亚马逊广告费都打水漂了？90%的广告投放小白易犯错误大汇总

近几年，亚马逊站内广告的重要性不断在提高。2019年亚马逊新增了许多广告功能，包括：

·新目标的选择

·增加展示和视频广告的可及性

·数个新报告和数据点

随着亚马逊广告功能和政策的更新换代，学习和掌握如何投放和运行广告对于亚马逊卖家最大化潜在销售变得至关重要。然而，仍然有一些常见的广告错误导致卖家每月损失数千甚至数十万美元，这样的案例不胜枚举。

1、将亚马逊与谷歌视同一律

许多卖家错误的认为可以在谷歌和亚马逊上使用相同的付费广告策略。

尽管术语和整体原则相似，但其两大广告结构大相径庭。其中一个重要的差异在于匹配类型的定义，谷歌的广泛匹配类型定义为：关键字、相关搜索和其他相关变体。关键字中的单词不必出现在用户的搜索中。

而亚马逊的广泛匹配定义为：

-在广泛匹配的情况下，卖家搜索字词必须包含所有关键字字词或紧密变体形式；

-单词顺序任意，并可包含其他单词。

以Women’s hats（女士帽）为例，Ladies’ hat、Women’s clothing、Women’s scarves以及Hats for women 均可以在谷歌上进行广泛匹配，而在亚马逊平台上，仅有Hats for women可与其进行广泛匹配。

2、未投资良好广告活动结构

广告结构对于扩大广告规模至关重要，许多卖家常犯的一个错误是将许多不同的SKU放进同一个广告组，使得点击和销售无法与相应的产品相匹配，成本和广告表现也不会随时间进行调整。因此，当你为产品组创建广告活动时，建议你考虑每个广告组一个ASIN。因为亚马逊所提供给你的报告不会告诉你哪个搜索关键词针对哪个产品实现了转换。你只能看到每个关键词是如何执行的，而无法了解每个关键词是如何与广告组中的每个ASIN一起运作的。

例如，你在亚马逊同一个广告组中有红色围巾和蓝色围巾，它们将有类似的关键字。但对于只适用于广告组中某一种产品的关键词，如red scarf（红围巾）或burgundy scarf（勃艮第酒红围巾），你无法很好将广告支出从蓝色围巾转移至红色围巾。因此，你从搜索字词勃艮第酒红围巾所吸引的部分访问量会流向蓝色围巾，这将导致转化效果不佳，从而提高了整体ACoS（平均销售成本

3、没有突破品牌搜索

对于大多数帐户，建议你将品牌和非品牌关键词划分为不同的广告活动，区分品牌和非品牌关键字可以：

·让广告结果更透明；

·更具实际意义的数字，以便制定策略和扩展广告；

·允许你根据策略结果快速调整预算。

当你将品牌搜索与关键字推广相结合时，它会模糊你的实际回报和广告推广的最佳方式。由于品牌规模的不同，品牌关键词的预算需求可能会有所不同，不能总是通过共同预算来覆盖。这就是为什么许多广告活动失去了曝光。

4、更改和降低广告预算的速度过快

卖家经常在亚马逊上投放广告时“管理过度”，即每天或每隔几天就会对广告做出很大的调整，而没有足够的时间和数据支持。

就像大多数广告平台一样，在做出重大调整之前，你需要给你的广告活动7至14天的“学习时间”。

卖家还必须考虑到，大多数亚马逊广告报告会延迟48小时，你需要在调整广告活动时考虑此延迟。此外，如果你的广告活动中有关键词没有得到任何曝光，你应该检查此关键字是否与产品相关或用一个月的时间来优化并开始展示特定广告组中的所有关键字。

5、没有管理好库存水平

在亚马逊上，转换就是一切。然而自然排名和广告活动的有效性在很大程度上取决于你管理库存的能力。如果一个产品完全脱销，它将停止所有潜在的转换，这就会给竞争对手一个夺回销售和市场份额的机会。

当你产品库存售罄，你的广告就会自动停止显示。如果你发现库存不足，降低你的广告支出，以降低销售速度，防止缺货。

6、忽略关键词研究

仅进行粗略的关键字研究，你也可能会错失大量销售额。卖家常常仅针对一种匹配类型的关键词列表竞价。许多不熟悉ppc的卖家只是对20至30个关键词进行竞价，因此错过了很多流量。

在亚马逊上投放广告的一个重要好处是，你可以测试哪一端的关键字为你的产品实现了转换。理想情况下，你要为每个广告组测试至少50至500个关键词。此外，你还需要确保在多个匹配类型中进行测试，不要认为精确匹配或广告匹配是最好的匹配类型。因为不同的产品适合不同的匹配类型。

7、不愿在广告上花钱

卖家每个月都会有固定的广告预算数额，大多数情况下，即使广告表现良好，他们也不愿意超出预算。如果你的广告能带来巨大回报，就不要害怕在广告上花钱。如果你的广告表现良好，看到了销售的强劲回报，就要增加广告预算，这样你就可以获得更多的点击量和每月的销售额。

8、不测试和重新测试新的广告项目

2019年，亚马逊发布了大量新的广告项目和目标选择。亚马逊也会接受一些卖家的反馈并重新优化这些项目。

仅在2019年，亚马逊就推出了30多个新的或修改过的广告功能，如果卖家未测试帐户在卖方中心内所有可用的广告类型，可能会让你处于严重的竞争劣势，因为许多品牌都会积极主动地使用不同的或全面的广告覆盖。

如果你去年测试了Sponsored Display Advertising（赞助展示广告）之类的广告项目，最好留出一小笔预算来重新测试这些项目，并根据其发展选择目标。

将预算的一小部分专门用于测试，可以让你找到超越竞争对手以及降低广告的ACoS的新方法。

9、没有利用亚马逊的资源

亚马逊广告页面有一个Learning Console（学习在线）专区，卖家可以观看视频、参加各项交互式课程或按照特定路径学习一系列课程。许多经验丰富的亚马逊广告专业人士表示，这门课程设计得很好，为那些希望增加亚马逊广告回报的人提供了很多有价值的信息。

此外，亚马逊也有一个广告博客，用来：

·宣布新广告项目

·提供案例研究

·提供优化广告策略，以同时针对Amazon Advertising Services（以前称为AMS）和在Seller Central上投放广告进行优化。

10、不确定listing正在转换

亚马逊不像谷歌广告有单独的质量评分。你的listing优化和转换历史记录可能会影响广告的投放方式。一个优化不佳的listing可能与你的广告活动的所有关键词都不相关，这将会影响广告获得的曝光数。对于第三方卖家，可在投放广告之前，转到Reports >Business Reports> Detail Sales and Traffic by Child报告，并查看你要推广的ASIN，这很有价值。

你将会查看页面浏览量、会话和单元会话百分比。这将使你能够确保listing 在驱动额外的流量之前已经转换了它当前接收的流量。

此外，仅通过更改缩略图，你就能将点击率（CTR）提高300％以上。

11、仅通过竞价调整来控制ACOS

调整竞价金额和总体的每日活动预算是控制ACoS或ROAS（广告支出回报）的主要方法，但是你要确保你正在进行战略性的调整。

如果你以较高的竞价获得了比预算更好的效果，那么你可以简单地降低效果不理想的关键字的预算，以便将更多预算分配给效果较好的关键字。

如果你的广告活动结构合理，则还可以使用投资组合来调整预算。这样你就可以将竞价和预算保留在各个广告活动中，并且同时限制该投资组合的总支出，因为投资组合预算限制将覆盖你的广告活动预算。

（来源：AD优化师）

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