疫情持续扩散，有人销量缩水，有人盆满钵满，你该何去何从？

3月17日，亚马逊发布了一份声明，表示暂停在美国和欧洲的FBA仓库中某些产品的入库，以应对由于新冠疫情导致的对家庭必需品的巨大需求。

下面是亚马逊发送给卖家的邮件：

这意味着，任何打算将库存送到亚马逊FBA仓库的亚马逊卖家都将被拒绝，除非它被视为必需品。必需品包括卫生纸、纸巾、洗手液、医疗用品等家庭必需品。

这可以在亚马逊卖家中心的Brand Analytics报告中看到：

亚马逊认为，他们做的是正确的事情，优先考虑来自购买必需品的买家的压倒性需求，以应对由于疫情导致的封锁和社会隔离。

可以理解，这在亚马逊的第三方卖家中引起了恐慌。他们不得不处理2020年因为中国新年而推迟的新库存，然后是中国的工厂因为疫情而停工，而当前FBA不接受新的非必需品库存。

一些亚马逊卖家自2019年12月起就没有产品出售了，这意味着他们中的许多人已经4个月没有收入了，还有一些即将破产。

亚马逊本周略微放松了这些规定，允许一些非必需品进入，但人们认为，大多数非必需品的暂停销售可能会持续数周。

如下所示：

那么亚马逊的卖家该如何克服这些限制呢？以下是一些建议：

1、为你的亚马逊产品listing打开自发货运输。你可以通过复制FBA的listing，自己安排直接从国内发货，或者通过第三方物流仓库发货（以节省从国内发货的时间和运费）。下面是FBM的工作原理：

1）收到订单后后，卖家中心和亚马逊卖家app都会通知你；

2）你有24小时的时间将订单标记为“Shipped”。未能在24小时内发货可能会影响你的卖家账户健康状况。

3）亚马逊提供运输服务，你可以直接通过亚马逊购买和打印；

4）你将需要分拣、包装和装运产品，并确保产品及时到达，没有任何损坏或问题。（当你告知订单详细信息时，第三方物流商可以为你完成所有这些工作。）

2、当然，自发货也涉及到一些风险：

1）除非你已经有了一个大型的运输规模，否则自发货订单的成本可能高于FBA订单的成本；

2）卖家可以根据你发货的速度和质量给卖家留下差评；

3）你必须自行处理客服问题；

3、在其他渠道销售，如沃尔玛、塔吉特、eBay、Etsy、Facebook市场等；

4、在你的独立站销售，例如Shopify，它可以链接到亚马逊，并且通过自发货来配送订单。

5、当亚马逊上的选择有限时，看看亚马逊之外的渠道。Facebook和谷歌广告目前定价较低，因为竞争最近有所减弱。许多广告商关闭了广告，因此Facebook和谷歌上的广告空间竞争就会减少。

6、由于库存不足，亚马逊上的卖家越来越少了。这意味着更少的竞争和更低的PPC成本。PPC广告在亚马逊上的花费和每点击的成本更低——如果你有需要的产品与库存，它可以提供一个机会获得更多的曝光和更多的PPC销售。

7、现在亚马逊上的卖家少了，需求增加了，所以你可以提高价格，但不要哄抬物价。亚马逊已经暂停了过分提高产品的卖家账户。

8、销售必需品。家庭必需品的需求量很大，所以考虑在亚马逊认为是“必需品”的类别中销售，美国消费者的需求会更高：

●Baby（婴儿用品）

●Health & Household（健康与家居）

●Beauty & Personal Care（美容与个护，包括个护用具）

●Grocery（杂货）

●Industrial & Scientific（工业与科技）

●Pet Supplies（宠物用品）

9、避免销售与旅游、聚会、珠宝、香水、化妆品或昂贵家具相关的“奢侈品”。

10、现在越来越多的人在家工作。考虑出售舒适的椅子、桌子、家庭健身器材、家庭娱乐、游泳池以及为失学儿童提供的收入来源等商品，这些商品在亚马逊上的搜索量和销售额也出现了增长。

11、与国内供应商协商更低的价格。最近一项针对在国内采购产品的亚马逊卖家的调查显示：

1）36%的卖家认为销售额下降；

2）11%的卖家提高产品价格；

3）50%的卖家希望从中国境外采购产品。

一些卖家将目光转向美国、印度、越南和墨西哥等国家，尽管目前尚不清楚供应商将如何应对，因为疫情也持续在这些国家蔓延。

12、制造自己的产品：3D打印机变得越来越便宜。亚马逊上也有一些卖家设计、打印并销售他们自己的3D打印商品。

13、尝试在线套利。虽然零售套利在金融危机期间不太可能，但在线套利可能是一个可行的选择。与零售套利类似，在线套利涉及从一个零售网站（如eBay或沃尔玛）购买产品，然后在亚马逊上以更高的价格销售。

14、尝试无货源模式或批发，以较低的价格买入，以有利可图的价格销售。

15、手工制作。你可以制作自己的产品，比如季节性的礼物（复活节或母亲节）、衣服和配饰、玩具和游戏。你可以在亚马逊申请销售手工制作产品。（https://services.amazon.com/handmade/handmade.html）

16、建立你的品牌。使用Facebook广告、谷歌广告、Instagram、Pinterest或Youtube来建立你的品牌。

17、使用亚马逊多渠道配送（MCF）来降低运费。

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