内容营销已成大势,这将是亚马逊推广的下一个风口?

作者:美鸥网 Yuan.              浏览数:1906              时间:2020-02-13 21:33:48
现在大家做亚马逊,最头疼的就是流量,广告、测评双管齐下,引流成本居高不下,而且还在不断的上涨。 亚马逊也在变着法想让卖家更好引流

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现在大家做亚马逊,最头疼的就是流量,广告、测评双管齐下,引流成本居高不下,而且还在不断的上涨。

亚马逊也在变着法想让卖家更好引流。这不,紧跟国内小红书等电商的卖货套路,亚马逊也开始了“内容营销”那一套。

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2020年,流量到底在哪?

去年10月,亚马逊悄悄推出了Amazo Post,这是一种营销工具,允许品牌创建instagram风格的内容,并在产品和类别页面上展示。

Amazon Post的作用,美鸥网小编觉得一句话就可以说明白,就是“让产品变成有趣有料有创意的图文信息,达到吸引消费者的眼球,使其产生购买欲的目的”。

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也就是说,在2020年,有本土化内容创意制作能力、懂粉丝喜好的亚马逊卖家,将获得全新的发展。据悉,已经大品牌在利用这个鲜为人知的亚马逊营销工具来获得免费流量。

Amazon Post是如何使用的?

据美鸥网小编的了解,到目前为止,Amazon Post还处于测试阶段,这个功能可供注册了品牌的亚马逊供应商和卖家使用,只要他们是该品牌商标的公认所有者。

Amazon Post允许卖家发布有关自己产品的推广贴,符合条件的卖家可以按照以下步骤来使用:

点击posts.amazon.com,登录之后,创建个人资料——验证品牌名称——上传品类logo——开始创建帖子。

创建帖子相当容易,只需要一张图片和最多2200个字符的说明。但是默认只显示前两行,所以卖家一定要在前两行就强调产品最突出的功能。

创建的帖子(Post)会出现在哪?

据美鸥网小编的发现,帖子可以出现在网站的多个位置。到目前为止,帖子(post)有以下四个展现位置:

1、Brand-owned detail page(品牌详细信息页面);

2、Related brand detail page(相关品牌详情页),即竞品的详情页底下;

3、Related post feed(相关Post页面);

4、Category feed(品类Post页面),即本品类的Post主页下。

卖家使用的类别标签,将决定亚马逊在哪里发布你的内容。不过这个类别是由亚马逊自动标记的,不是卖家自主选择的。

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所有类别都可以让消费者轻松找到你的产品。当消费者点击其中一个产品类别,会进入到相关产品的帖子集合。

帖子(Post)是如何推动购物的?

亚马逊表示,由于帖子出现的位置不同和帖子的可购物性,所以帖子的工作方式是推动发现、浏览和购物。

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所有类别都可以让消费者轻松找到你的产品。当消费者点击其中一个产品类别,会进入到相关产品的帖子集合。

帖子(Post)是如何推动购物的?

亚马逊表示,由于帖子出现的位置不同和帖子的可购物性,所以帖子的工作方式是推动发现、浏览和购物。


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当有人点击图片、介绍或是“see more”,就会跳转到详细的Post页面,然后在这个详细页面中就可以继续跳转到具体的产品页面。

另外,如果点击Post顶部品牌名称的话就会跳转到旗舰店页面。并且,现在亚马逊还增加了关注(Follow)店铺和品牌发帖界面关注功能,可以将流量直接导向优质店铺和优质品牌。

帖子(Post)可以告诉卖家什么信息?

帖子提供给发布者的指标信息还很少,只有展示次数,点击次数和点击率三个。目前还没有表明实际销售额是由帖子驱动转换的指标。

但是Vita Coco电子商务主管吉姆·摩根(Jim Morgan)表示,即使只有这三个指标,也有助于卖家弄清楚亚马逊消费者在寻找什么类型的内容,以及哪些内容吸引了他们的注意力。

所以,内容营销是一种没有天花板的流量入口。Amazon Post的出现可能是想说明,无论是没钱做广告的小卖家,还是流量增长到瓶颈的大卖,只要你有能力产出优质内容,你就可以打破流量封锁。

文/美鸥网  Yuan.


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