亚马逊高转化率的listing，少不了这份A+内容打造指南

A+内容功能是品牌所有者改变品牌ASIN产品描述的一种方式。该功能使卖家可以通过讲述独特的品牌故事以及增强的产品图片和文字来描述其产品功能。向产品细节页面添加有效的A+内容可以带来更高的转化率、流量和销售额。

资格条件

此功能仅适用于已通过亚马逊品牌备案流程批准为品牌所有者的专业卖家和某些亚马逊管理的销售计划（如Launchpad和Amazon Exclusives）中的新兴品牌所有者。在卖家被批准后，只能将A +内容添加至已批准品牌目录中的产品。

该功能此前被卖家称为Enhanced Brand Content（图文版品牌描述），而供应商称其为Enhanced Marketing Content，后为了使名称能在亚马逊两大销售渠道卖家中心和供应商中心中保持一致，便将名称统一为亚马逊A+内容（Amazon A+ Content）。

对于供应商而言，使用A+内容要相对轻松，这类卖家可以自动获得向产品listing中添加增强图像和文本的资格。

带有5个标准模块的基础亚马逊 A +内容是免费的。无论是你的团队内部还是亚马逊广告公司提供的A+内容创建，都会产生一定的成本。

如何使用A+内容来提高转化率

1、展示产品的UVP

营销的一个基本原则是关注产品给客户带来的好处，即它解决了客户什么问题以及如何解决这些问题。A+内容中提供的额外视觉效果和文本是展示产品或品牌UPV（独特价值主张）的完美方式。

2、提供相关产品细节，告知买家产品符合他们的需求

买家在购买前会尽可能地寻找产品相关信息，尤其是大件商品。提供相关的产品细节将加速购买过程，因此他们可以快速确认你的产品正是他们一直在寻找的产品，或能满足他们的一个偏好。

3、分解复杂性，让内容易理解

这对于有多种功能并能同时解决多种需求的产品尤为重要。视频、图像和令人信服的文案可以将它们分解，你可以利用比较图表来展示产品的不同功能和特点。

使用A+内容来提供相关产品图表有助于吸引买家的注意力，而不是出现在产品页面底部附近的亚马逊所生成的比较图表。

4、让产品在竞争中脱颖而出

亚马逊A+内容是你利用内容营销来战胜竞争对手的绝佳机会。A + 内容可以帮助你降低亚马逊在你的产品listing中放置的一些广告，从而确保买家不会因竞争的产品而分心。

5、传播品牌故事

对买家来说，价格有时并非唯一重要因素。即使某一产品或品牌价格昂贵，但由于传播了一个引人瞩目的品牌故事，那么情感就会驱动买家做购买决定。

例如你可以宣传品牌已存在数年，有着悠久的历史和品牌文化或者你可以宣传公司在产品采购方面有着很强的道德规范等等。好的品牌故事往往可以保证产品的质量，突出品牌价值。

设计高转化率的A+内容

向产品listing中增添亚马逊A+内容的最终目的还是提高转化率。这需要一些创造性的思考和计划，少量的图片和随意的文字并不能实现这一目标。你的内容应该流畅，令人信服并具有吸引力。以下是A+内容的设计技巧和窍门。

使其像一个落地页。理解A +内容的最好方法是将其视为目标网页。这样做的唯一目的是说服买家，你的产品正是他们想要的，并在离开页面之前点击“购买”按钮。

详细有序的计划内容。考虑买家应该首先看到什么图像，然后再自然过渡到其他图像，如你销售冰箱，首先是冰箱的外观，其次是冰箱门打开的图像，然后是另一扇冰箱门的门框细节。确保文案与你的图片相对应，以创建良好的流程。

使用自己的品牌风格。品牌风格的展示在常规的亚马逊listing是非常有限的，但你可以通过亚马逊A+的内容重建品牌外观和风格。确保字体和颜色与品牌相匹配，以创建品牌认知。

如何衡量A +内容的有效性

在将亚马逊A+内容添加到产品listing之后，你需要关注转化率以度量其有效性。

有经验的卖家将他们使用增强的品牌内容的经验描述为一个迭代过程。一些卖家发现A+内容上线后转化率下降。这代表品牌并没有与预期受众联系。然而经过一些调整后，大多数卖家在提高转化率方面都有A+内容设计的经验。

如今亚马逊又为卖家提供了一种衡量有效性的工具——Manage Your Experiments，简称MYE，卖家可以借助该工具对其A+内容进行A/B测试。这是利用实验建立最佳实践库并更深入地了解哪种文本和图像吸引目标受众的绝好机会。

亚马逊A+内容是一个强大的工具，它为你提供了许多展示产品的创造性方式，并促使人们购买它们。

（来源：Shopping Feed）

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