亚马逊广告误区：别再给销量低的产品打广告了！

无论你销售10种产品还是10000种，你的一种或几种产品的表现很可能大大超过其他产品系列。在这种情况下，请务必将大部分广告支出和时间花在收入效益更高的产品上。

尽管你需要分配广告费和时间来测试新产品或效果不佳的产品，但更重要的是要确保你有在推广高销量的产品。在亚马逊上销售产品，获得高销量总是比保持高销量更困难。排名第一的产品销售速度、评论数量、历史记录等较好，因此其单次点击费用和ACoS比新卖家要低。

很多卖家很想提高效果欠佳的产品的销售量，因为他们相信，只要稍加推广，该产品的销售速度就能提上去。尽管有时侯这能够奏效，但大多数情况并非如此，每一款产品都不相同，它们的销售能力也不相同。

在管理亚马逊广告时，你需要确定哪些产品的销量最高，并将至少80%的时间和广告花费集中在这些产品上。实际上，你需要为每个销量高的产品创建单独的广告系列，以确保它们获得尽可能多的预算和关注。

销量高的产品稍作调整，可能就能带来高额利润，具体取决于你出售的数量。相反，效果差的产品即使在调整之后也不能产生足够的利润。

例如，将过去30天内花费1000美元的关键字的ACoS降低5%要比过去30天内花费25美元的关键字的ACoS降低50%要容易得多。

在每个帐户中，某些产品或广告系列的支出或销售额均高于其余帐户。在管理亚马逊广告时，你可以按支出和广告收入进行排序，然后按照从高到低的顺序进行排序。这使你可以确保将大部分时间都花在管理最能影响利润的产品上。

此外，亚马逊的客户行为和算法行为都会给效果更为成功的产品提供激励。

作为消费者，你更有可能购买正面而不是没有评论的产品。花更多的钱推广销售历史和评论更多的产品，其拥有的知名度就越高，从而形成一个增加销售、评论、页面浏览量等的循环。

对于在搜索结果页上排名较高的产品，尤其是在首屏以上的产品，也是如此。产品的销售、评论、页面浏览量等越多，你的listing就会自然地显示在亚马逊的搜索结果页面上，你的listing在亚马逊上展示的位置越考前，你的总体收入和利润就越高。

你的广告所产生的曝光有助于改善亚马逊用于对产品进行自然排名的指标，这又会创建一个效果提升的循环。一旦获得收入，你就更有可能在搜索结果页面上的付费和自然展示位置中保住靠前的位置。

（来源：AMZ流量君）

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