疫情之下，亚马逊卖家如何突围？

本周Yuki一直在纠结要不要写一篇关于疫情的看法，因为看到很多人已经表达了一些见解。Yuki之前也在我们群里聊过这个话题，美国今天确诊人数已经破30万人，疫情迟迟控制不下来，让我们真的十分恐慌。之后Yuki也冷静的思考了一下，我们现在面临的问题，和我们应该怎么做才能活下来？

面临的问题：

1、缺货

本身因为我们春节假期、国内疫情未开工，造成补货量不足而缺货；还有部分产品在海外疫情爆发之际突然爆单造成缺货。

2、物流头程上涨

随着海外疫情爆发，大部分国外航空公司延长和停飞，航运和船运公司的活跃度下降，运输可能产生排仓，物流时效下降，并且运输成本均有上升，空运价格上涨30%以上。

3、亚马逊配送时效

亚马逊配送时效也大大下降，从最快的隔日达到现在的一个月。对于买家的购买率也是有很大的影响，也使我们产品转化率大大降低，对于广告的CVR也有很大影响。（CVR即广告转化率，CVR=订单量/点击量*100%）

4、亚马逊FBA政策

3月17日亚马逊宣布，4月5日期间之前只接收生活必需品和医疗用品，这导致大部分卖家将无法入库。如果转到海外仓发货，物流时效性与 FBA 相比有较大的差距，还可能会使买家的投诉和退货增加，运营成本上升。这几天听说部分产品可以发货，大家可以试一试。

对于产品，随着疫情可能几个月都无计可施，你有没有想过这段时间你要做点什么？还是说等着亚马逊的政策走一步看一步？Yuki最近思考了一下，先抛砖引玉谈谈自己看法，供大家参考。

应对的措施：

1、品牌推广

Amazon Live直播：如果你的产品因为疫情流量不高，或者转化率不好的话，建议你可以做下Amazon Live，不仅可以增加流量，也会适当地提高你的转化率。品牌备案过的卖家以及VC账号都可以申请参加亚马逊直播（Amazon Live）。但现在在用Amazon Live的卖家并不多，之前大家可能没有时间和精力去搞，现在趁着疫情，还是希望大家可以尝试一下。

国际版抖音TikTok：之前我有分享过，也不知道多少人玩了？TikTok可以为后期的品牌推广做基础，即使现在不去嵌入“购物车”等营销，发一些防疫小知识也是好的，最起码也可以积攒粉丝。

邮箱营销：这件事Yuki一直觉得是一个虽耗时但长收益的事。既然现在有时间，不管大家找服务商买订单号邮箱，还是自己爬邮箱，都行动起来。

2、选品

前段时候也看到一些大佬的选品推荐，有防护帽、防护面罩什么的，Yuki不做评价。据marketplacepulse数据看出，3月份大多数买家除了购买卫生纸，口罩，洗手液防疫用品以外，还有在家办公、在家运动器材和拼图、棋盘等供娱乐使用的物品。所以不碰防疫产品的小伙伴可能都在盯着拉力带、哑铃和瑜伽垫等运动和办公产品，之前店铺没上这些产品的朋友，Yuki不建议大家现在去入坑。一是拉力带等产品本身竞争就大；二是产品有季节性；三是现在物流等成本极高、时效也慢，等产品上架可能疫情也过去了。下面Yuki提供给大家几个选品方向（美国），供大家参考。

家居、厨具（Home & Kitchen）

产品本身并没有太大季节性，即使不蹭疫情热度，也是不愁后面正常卖。特别圣诞节前有一波高潮。

家居园艺产品（Patio, Lawn & Garden）

美国可能就是人手一个小院子大草坪，所以园艺本身属于必需品，但因为不是消耗品，所以销量一般。但最近因为疫情线上消费增加，所以园艺产品也迎来了春天。

宠物产品（Pet supplies）

Yuki也是在TikTok上看到老美和自己宠物24小时独处的视频后的一些思考，像极了我们国内爸妈期待小孩开学的样子，经过我一番查看后，宠物剃毛器等产品也都有小幅度的增长，可看出老外为了自己的宠物也是煞费苦心。

3、团队建设：

现

团队建设：不管是什么时候亚马逊要做大做好，都是需要专业的运营团队，对市场差异、选品、营销推广、站外宣传等等做强力支持；好产品和好运营加上靠谱的平台，三者相加疫情过后才能有更大的爆发力。

Yuki说：

俗话说，祸兮福之所倚，福兮祸之所伏，福与祸都是相互依存，相互转化的，这次疫情也是如此，Yuki相信危与机都是相互依存的，疫情结束后，行业可能会大洗牌。03年的非典过后电商一飞冲天，这次疫情我们要拥有积极的心态，抓住机会，转危为机。Yuki和大家一起，共克时艰！

免责声明：美鸥网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。

【版权提示】美鸥网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至rose@usaeu.cn，我们将及时沟通与处理。