亚马逊新手卖家100问（13）

今天我们继续进行《亚马逊新手卖家100问》第13集。

相信看完全部的100个问题，会对你的亚马逊之路有所帮助。

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2020年的新机遇在哪个站点

其实这个问题本身就有问题，跨境电商发展到现在，主要的发达国家都已经建立了成熟的跨境电商市场。

就连欠发达的非洲，都出现了kilimall和Jumia两大跨境平台。

所以要问新的机遇，恐怕以站点来分是不存在了。

之前的印度站刚开张时，大把的卖家仿佛看到了新的蓝海，纷纷投身印度亚马逊，幻想着能从这片蓝海中淘到金子。

可是结果呢？

我身边做印度站的，没有一个赚到钱的。

糟糕的物流和可怕的不守信能让你直接怀疑你的人生。

现在有很多人又在往亚马逊新加坡站扎堆。

其实对新手卖家来讲，去新加坡站也不是太好的选择。

LAZADA和Shopee在东南亚深耕多年，我看不出亚马逊在那里究竟有什么优势。

扎堆跑去新加坡的卖家，真的要注意别把鸡蛋放在一个篮子里。

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2020年新手卖家还有机会吗

这是我听的最多的问题之一。

有些朋友甚至直接赤裸裸的问我，他现在进来的话，到底能不能赚到钱。

其实收到这样的问题，我还真是有点诧异。

在这个世界上，不存在任何可以保证每个人都能赚钱的行业。

即便是在2015年的亚马逊平台，也有不少卖家最后的结果是失败而归。

你要说新手卖家究竟2020年还有没有机会，这是跟个人的实际情况分不开的。

你的学习能力，你的资金实力，你的供应链资源，你的测评资源，

这些都可能决定你的产品的走势。

所以下一次再问这样的问题前，请先把你的生辰八字先报给我，我找个先生给你算上一卦。

开个玩笑。

总体上说，我个人认为2020年的亚马逊市场，还是存在着一定的机会的。

对新手卖家来说，只要你能认真学习平台的技巧和规则，能潜心研究选品的逻辑，维持个温饱总不是什么大的问题。

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过年期间店铺怎么办

问这种问题的卖家，基本上都是自发货的卖家。

因为做FBA的卖家 ，过年不过年的，其实没什么大的影响。

做自发货的卖家，过年可以将自己的店铺调整为“假期”模式，这样子不会影响到店铺的绩效指标。

有些人问这样对产品有没有什么影响？

当然有影响，产品的权重是不断的积累的，你的产品整个过年期间都在“放假”，而竞品的产品却在一直出单。

差距就这样慢慢被拉开了。

等到年后你可能会惊奇的发现，之前偶尔出单的自发货产品，再出单就变得困难了。

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有没有什么解决的办法

对于自发货的卖家来说，完全可以尽早规划，在年假到来之前，发一小批FBA的货物去亚马逊的仓库。

在过年期间，用FBA的产品来进行售卖，这样子同一个listing也不会造成权重积累的中断。

年后上班时，将自发货的产品跟卖在FBA的后面，这样当FBA的产品库存卖光时，自发货的就可以直接顶上。

这样你就可以平稳的度过这个假期了。

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个人做跨境电商需要多少启动资金

这个问题不能一概而论，因为具体的资金数目和你的选品种类和运营思路是有密切联系的。

如果你选择的是高价的产品，比如一些工具类的产品，可能发100个产品的货值就有大几万块。

如果你选择的是便宜货，可能首批货几百上千块钱就搞定了。

我能做的，就是把你在产品上架前的花费目录整理给你，然后你再结合个人 的具体情况进行计算就可以了。

具体的计算方法我之前已经写到了我的文章里（新手卖家做亚马逊需要准备多少钱？）。

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想要测评，不知道安全吗

我想说的是，只要是刷单或者测评的行为，没有谁敢保证绝对的安全。

因为在亚马逊的“卖家服务条款”（terms of service）中，对这种违规行为有明确的规定。

其中有一款：

“A seller offers to provide a refund or reimbursement after the buyer writes a review (including reimbursement via a non-Amazon payment  method).”

这一款，就是专指卖家为了获得好评而向买家提供佣金或退款。

也就是我们平时所说的刷单和测评行为。

这种行为一旦被发现，结局基本上只有一个--关店。

所以，如果你想刷单，就要先考量一下自己的抗风险能力。

抗风险能力不强的店铺和个人，还是慎重一点吧。

毕竟店铺如果没了，一切就又要重新开始。

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服务商的测评资源都可靠吗

服务商的资源，也是来自于日常的搜集。

搜集的途径无外乎国外的朋友、同学，各大国外社交平台发帖等等。

这类的买家资源还算是属于安全性高一点的真人资源。

市场上很多的服务商，打着真人测评的幌子，实则是利用自养的买家账号来进行刷单测评。

这其实在安全性上来说，是非常不安全的。

之前有个卖家朋友，通过这种方式上的几百个review，在一夜之间被删除了90%。

现在他也是每天都在担心亚马逊会秋后算账。

那还有更危险的买家资源吗？

当然有，那就是小黑号。

就是指利用系统的漏洞盗取的国外客户的买家账号。

这类的买家资源是最最最危险的。

这种抓住是绝对的必死无疑型。

不过这类资源经过打击，已经几乎绝迹了。

所以说卖家要擦亮眼睛，不要被劣质的资源毁了自己的店铺。

好了，今天就先分享到这里，我们下期继续~

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