【外贸空中课堂】玩转数据管家，用行业数据发现“爆品机会”！

为帮助商家及早做好准备，疫情过后快速恢复生产、弥补疫情带来的损失，自2020年2月10日起至3月31日，阿里巴巴国际站对数据管家行业版进行升级、并对中国供应商免费开放，助力商家发现和积累更多商机。

凡无行业版权限的出口通商家，从2月10日起至3月31日期间，均可在阿里巴巴国际站数据管家首页，领取最长50天的行业版免费使用权限。

“疫”不容辞，数据同行，国际站与您共克时艰！

数据管家行业版升级并全量普惠，助力商家通过数据发现新商机。

行业数据普惠，希望能为商家提供以下决策帮助，无论是工厂，还是工贸一体转型、亦或是贸易公司选品，都可以

1.通过行业买家采购需求大数据定位流行选品趋势，选品补充  [对应功能：商品洞察]

2.找到客户采购时常用的精准搜索关键词，精准引入客户  [对应功能：关键词指数]

3.看清标杆优品的数据和行为，获得优化建议，快速优化自身产品  [对应功能：数据荐品]

4.通过单品全景数据精细化运营，有的放矢打造爆款  [对应功能：产品360分析]

5.随时随地看效果、找词察品，实时访客营销，弯道超车获取新商机 [对应功能：移动版数据管家]

一、看清与同行优品之间差距

找到方法，优化本店已发产品

1.不要盲目发品，单纯追求发品数量，避免采用品海战术获取流量。

2.全店普推，适合在店铺初期，产品量较少时的启动，通过直通车快速实现核心产品在某些关键词下的排位。

3.调整方向，遴选已发产品，找出本店主推产品并结合行业版的【数据荐品】找到该品与同行优品的差距，结合给到的参考建议，先模仿追赶再超越。

二、多角度营销增加买家触点

调整运营方向，确保用对营销资源

1.定期查看日周月的店铺流量来源，查看全店访客的来源渠道及流量结构，查漏补缺。分析流量来源中的搜索、频道、场景、活动、内容、及站外等场景，多角度增加与买家的营销触点。

2.积极关注国际站各行业活动规则，根据星等级及时调整优化指标，积极报名参加行业活动并将交易数据线上化。

3.关注自运营渠道，如粉丝通、客户通edm等，根据粉丝画像数据及喜好特征、行业流行主题，产生内容，一键分享同步至站外，通过edm针对老客户营销，提高复购率，通过内容化营销方式，增加买家触点，沉淀关系和交易数据。

4.关注店铺访客画像和访客详情，针对访客生成有效内容，二次触达，形成客户印象。

5.流量来源中已列出能够统计到的流量来源，尤其要数量为0的流量渠道重点运营，是新的机会增量。

三、跟进单品全角度效果数据

沉淀线上数据，打造店铺线上爆款

1.通过产品分类，对不同产品进行跟踪分析，如RTS商品、视频商品、橱窗商品等，查看分类产品的效果

2. 通过询盘降序对产品效果进行分析，找到询盘最高产品是否本店主推产品，根据主推产品效果调整运营策略。

3. 查看该品上带来效果的关键词及产品在某个词下搜索中的排位，针对主推产品在某个词下排位超过十位的，进行直通车议价定向国家推广。

4.查看该品上的访客国家分布与关联产品，针对性访客营销，并在详情页做好产品之间关联。

四、找到行业流行趋势产品

及时补充进店，形成店铺产品矩阵

1.通过【数据荐品第四个入口】，找到本店发品最多行业的流行但本店还没有的趋势产品，及时补充进店。

2.找到行业流行趋势品的买家热门搜索词，点击词进入关键词指数，对比观察该词的近2年搜索趋势对比，知道该词的国家地域终端分布，以及关联词、热搜词和竞品词，设定合力的推广时间、地区和溢价。

五、定位产品的采购买家国家

知其用词，懂其偏好，定向营销

1.在行业版首页【选定近365天想看的一级大类目】，通过【市场洞察】选择要观察的二级或三级类目

2.选定头部国家中最关注的国家，查看该行业某个国家的买家画像、搜索偏好词、品类偏好和热品分析。

比如：某个国家的买家主要来自app，这时要观察的是app端该行业某国的买家热搜词和热门询盘商品以及关联采购品，找到行业该过的采购用热词和黑马词，通过询盘热品找到最热商品，及时调整自己的察品矩阵。

六、洞察产品的流行趋势、海外价格、竞争关系、买家分布和关联产品

综合选品

1. 在行业版首页【选定近365天想看的一级大类目】，通过【商品洞察】自定义选定1级类目下的商品。

2. 最多用3个英文关键词描述同一个产品（务必为同一个产品），关键词选定前要先去国际站搜索，若该词对应产品为想观察的产品且数量大于2000，那么可以确定该词为自定义商品所用的词。自定义洞察务必注意，否则数据结果会有偏差：不要把类目大词和产品词一起使用，举例：若想观察腰包，可用waist bag和fanny pack，不要和bag一起用，通过alibaba.com搜索便可知道类目大词出来的是bag的全集产品，会覆盖掉腰包这个小类，整体数据就会出现偏差。

3.自定义选词技巧：若不知道有哪些词描述同一个品，可以用这个词最基本的英文描述词，在关键词指数中搜索，查看关联词，并在alibaba.com上搜索确认。如腰包，最常用词waist bag，通过关键词指数可以看到关联词中有fanny pack，搜索发现为同一类产品。

基于以上，则可创建一个名为“腰包”的自定义产品，所用关键词为 waist bag和fanny pack。

4. 等上述自定义商品数据加工完毕，即可通过商品洞察的各个板块功能进行数据挖掘分析。

七、找对买家采购用词，关键词精准获客

访客营销二次触达

1.通过以下方式定位买家采购原词，精准投放获客。

1）关键词指数，查看选定行业热词，及热词的2年趋势对比，查看关联词、竞品词及热词的国家地域终端分布

2）市场洞察，查找行业国家热词和黑马词

3）产品分析，找到询盘热词

4）数据荐品，行业流行趋势品补充中的主题热词

5） 商品洞察自定义，流行主题中的主题热词

2.每日观察访客画像和访客详情，找到访客查看最多的商品，再去产品分析中找到该品，并对该品的访问国家地域分布及关联产品访问，及时对不同国家的访客做针对性内容，二次触达，尽量转化。

以上为数据运营指南，结合店铺情况综合运营，形成懂人-察品-知词-观效的数据应用闭环。

希望各位能通过行业数据发现更多线上机会，开拓更多新市场！（来源：阿里巴巴国际站）

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