柬埔寨L192首月实操分享

算是跨境电商的老人，在亚马逊沉沦超过5年，速卖通2年，虾皮半年的经验，其他的垂直跨境电商平台也有涉足。过去的经验没有让我在亚马逊暴富，反而让我在L192上面看见了希望。

话不多说，先上图。整整一个月，L192第一个月的销售额情况。总共127个商品，商品总货值接近5万人民币，全部FBL。

在准备发货，做FBL之前心里一直比较忐忑，担心库存，担心成为滞销，反复合计后说服了自己。事实证明FBL是非常明智的选择，它比从国内发货的成本低很多，无论是人力成本还是时间成本还是物流成本，都是省出来的利润。在梳理的过程当中，从中国发货的商品价格跟时效上都没有我做的FBL有优势。同一个商品，从中国发货的价格比我的FBL销售价格要高，实际到手的利润没有FBL的高。

如果要对这一个月做个经验总结，L192平台简单概括：FBL+选品+店铺定位+有优势的供应链资源+站外广告（未来会Facebook站外广告）+精铺店群（未来对店铺进行垂直分类）。

1，FBL是省钱省力的选择

为什么把FBL放在选品的前面，实在是FBL优势太明显，也非常的节约人力跟金钱。不少电商平台都会对人员配置有要求，需要采购，需要运营，需要打包等。L192如果做FBL模式，可以省下至少⅔的人力资源。订单产生之后，L192平台是自动配送订单，我们商家不需要任何的操作。对于我们商家来说，不能时时刻刻盯着屏幕看订单的状态，反正买家付不付款，何时付款等操心的问题都是由平台处理，当配送完成商家后台显示出来订单跟金额就可以。大大解放了我们商家，间隔段时间看库存跟资金账户就可以了。

2，选品，比的是供应链优势

很多人都会问在L192平台如何做选品，什么商品好卖。特别是新手，最喜欢问这样的问题。这个话题实在很难回答。选品跟供应链应该是结合在一起的。L192还是处于蓝海市场，review平台可以发现很多商品是空缺的。一般正常人的选品都不会差太多，如果有供应链的优势，很容易在垂直类目做成头部卖家。非要对选品有个好定义，那就先问下自己哪些商品有供应链优势，既然是蓝海市场，大部分商品都是空缺的，及时盲选有供应链优势，也会成就爆款，挣到钱。以我的这个店铺商品为例，坐标在包邮地区，自然义乌小商品是我们的首选也是我们的优势。

有过亚马逊经验的人很容易入坑，亚马逊商品已经非常丰富了，所以不少卖家都会选择小众或者是冷门的商品。这个不是很适合L192平台。本身L192还处于增长期，它很多常规类目跟商品都是空缺的，这个时候应该选择常规大众商品。

卖自己熟悉的商品，卖适合自己的商品，别人的不一定适合自己。

这里啰嗦下，必须表扬L192平台架构设计人员，非常尊重卖家。在前端将商品的销量跟评价去掉，当有些商品卖的好的情况，其他的商家也不知道商品是不是卖的好。如果按照有些电商平台的做法，销量排名查询，马上很多卖家跟卖，开始价格战，原本还有利润的生意，最终搅和的要亏本才行。这个做法也很好阻止了跟卖，当然也没有必要刷单，只要不刷单，就是省钱，省下来的就是利润。此处应该有掌声，非常为卖家着想的设计。刚开始选品参考的时候还有点不习惯，毕竟是从小到大抄作业，突然没有参考对象有点茫然无措。再后来慢慢出货之后，特别有几款商品稳定不断增长的时候，理解前端没有销量跟评价是对商家一种保护政策。

3，提高流量，力保站内免费资源，扩展站外广告

L192现在站内流量是免费的，新品上架都有流量扶持。免费广告资源就是白送的利润，那么就好好的利用。有时候在浏览商品的时候，看看新品就2张图片，标题也是随便写的几个字，给人一种敷衍了事的感觉，被系统自动推荐到新品的位置，就有种想骂人的冲动，这么好的资源就白白浪费掉了，能出单的机会就这么白白损失了。既然都花了3分钟上传，为什么就不能再多花2分钟把图片/内容/细节都尽量优化下。同样一个商品，甲是2张图，乙是10张规格参数各种卖点都展现很清楚的图；甲的标题跟描述能多敷衍就多敷衍，乙的标题跟描述要多详细就多详细；当甲跟乙同时展示出来，差不多的价格情况下，绝大多数买家选择乙。虽然新品流量甲跟乙是一样的，由于乙转成率更高，乙的权重提高，乙会再次甚至多次被系统推荐到类目前列。小细节获取大的免费流量还是很划算的投入。

站内流量大家都是公平的，如果想进一步拓展流量，站外流量就是另外一个渠道。跟亚马逊早期差不多的情况，facebook将会是一个不错的流量获取渠道。这个渠道我刚刚在验证，至少验证1个月之后再来分享。

4，精细化垂直类目运营加上店群模式可以做大销售额

这点跟亚马逊比较相似。单个类目的商品是有限的，最好是将每个店铺进行定位。虽然L 192是不限制类目，任何商品都可以上传，但是对于商家来说，要对自己的店铺进行定位。比如做美妆类目的，这个店铺尽量所有商品就是美妆，只要买家想买美妆，在这个店铺里面就能满足需求。不要小看了店铺里面商品的交叉带货的能力。当一个类目已经做到头部卖家，建议其他的店铺拓展新的类目，不要一锅烩。

说到店群，很多人都想到坂田五虎几十万的账号。L192上面要做店群管理，按照大类目进行筛选，每个大类目预备3-5个账号，选择几个大类目深耕细作，两位数的店铺完全能达到理想的状态。作为跨境电商老人，肺腑之言就是一定要手上多囤几个账号，大号做前锋，小号做护卫舰，越往后就越能明白其价值。

虽然服装店铺FBL的销售额更高，几万美金月销售额是及格线，但是服装不是一般人能玩的动，都是大资本在玩。一件衣服款式，至少要备16件，颜色不同，size不同，库存跟资金压力都是不小的。在任何平台服装的退货率都是最高的。

说到退货率，再次表扬下L192,好不夸张的说，L192的退货率在同类电商平台是极低。这应该跟平台的市场教育是分不开的，也侧面印证了柬埔寨目前购物行为良好。

第一个月经验，暂时分享这么多，未来有机会不断分享。

最后祝大家在2020年不仅都活下来，并且还能从L192挣的盆满钵满。

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