昕锐社：中国互联网企业出海的多领域布局与多元化占位

2019 年，中国互联网出海的趋势更加明显。出海游戏，多品类海外生根；出海应用，也展现出了不俗的吸金能力，出海厂商在海外的投资布局更加多元化、对产业链上下游的整合也更加深度。

混合游戏或成未来游戏行业热点

2019年我国自主研发游戏国内外市场收入约2700亿元，其中国外市场达825.2亿元。海外市场中，美、日、韩市场占比近七成，美国占比达三成以上。2019 年，SLG 游戏仍是中国游戏出海的热点品类，《王国纪元》《黑道风云》《火枪纪元》《万国觉醒》《守望黎明》等多款 SLG 游戏长期霸榜 Sensor Tower 中国手游出海月度收入 Top30 榜单。但从收入走势来看，SLG 出海想要成功突围，还得从题材、玩法差异化上下功夫。

以韩国市场为例，移动游戏畅销榜TOP100中，有30款游戏来自中国公司;在日本市场，《荒野行动》上线近两年依然保持在苹果应用商城(iOS)畅销榜TOP5，并且有更多新游戏正在尝试冲击日本移动游戏市场;在美国E3电子娱乐展览会上，中国出品的多款客户端游戏和移动游戏产品崭露头角，其中一些更是获得美国游戏媒体IGN的高分好评。

2019年，策略类游戏海外收入占比超国内收入占比4个百分点，是企业出海的重要选择品类。但品类范围也正在拓展，例如，国内游戏企业自主研发的《刺激战场》(《PUBGMOBILE》)，成功打入欧美市场，登顶上百个地区下载榜和进入畅销榜前列;在移动游戏多人竞技(MOBA)品类上，国产企业也走在世界前列，《王者荣耀》(《ArenaofValor》)和《无尽对决》(《MobileLegends》)两款游戏长期处在东南亚各地区的畅销榜前三;战棋类游戏《梦幻模拟战》和放置游戏《剑与远征》(《AFKArena》)等非SLG和休闲类产品均在海外获得成功。

不过，中国出海游戏在多个细分品类打开了市场。三消游戏《消消庄园》、剧情互动手游《Chapters: Interactive Stories》在美国受到欢迎，卡牌 RPG《圣斗士星矢觉醒》打开巴西市场。这几款游戏都进入了 Sensor Tower 中国游戏出海月度收入Top30 榜单。

《弓箭传说》可以说是 2019 年中国出海手游的现象级产品。该游戏于 3 月上线，据外媒数据，《弓箭传说》在短短 6 个月内，全球累计下载量达 3800 万次，IAP 超过 5000 万美元，广告收入预计达到了 1500-2500 万美元。

中国出海游戏《弓箭传说》的休闲玩法+内购变现取得了成功，而在国外，《金币大师》开创了休闲+博彩的复合型博彩游戏，这或许预示着混合游戏将成为未来游戏行业热点。

TikTok、探探、Yalla，2019 年的海外飞跃

非游戏方面，表现最亮眼的当然是 TikTok，在它的带动下，也形成了一波短视频出海热潮。在印度，大厂扎堆，中国厂商占绝对主导地位，但是 Facebook 等巨头也已经开始发起攻势。

TikTok下载、收入双丰收

即使经历了禁令，2019 年仍是 TikTok 爆发式发展的一年。Sensor Tower 数据显示，抖音海外版 TikTok 的 2019 年全年下载量超 7.38 亿次，全球营收近 1.77 亿美元，是 2018 年营收总额的 5 倍以上。

2019 年，TikTok 不仅下载量、收入激增，也在逐步增强广告变现。不仅在印度、印尼尝试变现，在英美等国测试点击付费广告模式，还与俄罗斯数字广告商 Yandex 合作。12 月，营销情报平台 Singular 的数据显示，在过去六个月，广告主在 TikTok 上的广告支出增长了 75 倍。

当然，面对 TikTok 在海外的高歌猛进，社交界巨头 Facebook 早已按捺不住，计划 2020 年第一季度在 TikTok 最大的下载市场印度推出 Lasso，同场竞争。

TikTok 2019 年使用总时长超过 680 亿小时 海外占 2 成

TikTok 已经发展成为集社交网络、娱乐和电商于一体的 App。综合 App Store 和 Google Play 数据，TikTok 全球下载量排名第四。2019 年全球使用总时长超 680 亿小时，仅 2019 年 12 月单月海外市场使用时长达 16 亿小时。

探探两年用户支出增长暴增 700 倍

App Annie 数据显示，探探位列 2019 年全球热门约会交友 App 用户支出第 6 名，两年用户支出增长率暴涨 700 倍。尽管白鲸出海对于 700 倍这个增长率存疑，但可以肯定的是，2019 年探探的用户支出增长很快。与 2018 年相比，2019 年探探在印度、印尼这两个新兴市场取得了不错的收入。

目前看来，中国社交 App 出海的目的地主要集中在东南亚，同样是新兴市场的巴西，已成为 Tinder 的第三大收入市场，因此巴西用户在社交软件上的付费习惯和意愿值得出海企业注意。

布局“社交+”,不止是“海外版陌陌”

Mico的定位是一家全球化泛娱乐社交平台,社交是其核心,直播是其泛娱乐生态的重要模块之一,也是其重要的变现手段。因此,Mico也被众多媒体以“社交+直播”的模式对标陌陌,被称为“海外版陌陌”。

“社交+直播”,这个盘子究竟有多大?今年1月,QuestMobile研究院发布的《社交+直播发展研究报告》预测,到2021年,“社交+直播”行业的月活用户规模将达到1.4365亿,相比于娱乐直播行业的月活用户规模7412万,近乎翻倍。

另外,在用户使用时长和付费比例上,“社交+直播”平台也远远高于纯直播平台。纯直播平台面临着用户增长放缓、收入过度依赖打赏等困境。

但Mico的布局不仅限于“社交+直播”。作为泛娱乐社交平台,Mico从2017年起逐步推出直播、短视频、社交游戏等等,并对每个模块进行细致地打磨,以多元化的娱乐模式支撑平台生态及营收,避免了和单一模式平台的恶性竞争。

中东市场的机会--Yalla计划上市

2019 年 10 月 29 日，彭博社消息称，聊天应用 Yalla 正计划在美国进行首次公开募股（IPO），可能筹集大约 1 亿至 2 亿美元。Yalla 成立于 2016 年，主要市场在沙特，并位居沙特付费应用排行榜单前列。

几家欢喜几家愁，2019 年 2 月，专注中东市场的直播应用 7nujoom 下线。7nujoom 以阿语为主，在 2015 年就已进入中东市场，曾经是在中东排名第一的直播应用。2017 年 9 月，还宣布融资 1.05  亿人民币。

直播成海外电商和短视频平台“标配”？

2019 年下半年，Amazon、Shopee、速卖通、Lazada 等海外电商平台，陆续开放了直播入口，直播似乎已经成为电商和短视频平台的“标配”。

从目前的情况来看，海外的直播购物整体环境显然远不如中国成熟，但有两点值得中国厂商注意，一是美国和俄罗斯是两个值得关注的潜力市场，二是海外社媒平台直播带货的爆发可能性更强，但电商的交易付费转化率可能更高。

最后总结一下，全球化出海，并不是嘴上说说而已，他需要完整的策略眼光和机会以及那么一些运气不是所有企业都能走上金字塔之巅。如何选择，如何定位，如何实现自己的价值，是一个需要不断思考和探索的问题。冒险者都期望寻找新的领地开疆拓土，不论那里是荆棘坎坷，还是富饶平坦，唯有亲身经历，才能感悟开拓新世界的艰辛，困苦和磐涅。

（来源：昕锐社）

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