写给新卖家 - 细数不同跨境电商平台的盈利方式

现在正处各个平台大力招商

新老卖家大量屯账号卖的时期

大家都有个共同的问题

哪个跨境电商平台值得去做

哪个跨境电商平台坑最多，这没有绝对的答案

不同的平台适合不同的人群

这里我只做一般性的分析

不对个案和个例做说明

因此；我建议大家直接选择流量大，买家数量多的平台

这就好比让你去线下大的Mall开店一样

去人流量大的综合性Mall，总是没错的

而且，跨境电商没有线下Mall高昂的入场费

现在主流的跨境电商平台主要有亚马逊，速卖通，ebay，东南亚shopee

最多再加上lazada和中东的少量平台

很多人第二个联想到的问题是做跨境电商一个月到底能赚多少钱

一般性的回答是：

中小卖家一个月盈利在1-5万之间，是比较容易的

但你说年入百万美金的水平

那就需要强大的现金流

和公司形式的团队化运营

从发展时间来讲，ebay绝对是跨境电商业内的元老；

现在很多深圳大卖都是做ebay起家的

虽然ebay从2014开始一直走下坡路；

但瘦死的骆驼比马大，体量仅次于现在如日中天的亚马逊

为什么一些中大型卖家喜欢做ebay呢？

1.平台本身偏向中大型卖家

不但不会打破现有大卖垄断地位

反而呈现出马太效应

给与更对的流量支持

2.ebay放款速度很快；中大型卖家对现金流要求很高；

上百万资金不想一直压在平台

3.平台对仿牌，罚款等比较宽松

有资源的中大型卖家机会更多，而且ebay在汽配类目；

对比亚马逊有更多忠实的粉丝，如图

接着是我们最熟悉的速卖通

速卖通在2015年之前被称之为：屌丝通

大量的中小卖家都在上面取得了成功

但现在的速卖通给中小卖家机会太太太少了；

虽然有个别成功案例

但是速卖通基本上就是个体力活

不太适合女生去做

我们出口跨境电商是一个男女比例均衡的行业

这就失去了50%的卖家群体

速卖通典型的是一个大淘宝的思维模式

新卖家和没有实力的卖家不适合入场；

速卖通现在适合三类人群：

1.工厂卖家，或者本身是传统纺织类目的卖家

主要销往俄罗斯，中东，东欧等市场

将速卖通作为拓宽销售渠道还是可以的

2.强势的淘宝品牌卖家，天猫大卖家

平台本身是欢迎你去做的

而且有各种扶持；然后是wish，

2014年左右和速卖通非常接近

被称为跨境电商界的一批“黑马”

具体我就不详细说了

在去年我去北京出版社年会上，遇到了wish总部的人

他们明确表示：平台补缺卖家，只欢迎大卖家。

然后是东南亚shopee

可以说是这两年异军突起的平台

ebay，wish主打的是欧美市场

shopee主要是定位东南亚市场

现在由于当地经济的高速崛起

类似10年前的淘宝

最后是亚马逊，亚马逊从2014年全球开店项目之后

无论买家数量还是卖家数量

都是快速崛起中。。。

并且平台用户价值较高，是最值得去做的平台，没有之一；

亚马逊的规则繁多，比较严

需要你静下心来去学习，去适应

并且是边做，边学习

不太适合赚快钱的卖家，违规操作，极其容易被封号；

我总结了目前亚马逊正在盈利的卖家类型：

1.精细化运营的FBA卖家

就几个listing，或者几十个listing

全部FBA发货，全部正规操作

该交税的交税

一年下来净赚上百万，这类卖家也是我一直学习的对象；

他们有个共同的特点

无论在产品，运营，物流，供应链等各方面

都做到了合规和完美，并且有自己独特的想法

2.自发货铺货型

铺货非常不受平台待见

平台一直在引导卖家去做FBA

但自发货一直是平台允许的发货方式

总有一些卖家能够做得风生水起；

在2015年，你每天铺货200个，可以出30单

在2020年，你每天铺货5000个，也才出30单

虽然是可以实现；但需要做到极低的人工和严格的KPI考核；

也是只有极少数卖家才能做到的，铺货的关键点在于执行力；

也可以参考业内的精铺模式：

致跨境电商新卖家 - 如果做亚马逊没什么方向，请试试“精铺”模式

今天就想到这么多，如果要一个个平台写，预计又可以出一本书了

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

（来源：藏龙荟跨境电商）

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