敏哥：亚马逊新品打爆核心运营思路

大家好，今天是周一，也是部分企业年后复工的日子。疫情的阴霾依旧笼罩在大家的心头，但是生活总要继续，班要上，活儿要做，家也要养。有很多东西我们无法改变，可以改变的是我们面对生活和工作的态度，选择一种积极向上的生活方式，微笑面对苦难和挫折，这是敏哥自己对于挫折和苦难的一些想法，当然现实生活中我也是这么去做的。

大家还记得2020年敏哥跟大家的100篇干货文章的对赌吗？每当自己想要偷懒、懈怠的时候，总会有个声音会提醒我要兑现自己的诺言，既然说了就一定要做到。我也给自己今年要写的文章做了个规划，逼着自己用输出倒逼输入，不断的钻研运营技巧和运营思路，为大家持续的贡献价值。

言归正传，今天给大家讲一讲亚马逊新品打爆的一些核心运营思路。今天只会讲一些最重点的，具体的每一个模块在后面的文章中都会为大家拆解下来讲解。

新品打造前的“粮草”，你是否已备好？

大家应该都知道古时候行军打仗的时候，“三军未动，粮草先行”，亚马逊爆款打造就好比是行军打仗，“粮草”如果都没有准备好，又怎么打仗呢？新品推广前的准备工作就好比是“粮草”，直接决定了我们推广的成与败。

亚马逊新品打爆“七步走”

FBA到货前，新品的文案必须优化好

有关文案的写作，我们需要做细致的市场调研，分析市场上核心的review痛点，找出客户最关心的问题，在自己的listing中提出解决方案。提炼一些差异化的卖点，尽量做到不重复有技巧的埋词（不要堆砌关键词，平台对于这种堆砌关键词的做法是很反感的）这些工作需要细致的市场调研，虽然很繁杂，但是真的很重要。

新品图片的设计要去做好

有条件的卖家建议用3D建模去设计主图，产品的质感会很突出，在看不到产品的情况下，我们卖的就是“图片”，图片的质量对于最后的转化起着决定性作用。如果在做好产品图片质感的前提条件下还能有一些差异化的设计，那对于链接点击率的提高帮助是很大的。还有一点很重要：就是要汲取竞争对手的设计理念，充分运用“对标思维”，“取其精华，去其糟粕”，参考大卖的主副图设计，比如“Anker”的主副图设计做的就非常棒。

新品期的定价方案制定同样很关键

我的建议是要把30天新品期的流量扶持运用到极致，转化率是提升链接排名的关键因素，而价格又是影响转化率的关键因素。前期大家需要抛弃一切杂念，就不要想着赚钱的事儿，而是应该想着如何才能把链接做好？如何才能提升链接的排名？敏哥建议大家，精细化核算好目标利润后，把目标利润细化到以月为单位，核算出30天新品期需要亏多少钱？从而推算出广告花费以及新品期定价区间。

新品期review计划的制定

熟悉亚马逊的老铁都知道review对于链接转化的重要程度。因此我们需要根据市场竞争激烈程度制定恰当的新品期review计划，按照计划来做事情很重要，踩准链接推广的节奏和review的积累节奏。FBA到货后结合自然出单，有计划的安排刷单，一定要注意好留评率，控制好账户风险。达到预计数量后立即暂停所有刷单操作，除非差评过多等特殊情况。不要觉得当时刷的很猛可能没事，但是亚马逊最喜欢做的就是“秋后算账”，不要贪图眼前的利益，最后导致账户被封，得不偿失。

QA计划制的制定

市场调研，痛点分析，找出客户核心关注点，QA设计的时候要全面，尽量囊括所有的常见问题，FBA到货后尽快刷好。有关QA这块，亚马逊的监管相对来说要松很多。

前期的CPC策略制定很关键

做好细致的关键词调研，按不同维度做好分类，筛选优质精准长尾词，做好第一批的广告投放策略（前期只求精准流量），Campaign给足预算，努力打开流量入口（中心思想：转化率及订单量），以数据为核心，通过数据去把控整体的推广和运营框架

促销方案的制定

跟高流量老品的捆绑促销，最大化新品的流量。另外要对coupon等促销工具进行灵活的运用。

以上七点都是敏哥团队在实际运营中，不断试错，总结出来的运营经验。当然具体到一些操作细节和运营技巧 可能几十篇文章都讲不完，后续敏哥也将在2020年剩余的96篇干货文章中，为大家进行细致而深入的讲解。

（来源：敏哥跨境记）

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