一文教你用亚马逊Sponsored展示广告让潜在买家“回心转意”

也许，你可能想知道卖家是如何在产品页面和“Add to Cart”按钮下面的产品要点下为他们的产品做广告的。另外，亚马逊的卖家是如何跟踪你到亚马逊以外的其他网站的？

其实原因就是亚马逊Sponsored展示广告。

现在，借助Sponsored展示广告可以轻松地重新定位和重新参与。

本文将带你了解亚马逊如何在平台内外重新定位和重新吸引潜在的买家。

什么是重新定位？亚马逊如何提供帮助？

最近，重新定位在网上零售商中变得非常流行。直到最近，亚马逊在重新定位买家方面还有很大的差距。通过在Sponsored展示广告中增加产品展示广告和产品定位功能，亚马逊拥有一切来提升你的品牌，增加销售额，并将再营销作为其营销渠道的一部分。

重新定位是一种经济有效的方式，可以吸引潜在买家，他们已经访问或了解了你提供的产品或服务。

重新定位是如何运作的？

●潜在买家访问亚马逊产品listing；

●未购买并跳出页面；

●买家在网站看到你的产品广告；

●你的广告重新引起买家的注意力，并吸引他们回到你的产品页面；

●潜在买家购买你的产品。

注意：确保不要将产品的Sponsored展示广告与“Frequently Bought Together（经常同时购买）”的产品混淆。

哪些卖家可以使用Sponsored展示广告？

亚马逊表示，展示广告适用于在亚马逊上拥有客户的供应商、代理机构和在亚马逊品牌注册登记的专业卖家。但是，你需要在广告策略中包括亚马逊Sponsored Products或Sponsored Brands以及展示广告。

Sponsored展示广告的优势

亚马逊Sponsored展示广告提高了PPC广告的效率，对供应商和品牌注册销售商都非常有益。除此之外：

●它可以帮助你接触和引导潜在买家到你的产品listing。这反过来又会提高你在亚马逊上的转化率和销售额。

●借助亚马逊的自动生成的广告系列，它有助于推广你的产品组合。这些广告系列经过优化，可最大程度地提高转化次数。

如何创建 Sponsored展示广告？

步骤1、选择Sponsored展示广告

在卖家中心 Advertising部分选择Campaign Manager

选中后，可以看到3种广告形式。选择Sponsored Display Ads。

使用这个选项，你可以重新定位和重新吸引潜在的购物者离开亚马逊，并推动他们回到你的产品listing。

步骤2、创建广告

这类似于亚马逊的品牌广告和Sponsored Products广告。选择一个与你的产品或目标相关的更高名称。对于结束日期，你可以设置特定的持续时间来运行广告或持续运行。

确保你每天都有一个合理的预算。从小处着手，根据出价表现增加预算。

对于广告组部分，选择一个相关的名称，然后继续选择要投放广告的产品。

你可以通过产品名称、ASIN或SKU选择产品。

少数产品不适合做广告。所以，确保你知道亚马逊上的限制或禁止产品。

在展示广告中，你需要根据CPC进行出价。与广告预算类似，请在开始时分配一个较低的预算，然后根据效果稳定地提高预算。

由于展示广告是根据客户的兴趣和浏览趋势来显示的，因此你无需在广告系列中添加任何关键词。

步骤3、监控展示广告的效果

跟踪关键指标以了解最终结果对任何广告系列都很重要。你需要监控它们以使其与目标保持一致。确保每周或每两周审核一次广告系列，并对其进行优化以取得更好的效果。

Sponsored展示广告提供了一个很好的机会来吸引你的目标受众，并增加了在亚马逊上的销售额。

（来源：AMZ运营大师）

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