敏哥：深挖亚马逊A9算法中广告搜索排序的五大影响因素

大家好，我是敏哥。最近国外疫情肆虐，牵动着所有跨境电商人的心。今天美国的确诊人数已经突破了33万人，每天以3万左右的确诊数量在增加，就连老虎也未能幸免。

国外疫情肆虐，对于跨境电商人而言并不是一个很好的消息，因为肆虐的疫情会给主流的跨境电商平台的尾程配送带来非常大的压力，平台为了缓解仓储物流以及配送方面的压力，必然会出台一系列的政策来限制卖家的入库以及限制消费者的购买权限。

包括之前也有消息爆出，亚马逊的prime day大促将会往后推迟至少一个月，至于确定的时间，官方也没有准，一切都得看疫情的发展了。

对于跨境电商人来说，有很多东西是我们无法改变的，抱怨解决不了任何的问题，我们能够改变的就是我们对于疫情的态度，以及对于我们自己的要求。聪明的跨境电商卖家懂得利用这段时间去给自己积蓄力量，懂得利用这段时间给自己充电、给团队充电，并且做好团队全年的规划和布局。

对于我自己来说也是一样，年初的时候跟大家讲过要给大家写100篇运营干货文章，今天自己做了个复盘，一共写了30篇，当然有一部分是个人的一些感悟以及针对行业动态的一些想法，干货文章写作的速度稍微慢了一些，后续会加快写作的进度。

我最终希望达到的效果就是，大家有遇到任何的运营方面的问题都能想起来敏哥曾经写过这方面文章，我希望让自己的文章能够成为跨境电商行业的“百科全书”，可能这个愿望目前看起来还很遥远，但是人总是要有梦想的吧，万一实现了呢？

回到今天的写作主题：今天来给大家继续深挖亚马逊的A9算法，之前其实已经写过好几篇有关A9算法的干货的干货文章了，感兴趣的老铁可以看下：

今天主要给大家深挖下亚马逊A9算法中的广告搜索排序逻辑，很多的时候大家会觉得一个东西很复杂、很难懂，归根到底还是没有学会对事物做拆解，我们想要搞清楚广告的搜索排序逻辑，首先我们要搞清楚影响广告搜索排名的主要因素有哪些？拆解下来逐步分析之后，我们会对于每一个模块有了更加深入的分析，再结合起来看之后，发现其实也就是那么回事。

关键词的indexing

对于任何的搜索引擎来说，关键词的indexing都是重中之重。之前的文章中也跟大家讲过，亚马逊本质上也是搜索引擎，是带“购物属性”的搜索引擎，既然是搜索引擎，我们的关键词就一定要有收录，有了indexing之后才会有排名，没有indexing就谈不上排名这一说。

对于亚马逊广告来说也是一样，算法没有收录的keyword是不会有任何的广告排名和广告展示的。因此，关键词的indexing是广告搜索排名展示的前提条件。

这也是为什么很多的跨境电商卖家会发现自己的listing内没有布局的关键词，把这个关键词拿出来跑广告的时候跑不出任何的数据，listing内没有布局，又何来的indexing呢？没有indexing，又何来的搜索排名与广告排名呢？

关键词的权重

那么有了关键词的indexing之后，我们要考虑的就是如何把关键词的排名和权重给做上去。有一定运营经验的伙伴应该都知道亚马逊是有两套排名体系的，一套是自然搜索排名体系，另一套是广告搜索排名体系。

但是两套排名体系的本质是一样的，某个关键词的广告搜索排名越高，代表该关键词在广告排名体系中的权重越高，而权重的积累更多的是来源于该关键词在广告体系中的有效点击率以及转化率。

campaign的权重

此外最容易被大家忽略的一点就是campaign的权重，亚马逊的广告体系对于campaign权重是非常看重的，这也是为什么一个老的campaign我们不会轻易废弃掉，会重新利用起来。为什么一个campaign的权重是非常关键的呢？

大家站在平台的角度去看这个问题，一个全新的campaign，广告系统不知道你是否可以持续的为亚马逊的广告部门提供盈利，而一个有着沉淀的campaign，广告系统知道你会源源不断的为亚马逊的广告部分贡献利润，因此平台会给予老campaign一定的流量倾斜和流量扶持。

而campaign是一个整体，campaign权重的加持自然会使得其中的每一个关键词的权重逐步的增加。

广告的performance

大家都知道亚马逊A9算法的本质，是为用户提供价廉物美的商品，不断提升用户的满意度，从而促进亚马逊的“飞轮”快速的转动。因此广告的performance是广告排名的重要因素之一，大家记住一点：亚马逊到任何时候都不会把产品有缺陷、价格虚高的产品给客户进行推荐，因为这是有悖于亚马逊的“飞轮理论”的。

而亚马逊广告的performance主要分为两大部分：一部分是campaign的performance，也就是我们上文所说的campaign的权重以及campaign的整体表现。其次就是单个keyword的performance，算法会对单个keyword的performance以及广告整体的performance做一个综合计算，最后会有一个质量得分核算出来作为广告排名的重要参照因素之一。

关键词的出价

此外不得不提的就是关键词的出价，有关bid这块也是很多的跨境电商卖家最关心的问题，是不是bid越高越好呢？是不是bid越低越省钱呢？答案都是否。关键词的bid越高，代表着你愿意在该关键词的单次点击上花费的钱越多，记住这仅仅是你愿意。

至于这个钱能不能花的出去，平台要对你的performance进行核算，如果真的是bid越高，曝光越多，广告排名越靠前的话，那么我们花费如此多的时间去研究亚马逊的cpc还有意义吗？

直接比拼谁的出价高，价高者得不就行了吗？因此大家要明白一点：关键词的bid重不重要呢？当然很重要，但是关键词的bid永远是建立在良好的performance基础之上的，没有performance的高bid就是耍流氓。

OK，今天有关影响亚马逊A9算法中的广告搜索排序的五大原则就给大家讲到这里，后续敏哥依然会兑现年初的诺言，持续为大家剖析更多的运营干货知识，同时也希望能够结交到圈内更多的志同道合的伙伴，一起成长和进步。

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