电商卖家如何挖掘转化高、排名强的长尾关键词?

在高搜索量的关键词上展开竞争，提升自己的排名，是许多卖家的既定打法。但与这些关键词的高搜索量相伴而来的是竞争难度太大。那么，为什么不换个思路，去寻找竞争力较弱的关键词呢？而且根据实战经验，这些关键词的确能够带来流量和收入。

虽然长尾搜索词的运用不是非常广泛，但它针对的是营销漏斗和销售漏斗底部的客户，可想而知，他们的购买意图较强，所以他们的转化率也比较高。

因此，你不妨可以尝试进行一些调研，看看是否可以利用长尾关键词从中获利。

什么是长尾关键词，为什么电商卖家会忽略它们？

长尾关键词通常为3-4个词（有时更多），对产品的针对性很强。举个例子， “Honeywell Wifi Thermostat RTH6580WF”这款产品，它对应的长尾关键词可能是客户的问题，例如“control thermostat with smartphone（用智能手机控制恒温器）”。

而短尾关键词则可能是一个或两个词。例如：“thermostat（恒温器）”或“wifi thermostats（WiFi温控器）”。

（图为竞争难度和转化率与关键词的关系：竞争难度从高到低，单个词组> 2-3个词组>长尾关键词；来源：goinflow.com）

新手卖家容易犯的一个错误是忽略或放弃长尾关键词，因为他们认为长尾关键词每月偏低甚至几乎为0的搜索量，等于它不会带来流量。但这其实是错的。

长尾搜索查询的转化效果很好，因为与主词相比，它们处于销售漏斗的下方。搜索“wifi温控器”的人可能会四处逛逛并比较型号，而搜索特定品牌或型号的人更有可能做出购买决定。这些搜索行为背后体现出了客户不同的搜索意图。

何为搜索意图？

为了使得长尾关键词或短尾关键词更好地转化，非常重要的一点是你需要关注他们的意图。也就是说，你在选择关键词时，需要考虑客户搜索某一关键词的原因以及他们真正想找想要的东西。

了解关键词搜索意图的一种简单方法是：在谷歌中输入该关键词，然后查看搜索结果的第一页。可以说，首页显示的结果一定是最符合用户搜索意图的。

假设你认为有购买意愿的人会输入“素颜妆”之类的关键词。

但是，如图所示，出现的搜索结果却是一些杂志和素颜化妆品品牌的榜单，并不是某个电商商店。

因此，你可以得出一个判断，对于搜索“素颜妆”这样的短尾关键词的人，目前更可能处于产品研究阶段，但还没有打算购买任何化妆品。

然而，长尾关键词体现出的购买意图则更为明确，特别是它们还包含了商标的情况下。例如，“tarte maneater睫毛膏”，呈现的搜索结果则是能买到这一产品的店铺。

因此，你的长尾关键词对于产品和类目页面的排名非常重要。

寻找长尾关键词的方法

针对长尾关键词的调研通常包括以下几个步骤：

•在Google Search Console中查看你的网站。

•按点击量排序，以查找与网站排名最相关的搜索词。

•有没有没有点击量的关键词？（如果你确定了一个候选长尾关键词，你就可以为其优化现有页面，或者如果你的网站尚未对其排名，则创建针对该关键词的内容。）

•在诸如Ahrefs或SEMrush之类的关键词工具中进行进一步的研究。

•按搜索量排序，然后开始将关键词填入电子表格中，以将其与针对这些搜索词排名的页面进行匹配。

•在搜索结果中手动检查每个关键词，以确保其与客户的搜索意图匹配。（如果人们输入这个关键词的目的是为了寻找博客文章时，那么这个关键词将不是你优化产品页面的依据，反之亦然）。

•通常，你可以在该页面的前6个关键词中找到长尾词，并将对其进行优化。

找出长尾关键词的其他方法

1）Google Keyword Planner（谷歌关键词规划师）：它会显示哪些长尾关键词具有商业价值，但通常它提供的结果比较少。

2）Google Suggested Search（谷歌建议搜索）和“People Also Ask（其他人还在问）”也可以帮助你获得一些长尾词思路。你只需输入并查看自动补充的选项：

或输入你的关键词并查看人们在问的问题（这些问题就是你的长尾关键词）：

3）Google Ads Search Term Report（谷歌搜索词报告）：它将向你显示搜索触发了哪些广告。有时，你会发现一些用户输入了你意向之外的相关长尾关键词，而你的广告却出现了。

4）关键词研究工具：Ubersuggest、Moz、SEMrush和Ahrefs都有庞大的关键词数据库。输入一个主词（短尾关键词），然后从这些工具显示的相关关键词中找出长尾关键词。即使你看到长尾关键词每月搜索量少于10次，你也至少会获得2次点击，而这对于长尾词的排名是非常见效的，你可以从中获得大量流量。

5）亚马逊：亚马逊本身就是电商长尾关键词的重要来源。

如果你是亚马逊卖家，那么你则可以使用亚马逊搜索词报告来查看进入你的产品页面的用户用了哪些关键词。然后，你可以将这些关键词添加到自己的网站上的listing和产品页面中。同样，人们可能还会在谷歌中输入相同的关键词。

此外，与谷歌一样，亚马逊会在你开始输入时为你提供搜索建议。你可以将你在谷歌、亚马逊和其他搜索引擎的搜索建议与“Keywords Everywhere”之类的工具对照，以快速得出关于这些关键词的大数据：

长尾关键词如何实现转化？

在选中长尾关键词之后，为了使它们适用于你的店铺，你需要使它能够与你相应的产品页面产生联系。

•查看你现有页面用来排名的其他关键词，以及这些关键词为哪些产品带来了转化，以便你能够针对性进行优化。

•优化页面，包括“H1”、标题和元标记、正文和图片。如果你要针对一个主词优化页面，那么你可以将长尾关键词包括在内，以帮助页面对短尾关键词和长尾关键词进行排名。

•根据页面类型，你可能需要在页面中添加更多内容，以使其与长尾关键词更加相关。

•为了进一步提高长尾关键词的相关性，你需要搜索博客文章以从产品或类目页面内部链接到该文章，并将长尾关键词作为锚文本。

•如果你不向现有页面添加内容，则需要创建一个新页面或更新一个页面以对其进行优化。

实操案例

某个做冻干食品的店铺，他们的冻干冰淇淋产品页面正在对“太空冰淇淋”或“宇航冰淇淋”等相邻关键词进行排名。

他们不是在产品页面上简单地添加这些单词，而是在页面上创建了新的“H2”标题2，以使这些长尾关键词能够真正定位到它们。结果，他们在“太空冰淇淋”和“宇航冰淇淋”中的排名有所提高。

现在，他们针对客户在寻找冻干冰淇淋时在谷歌中使用的三个不同关键词进行定位和排名，而不仅仅是一个“冻干冰淇淋”。

如果你要投放PPC广告，同样也可以使用长尾关键词。因为付费广告可以让你超过自然排名。因此，建议你同时在SEO 和 PPC中定位长尾词。

小结

业务增长并非一朝一夕就能实现。这是随着时间的推移而累积的少量价值的结果。在考虑定位哪些关键词时，也是一样的道理。拥有比你的竞争对手更多的长尾关键词去竞争排名，是提高店铺权重的一种行之有效的策略。

请记住，站内营销需要依赖于客户的痛点或需求。首先盘点你销售的所有产品以及潜在客户对你的问题和期待。你要思考，在购买产品之前，他们必须问某些问题吗？还有其他东西在阻止他们购买吗？为你的客户获取所有这些答案，并将其放在你的网站上，如此一来，你的客户更有可能：

•找到合适的产品

•解决他们的疑问和顾虑

•信任你的店铺并进行购买

虽然原理听起来很简单，但这正是SEO起作用的核心，也是长尾关键词能够带来转化的原因。

（来源：Google引流哥）

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