亚马逊PPC广告海外大佬③：选择广告类型和关键词出价

亚马逊上有4种作用不同的广告系列。

精准匹配广告系列。此类广告应是你的主力军，能为你带来销量。

广泛匹配广告系列。此类广告不是用来提升销量的。相反，你应该利用此类广告筛选出买家search term和否定关键词。

产品页面广告系列。对于产品比你差的竞品ASIN，你可以投放此类广告，以截取部分销售。

自动广告系列。使用自动广告，你可以让亚马逊为你在合适的地方投放广告。自动广告有时候能带来效果，有时候则不能带来多少收益。

以下是选择这4种类型的广告的方法：

一、精准匹配广告系列

你应该将关键字根据特征，将关键词分类成组（请参见之前的文章描述的示例）。这种结构将使你可以监控关键字的效果并各自调整出价，找到能带来最高销售额的出价，同时保证ACoS较为合理。你还需要将有效果的新搜索词添加到精准匹配广告系列中。

此类广告应占PPC预算的大头，如果你不确定要为每个关键字分配多少价格，则可以参考亚马逊的建议出价。但是请记住，在竞争激烈的类目中，为了使产品出现在搜索结果页第一页顶部的赞助广告位，头部卖家可能会为这些关键字设置高达3倍、4倍甚至更高的出价。

如果你认为自己的产品与大多数其他对手的产品大致相同，则可以将出价设置在建议的范围的中间。

另外，如果你想要获得顶部展示位，则可以采取高于建议的出价（例如2倍）。如果你的客户在亚马逊上购物时比较果断，不喜欢到处比较（即搜索结果顶部的产品能满足大部分客户需求），那么这可能是一个不错的营销策略。

显然，所有与品牌相关的搜索字词也应该放在精确匹配广告系列中。

二、广泛匹配广告系列

建议你在投放新的PPC广告系列开始时制作2个广泛匹配广告系列：

一个临时广告系列，将仅包含少量能描述你产品的关键字。

例如，如果你销售笔记本电脑，那么就可以采用类似“13’’laptop”这样的大词。

这种词能带来利润吗？肯定不会。

1、你需要在真正开始投放PPC广告的前1-2周内投放此广告系列，以找到尽可能多与你的产品相关的亚马逊搜索词。为了省钱，你可以为此设置低至50美元/天的预算，并投放7天。这类广告该怎么用将在之后的文章里介绍。

2、长期广告系列，这类广告系列仅包含少量与产品相关的关键字，并带有大量否定关键词，否定关键词列表应包含你所有的精准关键字。该广告系列将提高你的营销力度，并确保你不会错过一些精准匹配广告系列尚未涵盖的长尾搜索词/不太明显的搜索词。与临时的广泛匹配广告系列一样，该广告系列也能够为你找到更有效的否定关键字。

至于出价，你应该从低出价开始（精准匹配广告系列中出价最高的关键词的二分之一或三分之一）。

三、产品页面广告系列

此广告系列可以让你从不如你的竞争对手那里截取订单，从销量高的互补产品卖家那里蹭到销量。

1、为该广告系列找到竞争对手的ASIN十分容易：在你的精准匹配广告中选择一些效果好的关键字，在亚马逊上搜索这些关键词，然后在第1-5页中选择竞争对手。选择标准很简单：

A) 价格较高的产品；

B) 评论数量少于你的ASIN的产品；

C) 星级少于你的ASIN（例如，你的产品当前有4.4星，因此任何星级等于或小于4.2的都可以）；

如果所选的产品符合所有3个条件（甚至3个条件中的2个），那么即可将其ASIN添加到你的产品页面广告系列中。

提示：不要选择评论数量多、价格低且带有亚马逊标志（例如“Amazon Choice”）的产品。你可能需要为这些产品单独分为一类，并将它们作为“同类产品”自动广告系列的否定ASIN。

2、查找与你产品互补的ASIN的方法和寻找与竞争对手ASIN的方法类似，也是通过亚马逊搜索查找。仅有的区别在于，你要选择最优质、最畅销的互补产品，因为这些产品会获得大量点击和展示。

3、防御性ASIN广告。你应该将其他产品添加到“产品页面广告系列”中。这样，比你强大的竞争对手就很难在你的产品页面上投放广告，并且这样可以给你带来更多的交叉销售。

四、自动广告系列

如果你认为你没有时间管理亚马逊PPC广告，那么自动广告对你来说可能是一个不错的选择。

如果你打算亲自管理广告，你仍可以使用自动广告，但预算和出价要最少，并且要使用大量否定关键字列表。自动化广告系列是精确匹配广告和广泛匹配广告系列之外的第三层营销：自动广告可以用来吸引前两类广告系列未能吸引到的客户。

截至2020年2月，有4种类型的自动广告系列可用于赞助产品广告：

同类产品（显示在类似产品的“产品详细信息”页面中的轮播）；

精准匹配（显示在看起来与亚马逊算法匹配的搜索结果页上）；

模糊匹配（没有多大效果）；

互补产品（显示在互补产品的“产品详细信息”页面上的轮播中）；

亚马逊PPC会建议将自动广告系列的出价设置为低至0.05美元/点击，并将预算限制为20美元/天。这个数字是差不多的。

五、投放准备好的PPC广告

如果你已完成上述所有工作：

1、关键字研究；

2、为你的所有产品创建了不同类型的PPC广告系列；

3、设定预算。

那么就可以投放广告了。建议你不要想着把广告优化到完美之后再投放，

任何人创建的广告系列都不是完美的，也不可能是完美的。要先投放广告，在运营中不断改进以优化广告。因此，一开始就不要犹豫，做好准备工作后，即可投放广告。

（来源：亚马逊PPC投手Ihor）

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