如何在建站之后，更好地把钱花在流量投放上？

很多人，包括独立站大买家，都认为，广告要舍得花钱，要暴力投广告，然而，平台打法，毕竟和独立战打法不一样，为此，作为在行业内深耕多年的店匠 CEO 李俊峰，对建好独立站之后，如何更好地把钱花在流量上，有不同的见解。

新的销售渠道

新的流量玩法

平台卖家转自建站不适应的点在于，原先平台上卖家并不是跟消费者做生意，而是跟亚马逊的规则做生意。优秀的卖家需要更深层次理解亚马逊规则，便于知道怎么拿到更好的曝光，怎么把钱花得更有价值。

自建站是一条新的销售渠道，这条销售渠道需要卖家能力更进阶一步，包括自己做流量营销，内容生产，搭建站点等，所有的能力都具备了，这样才有可能成功地，把独立站做起来。

Facebook，广告即内容

做好广告，大卖不难

独立站包括 Facebook 和 Google 的一些主流玩法，我稍微讲一下在流量上的更深层次点。在海外全球流量比较集中在 Google，Facebook 这两家公司的产品矩阵中，譬如Google，Youtube，Facebook，Instagram、WhatsApp 这些产品都具备非常大的流量。

以 Facebook 为例，现在，独立站用 Facebook 导流的原因，是 Facebook 在 feed 流广告上、原生广告上做得特别好，能做到千人千面，它更希望广告即内容，创造让消费者觉得有价值的内容。这更像我们说的是软广，这样可以让用户体验变得更好。

换位思考，假设卖家自己是 Facebook 广告产品经理，会希望用户看的东西千篇一律？肯定不是，你更希望这个客户看的广告，内容很优质，与客户诉求相符。

如果你投放的这个内容里的产品，之前从没有人投放，这是第一次在广告平台上出现。那么，你的广告质量就会更高，系统给你导入的流量质量会非常好。类似这样的判定，还有很多影响因素，素材制作是不是够精致？是视频还是图片？用户的浏览时间是否够长？这些质量对人的吸引度有不同的加权。然后，广告系统会计算并观察你的广告点击率和加购转化率，最后到 Check out，统计，是一步一步算，每个关键环节的数据，广告系统也是这么观察数据后，给你分配的，从开始就很好，后面每一步都把控好的话，你的广告数据一定很效果不错。所以卖家投放广告的时候，可以自己设身处地的换一个角度思考这些问题，这样才能找到投放广告的本质。

Google广告

更适合吸引需求十分明确的用户

另外，说下 Google shopping 广告，最近几年，Google 在电商领域不断在加大力度的布局。Google 在自建站导流方面，很有效果，大家都知道，Google 很大一部分搜索结果广告，搜索结果是用户的主动行为，这个意愿会更强，所以，有些定向需求的产品，非常适合 Google 广告。

Google 推出的 shopping 广告的是专门针对电商的，我们很多客户测试过效果很不错。Google 对于自建站用户，提供了更友好的 smart shopping，会根据算法来做最佳 ROI 决策投放，即使没有投放的经验的卖家，也可以通过 smart shopping 来完成，大大降低了投放门槛。

最后一个建议给亚马逊的卖家，如果有品牌的卖家，可以先搭独立站，通过 Google 的自然搜索，搜索关键词流量，尝试从 0 到 1 的启动，慢慢适应这个过程以后，再尝试把自己的关键词和刚才说的 shopping 广告慢慢做起来，逐步扩大自己广告投放的范围，然后，从 0 到 1，再从 1 到 3 循序渐进的去适应变化，摸索方法。

没有什么事情是这么容易能暴富的，卖家还是需要踏踏实实一步步学习掌握、一步步适应变化和玩法，学会拥抱变化才能无往不利的生存在瞬息万变的市场商业环境中。

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