考拉撞上12星座 “不务正业”下的年轻化

在掀起“考拉disco”抖音挑战赛热潮、带领爬树TV的居民云赏春日樱花之后，考拉海购在“不务正业”的道路上越走越远。如今，考拉更是再次祭出大招，高调宣布进军星座界。

在这场考拉与12星座的碰撞中，每月星座第一天将化身黑卡会员日，黑卡会员也可先开卡、后付费。考拉更是喊出了“1年省不回开卡费，差额全退”的口号。显然，此次进军星座界，考拉还是和之前一样，瞄准了进口消费年轻化市场。

如今，“年轻化”也几乎成为了考拉海购的固有标签，事实上，在其刚刚进入阿里动物园之时，这一特点便已显露出来。

彼时，刚刚易主的考拉海购身居阿里可谓“势单力薄”，而它也急需一个突破口来稳定自身地位，于是，双11前夕，一条名为“你多久没被抱住了”的温情广告片诞生。这大概也是考拉海购的首次“不务正业”。

在该广告中，考拉抓住了当代年轻人所面临的重重压力，以“你多久没被抱住了”为题与网友隔空相问，引发共鸣。当这些年轻人卸下伪装时，也才会明白“可靠”带来的温暖。而考拉海购，以“考拉抱”的形象向这些负重前行的年轻人诠释着，其在给予可靠正品的同时，也可给予温暖。

此外，在众人沉浸于感情牌之中时，考拉又摇身一变，邀请“野狼disco”的作者老舅重新填词，推出了“考拉disco”，并借此打造了#来一段考拉disco抖音挑战赛活动。

在一片“摇花手”互动视频之中，考拉看似与电商越走越远，更加“不务正业”，实际上却紧跟时代潮流，再次与年轻人紧密相依，同时，也进一步提升了考拉海购在年轻用户中的知名度。

凭借着考拉的这般不走寻常路，在去年双11大促之时，其也迎来了95后用户46%的同比增长。可以说，正是考拉对年轻用户的专注，才吸引了众多Z时代消费者的到来。

此次亦是如此。星座，同样是专属于年轻人的独特爱好。随着近来各样网络占卜、塔罗牌等的流行，考拉从星座这一点切入也算恰到好处。而“1年省不回开卡费，差额全退”的口号，也打消了消费者的后顾之忧。

相比于70后、80后，90后乃至00后这些新生代消费者，在有着更强消费欲望的同时，也有着相对较低些的经济能力，因而黑卡会员日折扣升级、省不回开卡费退差额等措施，也将进一步刺激其消费。

同时，年轻消费者不仅敢于消费，也敢于超前消费。考拉曾推出的全站分期免息便正是看到了这一点。自此，购买一包纸巾、一瓶水均可分期免息支付的新分期消费时代来临。

综合以上，身为阿里旗下的一员电商大将，不好好卖东西的考拉，却在流行神曲、星座等领域频频发力，“不务正业”的考拉就这么瞄准进口消费年轻化市场，一点点与年轻消费者拉近关系。

而此次考拉撞上12星座，又将有怎样的火花产生？我们尚未可知。不过站在一众消费者的角度，还是希望其可以在“不务正业”的道路上越走越远。

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