大型解密现场！关于亚马逊A9算法的几大谜团，本文告诉你真相

关于在亚马逊上销售，仍然有许多挥之不去的迷思，许多都是关于亚马逊A9算法。为此，海外全方位电商服务平台Shopping Feed列举了亚马逊算法5大常见谜团，并一一为大家解密。

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Shopping Feed联合亚马逊、shopify等多家平台帮助卖家优化产品listing、同步和细化库存数据，并自动化交付流程。

优化

谜团1：无人知晓亚马逊算法的运作方式

真相：有迹可循

A9是一家位于加州帕洛阿尔托的公司，开发了产品算法以及代码，以支持亚马逊网站根据每个客户的体验对产品列表进行排序和加载。事实上。任何想要了解该算法运作方式的卖家只需要在网上搜索信息，阅读一些有关亚马逊SEO和关键词的相关文章就会知道该算法在确定产品的搜索排名时，会考虑一些直接和间接因素，如销售速度、关键词相关性、Review以及A+内容等等。

这种算法是一种商品关联式协同算法，这意味着它在节点系统上工作，就像一棵产品数或一个目录表，按层次结构顺序排列。当买家搜索产品时，亚马逊用来建议并向买家提供产品的信息是基于其目录中用来描述产品的有限术语。而结果的得出主要根据买家相关的因素、该买家在亚马逊和线上的行为相关因素以及当天流行的内容。以下为亚马逊A9算工作原理图：

谜团2：卖家可以通过在搜索栏输入并查看自动提示来找到买家所使用的关键词

真相：搜索栏是个性化的

亚马逊设立了一个个性化平台团队（The Personalization Platform Team）。团队员工会花大量时间编写搜索栏的代码，为搜索者提供绝对个性化的产品列表。卖家可通过多次仔细的测试，就很容易看出来搜索栏的运作方式。

谜团3：该算法更倾向亚马逊品牌的产品，以及Vendor Central产品，而非第三方卖家的产品。

真相：listing的来源不会影响搜索结果，出现在搜索结果中的是产品而非卖家。

不存在算法更偏向第三方卖家还是供应商卖家的说法。算法真正看重的是listing是否满足客户需求。因此如果某一产品listing中有不止一个卖家，那么最能满足客户需求的卖家将更有机会进行销售。

作为亚马逊的卖家，通常有两种角色。一个是与亚马逊建立零售合作伙伴关系的供应商，卖家将商品出售给亚马逊，然后由亚马逊出售、营销和交付产品。第二种是成为市场上的第三方卖家，将其作为产品销售的平台，但独立处理交易的所有其他方面。

谜团4：亚马逊“客户至上”的理念意味着商品价格越低在搜索结果中的排名会更高。

真相：低价产品与较高的搜索位置无关。

如果某一产品的价格很低，但listing不够优化，那么就会阻碍搜索量的上升。亚马逊的客户至上理念的核心是让客户感到满意，而不是向他们出售价格最低的产品。这反而会导致客户满意度下降。当然这和抢占Buy Box 是不一样的，因为大多数买家都有价格意识，很多人不会花时间去阅读评论。如果你在其他方面达到了算法中的其他指标，就可以优化你的定价，以确保能提供最具竞争力的价格。

谜团5：当你为产品找到一个合适的关键字时，就要经常使用它，让它在你的产品listing中无处不在。

真相：反复重复使用某一关键词并不会增加索引能力。

关键字填充在亚马逊上是一种过时且无效的策略。除了该算法有指定索引频率上限之外，它对客户并没有吸引力，这反而会导致listing转换减少，从而导致在亚马逊上的排名下降。

关于搜索算法索引内容的具体内容、时间和方式，亚马逊并没有提供太多的细节，但是，基于案例研究支持的数据，应该在以下几个方面实现重点转换的内容优化：

•产品标题

•产品要点

•产品描述

•产品listing后台关键字

亚马逊此前卖家中心发布了一个Amazon Analytics的新版本，目前可用于已进行品牌注册的第三方卖家。此前只有供应商可以使用。除了搜索词数据、分析控制面板还包含有价值的数据，比如与ASIN关联的点击数据和搜索词。此外，Shopping Feed也联合亚马逊、Shopify等各大电商平台为卖家提供产品listing优化、同步和完善库存数据以及自动执行交付工作流程等服务。

（来源：Shopping Feed）

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