智能车载品牌70mai疫情期间海外大卖，汽摩配逆势增长秘诀

疫情之下，国内的许多跨境商家在供应链保障及发货时效上都受到较大影响，但在近期阿里巴巴全球速卖通举办的超级品牌日大促活动中，多家中国品牌企业获得了不俗业绩，其中汽摩配行业品牌商家70mai表现尤佳，三天时间斩获了79万美金的成交额，业绩甚至超过了黑五，仅次于双十一。

70mai品牌负责人缪佳星将这一成绩主要归功于海外仓的提前准备，“速卖通超级品牌日，在年前的两个多月我们就开始筹备了，以超额目标在海外仓做好了备货，海外仓备货渗透率高达75%，因此足以应对这次速卖通的超级品牌日。”

此外，70mai也在站外宣传推广上做了很大的投入。“我们找了多个拥有百万粉丝级别的KOL合作，还有其他海外媒体上做广告投放。速卖通在广告投放方面也给我们提供了很大的帮助，在广告内容上做了小语种的优化，这也让整体的广告效果有明显提高。”缪佳星说。

70mai成立于2016年，由小米投资，研发团队来自于Intel，IBM，携程，爱奇艺等国内外知名公司，致力于智能行车记录仪及智能车载产品的研发与生产。目前为小米IoT和小爱同学的技术授权伙伴，同时也是小米生态链公司中专注于智能车载和智能出行领域的公司。

70mai官方店在AE运营一年多的时间里，跟随行业发展方向成长巨大。不仅在近期速卖通超级品牌日表现突出，在2019年速卖通的双11和黑五等大促活动中成交额也都很亮眼。其中双11斩获115万美金、黑五48万美金，而这次在疫情期间超级品牌日拿下79万美金，可以说是实力的一个证明。

在这次速卖通超级品牌日，70mai的成交客户主要来源于俄罗斯、波兰与其他地区国家，其中波兰为增速较高新兴国家，占整体成交的22.3%。

疫情期海外仓优势体现，将带动更多中国商家加入

作为速卖通平台明星行业，汽摩配行业在平台呈现出了高增长高潜力的发展趋势，2019年度速卖通汽摩配行业同比增长超过40%，逾1800个商家增长翻倍。其中汽车行车记录仪，充气泵，应急电源，汽车脚垫，车灯总成、汽车加热器等品类分别实现同比87%—157%的爆发式增长。除了70mai，Teyes,ISUDAR，LAUNCH等都是典型代表。

2019年速卖通成立车型库项目组，核心解决商品与车的精准匹配，为消费者提高搜索精准度，提升汽摩配商品的转化，后期为商家端的选品进行数据化指导，绑定车型库的商品也将大大得到流量支持，获得更多先发优势的红利;同时重点布局并推动海外仓进程，为跨境电商卖家提供更强的履约确定性能力，为海外消费者提供更好的购物体验，用户购买转化率得到显著提升。

在最近商务部颁发的“关于应对新冠肺炎疫情做好稳外贸稳外资促消费工作的通知”中，提出了支持外贸新业态新模式发展。其中特别提到要“指导跨境电商综试区提供海外仓信息服务，帮助企业利用海外仓扩大出口”。

据悉，速卖通从去年9月份就推出了一项基于海外仓的 “X日达” 服务，对于西班牙、法国、波兰等核心国家提供3日达服务，泛欧区域7日达。

“近几年速卖通属于爆发期，流量很大用户很多，这个趋势是非常利好的。整个2020年我们将继续全方位拓展，2019年70mai在速卖通只开了一家官方店，接下来计划再开几家专卖店，同时也会跟随速卖通平台的脚步去开发新的国家市场和海外仓。”缪佳星说。

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