2018年8月才开店，它的订单转化率已高于五星5倍以上

安徽金选工艺品有限公司成立于2017年5月。2018年8月开通阿里巴巴国际站平台，目前有两个金品诚企，也是三星KA和行业TOP商家。主营产品主要销往欧美等国家。与许多外贸企业一样，从接触阿里巴巴国际站的几年间，实现了从无到有，从跟随到领先的变化。

一、踏实起步，走出流量困境

由于没有专业的运营人员打理阿里巴巴国际站平台，在2018年5月之前询盘量一直低于同行平均，订单转化为零。当时的困境是不知道如何操作阿里巴巴国际站外贸直通车和上传优质产品，通过外贸学院和阿里区域组织的线下培训学习，慢慢的掌握了一些基础的平台操作技巧，每次学习都会落实到阿里巴巴国际站平台的操作中，不断的观察数据变化，分析关键词消耗，平均点击花费，推广时长等。

刚开始的外贸直通车推广时长在9-11小时，点击率0.6%左右，平均点击花费11元左右，经过半年的使用，平均的推广时长延长到20小时，点击率提升到1.5%左右，平均点击花费9元左右，询盘量超过同行平均以上TOP10以下的水平，商家星等级三星，订单转化率高于同行三星商家5倍以上。

二、夯实基础，升级场景营销

在2019年阿里巴巴国际站外贸直通车升级为场景化营销2.0后，我们一直是LV4所以第一时间升级为新版。新版外贸直通车新增“主题营销”功能，所谓的“主题营销”功能，是基于买家采购需求，和卖家营销诉求，搭建以人货场为维度的场景化营销，并做精准买家定向引流，推动买卖双方高效匹配，最终提升买家采购效率和留存，卖家高效推广及获客，促进行业品商繁荣。

我们快速学习了如何建立“货品营销”计划，通过“测品测款”和“爆品助推”营销计划，我们找到了我们店铺的几款实力爆款产品，在主推爆款时，我们借力“关键词推广”选择优先推广我们的爆款产品以外，还结合“橱窗”和“顶展”组合营销推广的方式持续推广我们的爆款产品。我们还建了“定向推广”来设置地域溢价投放，让我们的产品在我们的目标市场精准投放获取点击。

目前我们的询盘量已高于行业top10以上，订单转化率高于五星5倍以上。这种组合营销的模式，给我们带来了更多精准流量和提高了订单转化效果。我们的平均点击花费7.5元左右，平均推广时长22小时，综合平均点击率1.7%。

每年的两次大促，我们都会提高外贸直通车投放预算，今年我们选择了“三月大促流量包”，这个产品可以手动删除或者添加我们想要的产品，还可以设置屏蔽词，总预算是一万元，系统帮助我们自动推广，因为是第一次使用这个新产品，我刚开始担心点击率效果和每日的推广消耗过高，在系统推广了10天后，我每天都会检查这个方案的整体数据，总体点击率一直在3.6%以上，推广时长24小时，每日平均花费是180元左右，这样的整体数据效果是非常高效的，这个方案不用花费太多精力和时间去竞价和排名，大大节省了我们的运营时间成本。

通过阿里巴巴国际站“三月大促流量包”给我们平时询盘量较少的产品带来了一定数量的询盘，也让我们的店铺访客增加了5%，我们用访客营销再次将这些访客主动营销了一遍，把这些访客私域营销变成我们的客户通里的潜在客户。

三、层层递进，开启流量新篇章

在流量为王的互联网时代，付费推广每家企业都在做，我们会结合自己的产品特性去做好细分市场推广，匹配到更精准的客户群体点击。同时充分利用场景化营销和大促加油包组合搭配使用做好引流的动作，用实力优品结合这些营销推广双管齐下去做优推，目的是获取高质量的精准流量，提高我们的点击率，在使用访客营销和EDM营销，粉丝通等做好自营销，把有限的客户数量最大化盘活成我们的“成交客户”。

”三月大促流量包“，对我们来说最大的好处：

1、手动添加或者删除产品，可以优先推广我们想要推广的产品；

2、系统自动推广节省我们的运营时间成本，不用手动竞价和调词；

3、点击率和平均推广市场效果好，每日预算合理；

4、提升询盘数量同时，增加店铺访客数量；（来源：阿里巴巴外贸圈）

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