亚马逊成全球最大广告主 巨额投入是何缘由？

随着亚马逊广告支出的迅猛增长，这家世界电商巨头也增添了一个新的身份“全球最大广告主”。从支出规模上来看，亚马逊也已经实现了对包装消费品巨头宝洁和联合利华的超越，目前，其广告支将近全球2%。

据亚马逊年报显示，2019年其广告支出达到110亿美元，同比增长34%，即28亿美元。而在去年，该平台净销售额也只达到了20%的增幅，远不及广告支出的增长速度。此外，除110亿美元广告费用外，去年亚马逊还在其它营销支出上花费了约79亿美元。

事实上，并非2019年亚马逊在广告费用上支出惊人，而是一直以来，其在广告投入上的花费都在呈指数级上升。

仅以去年美国超级碗广告为例，比赛期间，亚马逊连续第四年进行广告播放，而每30秒的广告成本更是达到了创纪录的525万美元。这些成本也在亚马逊的财报中体现。

据公司文件显示，2009年亚马逊广告支出为5.93亿美元，2012年该费用正式达到20亿美元，截止2019年的110亿美元支出，在短短10年的时间里，亚马逊在广告支出上的投入便增长了将近20倍。

至此，亚马逊正式化身全球最大广告主，将一度占据该位置的宝洁拉下王座。而与此同时，亚马逊在广告上进行巨额投入的背后又有何缘由？在《电商报》看来，主要有以下两个方面。

第一，便是作为全球最大的电商平台，亚马逊也必须要有足够的广告支撑，以不断加强其在消费者心中的印象，并抵御传统零售商对电子商务日益扩大的关注。好酒不怕巷子深的时代几乎结束，尽管亚马逊拥有庞大的客户基础和占主导地位的在线销售份额，但若缺乏宣传和曝光，亚马逊也未必不会给后来者追赶的可乘之机。

同时，亚马逊成为美国超级碗的常驻广告主，与淘宝成为春晚独家电商合作伙伴等，在本质上也属于同一性质。

第二，则与亚马逊创始人贝佐斯所笃信的飞轮效应有关。贝佐斯崇尚以更低的价格吸引更多顾客，更多顾客也意味着更多的销量，进而吸引更多销售商。亚马逊从中获取利润、提升效率的同时，再进一步压低价格，循环往复，一个飞轮由此诞生。

而无论是飞轮中吸引更多顾客、还是吸引更多销售商的一环，若辅以广告宣传投入，皆可达到事半功倍的效果。同时，亚马逊也可进一步从中获利，将广告支出换种方式再次揣进自己的口袋。

事实也正是如此。近年来，随着亚马逊的不断扩大，通过在网站上提供广告位，亚马逊也成为了重要的媒体主。据市场研究公司eMarketer数据显示，按数字广告销售额计算，亚马逊目前排名世界第四，仅次于谷歌、Facebook以及阿里巴巴。

亚马逊也表示，它从广告销售中获取了141亿美元的收入，同比增长39%。这一数字甚至比其去年110亿美元的广告支出还要高。

同时，Marketplaces pulse的调查也显示，亚马逊产品页面上的自然推荐正在被赞助广告位置所取代，亚马逊产品详情页中的付费部分也开始变得更加普遍。

照此趋势，已经化身全球最大广告主的亚马逊，或许在未来也将超越谷歌等公司，成为全球最大媒体主。彼时，“广告是当你的产品平凡无奇时所付出的代价”这句话，又有谁还记得曾出自贝佐斯之口？

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