围观！一个亚马逊老铁的选品之路......

最近，JS给大家做了不少选品的分享，不少卖家朋友都表示想看多一点类似的文章，所以我们决定开启JS用户的访谈之旅，定期为大家分享真实的案例，给卖家的亚马逊运营之路增添一些交流的小火花。

2月26日，我们很荣幸邀请到了一位JS的资深用户——源生，来为大家做第一次的分享，希望能为卖家朋友们带来一些选品思路和JS工具的使用技巧。

源生您好，首先请您简单介绍下自己和公司概况

你好，我以前从事自建站的采购工作，2018年开始接触亚马逊，现在从事产品开发的工作。

我所在公司以深圳为主要工作地，员工有100人左右，开展的跨境平台比较多，但是主攻亚马逊，运营模式正由铺货转变为精品路线。

在亚马逊选品及运营的这一系列操作中，您最擅长哪部分？

我目前主要负责产品开发工作，从数据调研到选定一款产品，再寻找供货商，确认最终的上架产品。

比较擅长家装工具品类，虽然市场上的这类产品同质化严重，但是家装工具属于消耗型产品，市场需求比较大，并且可以结合我们公司的资源找到突破点。

何时开始使用JS的？最早什么途径了解到JS的？

18年入行就开始用JS网页版，到现在已经一年半了，一直在用。

最早是公司统一使用的，接触之后觉得这个工具对新手非常友好，产品的功能和界面简单明了，而且不断地开发新功能，也就一直使用。

选择JS的原因是什么？最喜欢JS的哪个功能？觉得JS对运营的具体帮助是？

行业内的亚马逊运营工具基本上都使用过，但是有很多工具的数据滞后，更新比较慢，有的一个月更新一次，而我们产品开发需要地抓住最新最实时的数据，JS这点就做得很好。

我比较常用的是JS网页版的关键词工具（Keyword Scout）。由于中文思维的限制，很多时候直接中译英得到的关键词不够精准，或者漏掉很多有用的关键词, 但JS的关键词工具能搜索到一些自己完全想不到的词，提供很多灵感。

还有一个潜力市场搜索器（Opportunity Finder），我会经常到上面寻找新的产品创意，没事就会看一看，对新品开发很有帮助。

还有插件，它可以呈现产品的各个维度数据，一般我会利用网页版选定出一款产品，然后使用在插件前台跑数据，把前3页的数据下载下来后再做深入的分析。我会通过透视表筛选品牌、review 等，从不同维度进行分析，因为下载下来的数据里面包含的信息很多，每一个筛选条件都有可能发现不同的切入点。

您一般如何寻找供应商？

大部分还是通过走访工厂，一开始不知道，后来发现JS有个供应商数据库（Supplier Database），我通过关键词找个几个竞品的供应商，发现他们都集中在一个产业带，就直接过去拜访了，虽然后来并没有谈成合作，但是个数据库在寻找供应商方面确实很有帮助。

我发现很多数据库里的供应商的实力都很强，但是1688上找不到他们的信息，或者找到后发现供应商数据库的信息和1688上的不一致，但是因为供应商数据库的都是海关数据，所以更可靠一些。国内有很多工厂还是走线下的大订单，线上的建设很少，如果只看一些国内网站很容易错失这些信息。

如果需要在1688上面找的话，我有个小窍门，除了搜索关键词找供应商以外，可以使用网站搜索的“以图找图”功能，直接上传竞品图片，来匹配1688的货源。

做亚马逊目前最大的挑战是什么？有什么对策么？

作为产品开发，我觉得比较可惜的是，在开发一款新产品之后 ，由于前期备货不足和运营资源的欠缺，导致上架之后表现很好的产品没推起来。之前有几款产品上架后不久就挂了，排名稳不住。

您会去哪些平台寻找市场趋势呢？

我经常会去看国外市场的数据分析报告，这些机构会做亚马逊或者其它平台公开的消费或者会员的数据进行统计分析，这些有利于我们发现市场或者行业发展的大方向。

像您这种已经有一定亚马逊经验的选手还会去听课程吗？

有新思路的课程会考虑听一下，其它的不会。

开始入门的时候参加过付费的视频学习基础知识，看过JS的百万美金系列讲座。对于新手来说这个课程非常有用，完整的呈现亚马逊运营的整个流程和思路，行业里很少会免费把这样的课程全部分享出来。

还有JS课堂里“和大咖学选品”系列对选品都非常有帮助，但感觉很多人都不去看这些免费资源。

现在的话对什么培训都没有太大兴趣，行业里很多课程的水分太大，我基本都是去跟同行和前辈交流学习，吸收很多新的思路和想法。 

是否跟供应商合作推产品或者更新迭代原本销量不错但是有缺陷的产品呢？

目前没有，但是身边有很多朋友和同行都这样操作，走精品路线的卖家都会优化产品，比如云台这个产品，有一代、二代、三代等，在优化产品时review等市场反馈最有参考价值。

我一个朋友就遇到一个买家，购买产品之后拍了使用场景反馈，甚至还画出了优化的工程图给他，这就是我们优化产品时最好的资源。

开发新品时专利问题怎么排查的呢？

选品的时候我会有4个筛选条件：竞争程度、市场需求、利润空间，专利，其中任意一个条件没有满足我都会放弃。

专利这块耗时很长，有时我自己花上一两天去专门排查。行业里做精品的开发周期都挺长的，所以大家都会充分的排除专利侵权的风险，在自己排查不了的情况下会去求助供应商，最后可能会找服务商来解决。

有哪些建议可以分享给新卖家呢？

选品方面，选品前要了解自己公司的实力，定位产品，不要盲从市场上推荐的热卖产品，热卖的不一定适合你。

数据分析很重要，比如你查看关键词趋势，再使用插件验证下载数据后要通过不同的维度去分析数据。

JS工具其实很有用，关键是看你会不会用，你需要自己去发掘去尝试。

了解自己真正需要什么，很多卖家收集了很多资源，但是没有针对性地去学习，这样也没有意义。

以上就是本次采访的全部内容啦~再次感谢源生接受我们的采访，并为大家分享了这么多的干货内容，希望能给新卖家和进阶卖家一些思路。（来源：Jungle Scout桨歌）

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