ACoS还是CPO？亚马逊卖家该使用哪个指标评估广告成效？

在亚马逊广告中，你可以采用不同的绩效策略：ACoS（“广告销售成本”）或CPO（“每订单成本”）。在查看与销售相关的广告成本时，ACoS是关键指标。对于许多卖家来说，CPO也是重要的指标之一。那么哪个KPI指标更适合你？

亚马逊广告的ACoS是什么？

ACoS的意思是 “广告销售成本”，是衡量广告效率的指标。ACoS显示广告成本与广告销售的比率，可以在亚马逊Advertising Platform – Seller Central和 Advertising Console中查看该指标。

想要提高亚马逊PPC广告系列效果的亚马逊卖家通常查看其广告系列的ACoS 。借助亚马逊ACoS，你可以有效地跟踪广告费用相对于收入的高低。如果预先设定了广告系列的ACoS目标，则可以对广告的盈利能力有个判断。

亚马逊ACoS基本上能提供你为每次点击花费多少钱以及获得多少回报的信息。

ACoS =广告支出÷广告收入x 100

例如：假设你使用关键字“sneaker white”带来了15欧元的销售，广告费用为0.75欧元，那么你的ACoS为5%。这意味着你已将收入的5%用于广告：

ACoS = 0.75欧元的广告费用÷15欧元的销售额x 100 = 5%

亚马逊ACoS越高，该产品的广告价格就越高，相对于所产生的销售额，必须在广告上投入更多。亚马逊ACoS越低，与销售相关的广告成本就越低。

ACoS收支平衡

ACOS收支平衡表明你的广告开始盈利的点在哪。只要从广告收入中扣除了所有成本（例如制造和运输成本以及所有其他成本）之后，ACoS仍低于你的产品利润，你就不会有任何损失。如果你希望通过广告获利，则应将目标ACoS定为低于收支平衡ACoS。

你可以在下面找到有关盈亏平衡ACoS的更多信息。 

ACoS的优势

ACoS会考虑广告产生的所有收入：如果某些广告产品和关键字在点击后带来高收入的能力很强（例如，通过带来更多购买次数或售出更多产品），则你应优化PPC广告系列，针对这些产品和关键词而不是其他产品和关键词投入更多资金。与其他产品和关键字组合相比，你将获得更高的每次转化/订单总收入。

亚马逊广告的CPO是什么？

亚马逊CPO（“每订单成本”）是亚马逊规格中另一个关键绩效指标。它代表与产生的销售有关的广告成本。如果你针对CPO优化广告系列，则你遵循的是效果策略，即以预设的每次转化成本带来尽可能多的订单（在这种情况下，转化代表订单）。

你无法直接在亚马逊Seller Central或亚马逊Advertising Console中查看CPO，但你可以自己轻松计算。对于CPO，所产生的总费用除以所下订单的数量：

每次转化费用=广告总费用÷订单数

从严格意义上讲，这意味着在特定时间段内广告产生的所有点击费用除以同一时间段内的订单。

示例：假设关键字“sneaker white”的点击费用为75欧元。100次点击，带来了25个订单。在这种情况下，CPO为3欧元。

在PPC优化中，CPO通常是单纯根据点击费用计算的。但是，从广义上讲，CPO的计算中还包括交易、包装、运输、退货成本等。这样，CPO可以准确反映销售的实际费用。

CPO的一大优势在于它的明确性：低CPO始终是广告系列成功的可靠指标。

CPO的优势

CPO显然是更强大的指标：无论每个订单产生多少销售，CPO都保持不变。这意味着正向或负向销售异常值无法影响PPC广告系列的CPO，或者你不必担心每个订单的短期销售下降。

此外，CPO是一个绝对值，能为你提供每笔订单的实际成本。例如，如果你为每笔订单支付10欧元，这无疑是很清楚的。对于ACoS这样的相对值，绝对值5%可能意味着绝对成本非常多或非常少。

CPO可以被认为是一个广义的数字，因此比ACoS灵活得多：除了广告费用外，你还可以在CPO中包括产品的所有其他可变和固定成本。

这两个指标有哪些缺点？

在评估亚马逊广告活动的成功时，你需要牢记以下两个关键因素中的哪一个？

ACoS指的是亚马逊广告费用

重要的是要记住，亚马逊ACoS纯粹是指广告成本，除广告成本外，它不反映其他因素，例如产品的实际利润和运营成本。因此，实际上，广告系列ACoS较低，卖家的总成本可能也很高，最终导致利润较低。

为每个产品设置目标ACoS

你可以解决此问题：作为具有整体思维的亚马逊卖家，必须密切注意每种产品的总成本。如果你为每个广告系列或每个产品设置单独的ACoS目标，则效果最佳。

最佳做法是：细分的广告系列结构使你可以分别衡量和分析产品和利润。

CPO是静态的

通过对单个CPO进行优化，你可以忽略每个关键字产品组合所产生的不同收入：某些组合可以带来比其他组合更高的销售额。

结论

两种指标都有其合理性，并且各自具有强大的优势。你可以尝试尽量减少每个指标的各自缺点：

应始终将ACoS与广告系列和产品的优化目标相关联。

另一方面，如果你根据CPO目标投放广告系列，则应仔细查看产品-关键字组合，其中每笔订单的广告收入始终高于或低于帐户或广告系列的平均值。

（来源：AMZ流量君）

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