亚马逊卖家的痛点——PPC该如何优化？

每次点击付费（PPC）广告在Google、Facebook和亚马逊这三大巨头非常常见。直到最近亚马逊开始展示其广告实力时，这对Facebook和Google都是双头垄断。

5年前，亚马逊的PPC广告几乎不存在，但亚马逊现在知道PPC广告将成为其最大的收入来源，就像对Google和Facebook一样。

为什么三大巨头如此关注PPC广告？

在2019年：

●亚马逊的广告收入为141亿美元，比2018年增长40％，约占其2019年总收入的20％；

●相比之下，2019年Google的广告收入为1350亿美元，占其当年总收入的70％以上；

●Facebook的广告收入为700亿美元，占其总收入的98.5％。

对于Facebook和Google来说，广告收入是巨大的，因此，难怪亚马逊会更致力于推动它。

因此，亚马逊知道PPC广告是其获得更高利润的重要途径。 这对亚马逊卖家意味着什么？

1、亚马逊将积极推广使用PPC广告的亚马逊卖家；

2、亚马逊将积极鼓励亚马逊卖家使用其他方法获得第1页的排名；

3、PPC广告将变得更加流行和更具竞争力，因此会带来更高的每次点击费用（CPC）；

4、这是“双重打击”效应，使亚马逊的收入更高。 Google的平均每次点击费用为2.69美元，而亚马逊的平均每次点击费用为0.96美元，这已经发生了，趋势很明显。

因此，这给亚马逊卖家带来了困境。 与使用Google广告相比，为什么亚马逊卖家应该使用PPC广告？ 为了获得成功，亚马逊卖家必须首先在亚马逊上使用PPC广告的一些原因。

如果你想最大程度地提高广告支出回报率（ROAS），亚马逊仍然是理想选择。

与Google PPC广告相比，这是亚马逊PPC的一些优势。

1、相比Google刚刚，亚马逊：

●平均每次点击费用较低（0.96美元），而去年同期为 2.69美元；

●更高的平均转化率（10％），去年同期为3.75％。

此外，亚马逊在网络购物搜索中的份额也更高，为54％。

亚马逊与Google和Facebook也有很大的不同，因为它主要关注渠道底部的受众，而Facebook和Google则更倾向于渠道的顶部。 这意味着，如果你是Google或Facebook上的小卖家，与在亚马逊上投放广告相比，成功的机会就较小。

2、与Google不同，亚马逊 PPC广告实际上可以帮助你的自然列表排名进入第1页。 PPC销售越多，自然销售就越可能。 相关性很明显。

3、大多数亚马逊卖家可能不知道这一点，因为他们还没有通过Google进行销售，但是Google Shopping是一种自动平台。 这意味着你没有广告的细分，关键词和自定义。 在亚马逊上，你可以根据自己的预算和方法自定义自己的广告系列和关键词。

4、使用批量文件的能力。如果你想扩展业务，这对于亚马逊PPC来说是一个巨大的优势。

亚马逊上的PPC问题是你获得的回报越大，你需要花费更多的时间在PPC上。使用批量文件可以轻松解决此问题。这是只有1％的亚马逊卖家使用的经过实践检验的真实方法。

如果没有软件工具，则使用批量文件是执行日常优化的唯一方法。 你可以自己执行此操作，也可以通过像Bilzar这样的专业机构每天为你完成这项工作。

有许多软件工具可以使用，但是完全不能依靠它们。请记住，PPC销售额可占你总销售额的50％。亚马逊卖家不能只依靠软件来管理这一点，你还需要凭自己的判断来管理PPC广告。

这是Bilzar用来最大化PPC销售额的一些策略示例：

目的是在亚马逊上获利，PPC可以帮你完成这个目标，你需要进入搜索结果排名的第1页。 因此，广告系列的类型取决于产品生命周期的阶段。请参见下图：

亚马逊PPC广告每天都会发生很多变化，以下是针对亚马逊卖家的一些注意事项：

1、使用批量文件在几分钟内建立多个广告系列；

2、对新广告系列中的关键词进行重复数据删除。多个广告系列中的相同关键词会稀释其效果并浪费预算；

3、Sponsored Products建议的关键词是快速销售的金矿；

4使用品牌名称以较低的ACoS获得高销售额；

5、始终使用广泛匹配，词组匹配和精确匹配；

6、不要随意关闭PPC广告系列；

7、切勿随意关闭自动广告系列，这种广告非常适合长尾关键词的买家搜索词研究；

8、通过标题广告、产品匹配、类别匹配，最大化PPC效果；

9、确保listing完全优化，并尽可能使用视频；

10、否定关键词匹配可能会减少出价，但也会导致销量下降。出价优化是批量文件和扩展业务的更好选择。

在运行PPC广告系列时，你需要注意一些红色标记。

●转换率低：转换率低的产品通常意味着其产品价值提供不佳或缺乏社交证据（这就是为什么要进行listing优化，所以最好使用社交媒体。）；

●点击率偏低：如果关键词的点击率较低，则意味着关键词定位不正确或定位了错误的受众；

●每次点击费用高：每次点击费用高的关键词意味着它是竞争激烈的关键词。你应该专注于竞争力较低的关键词（长尾关键词）。

亚马逊PPC广告格局不断变化，最新趋势是视频搜索。 这也称为Sponsored Brands 视频。这将在2020年改变亚马逊卖家的游戏规则。

从历史上看，Sponsored Brands 视频仅提供给愿意支付大型合同付款并由亚马逊为其管理的卖家。

然后，亚马逊开始为数量有限的卖家提供Sponsored Brands 视频。

现在，亚马逊希望不再为卖家管理Sponsored Brands 视频，而由他们自己管理。亚马逊成功实现了自助式过渡，因此，越来越多的卖家可以使用这种广告类型。

到目前为止，对Bilzar的客户而言，结果是惊人的。

流量本身远低于Sponsored Product，但ACOS也较低。

ACoS较低的原因有两个：

1、视频是一种广告类型，并非每个卖家都可以使用， 因此竞争程度很低。而竞争程度低时ROI往往很高。

2、此广告类型提供了额外的进入壁垒。 进入的另一个障碍是，你必须根据亚马逊的标准为广告制作高质量的视频。

随着时间的流逝，这种广告类型将变得越来越有竞争力，因此，如果有访问权限，最好尽快发布广告。

创建视频进入障碍将始终存在。 因此，那些拥有资源并获得高转化率视频的卖家将胜过那些低转化率视频或那些没有预算支付视频费用的卖家。

如果你需要为亚马逊帐户提供专业的PPC服务，请参阅以下Bilzar提供的PPC综合方法。

1、免费的PPC审核和产品审核；

2、免费销售预测；

3、免费顶部搜索第1页竞争对手关键词分析；

4、检查标题和后端中的所有关键词均已编入索引；

5、优化当前的PPC广告系列；

6、设置所有新的广告系列；

7、根据目标ACoS、PPC支出和销售额每日监控结果；

8、最大化销售并减少出价；

9、每周创建新的广告系列；

10、PPC每周摘要报告；

11、使用批量文件来帮助卖家扩展和发展业务；

12、使用重复数据删除技术确保仅将唯一关键词添加到新的广告系列中。

（来源：电商大神BILZAR）

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