对手的很多东西，包括资金实力、测评资源、站外资源等，都是你用肉眼看不到的东西。

之前我写过一篇文章，是关于选品的，卖家看过之后可以对自己的选品思路有一定的帮助。

但是在大环境越来越艰难的前提下，很多的类目用常规的方式，已经很难实现突破了。

以后的选品思路，一定是独特性和品牌性的统一。

当然了，这些思路不太适合新手卖家，因为新手卖家对基本的操作都还不甚了解，更不要谈更深层次的东西。

但是新手总会变成老手，我希望你能提前看到这些思路，能早点进入老手的行列。

如果你看到一款产品，在分析了review和市场容量等因素之后，发现这款产品不但好卖，而且有很大的改进空间。

那么恭喜你，在实力允许的情况下，你对产品的改良就会成为爆品的保证。

当你有了一个成功的爆品，将这款爆品进行垂直性的开发，将这款成功的经验进行一个又一个的复制，你的创业成功率将会有质的飞跃。

这都是大的思路，也是个人认为2020年亚马逊选品的发展趋势。

1688上的标品可以让你入门，但是想要依靠1688上的产品来实现销量的突破，以后会变得越来越难。

-04-

无论如何，2019已经过去，2020已经向我们走来。

其实有很多话想总结，但是又顿感思路混乱不堪。

2019年是困难的一年，2020年会是更加困难的一年。

但是在未来的十年来看，2020年肯定会是最轻松的一年。

所以，2020年，想做什么就大胆的去做吧，起起伏伏的才是人生，跌跌宕宕的才是生命。

毕竟，完整的人生，是一个过程，而不仅仅是一个结果。

最美好的事情，永远发生在过程中。

最后，将日本作家坂本健一在其著作《今日店休》中的几句话送给大家，也算自勉。

人生即绕路，

我不知道，

从哪里开始算绕路。

因为绕路，

所以途中耽搁，

没有比途中耽搁更快乐的事，

也许，

绕路才是货真价实的人生。

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