亚马逊最近强推的这项计划，你可千万想清楚再开！
精细化运营时代，更多的跨境卖家开始潜心钻研起运营之道，但每日繁琐而重复的工作不仅让自己身心俱疲，有时一个小小的疏忽还会给店铺带来断货甚至是账号被关的风险。 
美鸥网消息：近期，亚马逊正在大力推广其Subscribe & Save计划，希望更多的卖家参与到该计划中。
本周，亚马逊表示，FBA卖家可以通过该计划更容易地进行销售:“将你的产品添加到Subscribe & Save计划中，可以让你接触到高度投入、忠诚度更高和回访次数最多的客户。”
此外，亚马逊还表示，现在卖家更容易看到哪些产品符合该计划的资格要求，并管理他们的优惠：现在，您可以更轻松地发现哪些产品符合Subscribe & Save计划的条件，以及管理您的订阅和保存优惠等等——所有的这一切都在一个触手可及的位置。
除此之外，亚马逊还为Subscribe & Save计划新增了以下功能：
1. 可以查看所有符合“订阅与保存”条件的商品
2. 搜索库存量单位（Stock Keeping Unit）
3. 轻松地将您的全部或部分产品添加到服务中
4. 查看并按报价状态排序您的商品
5. 发现商品库存不足或缺货的时候，快速采取相关措施
什么是Subscribe & Save计划？
据美鸥网了解，亚马逊从2007年便开始提供 Subscribe & Save服务，客户不需要加入Amazon Prime也可以享受到更大的折扣优惠和免运费服务，只要他们注册订购定期交付的特定商品，如家居用品，婴儿护理，宠物用品，杂货，健康和保健，以及美容和个人护理等。
直到2017年4月份，亚马逊才向第三方卖家开放此项目，但仅限FBA卖家。而在此之前，只有亚马逊供货和配送的商品才有资格加入该项目。
不同于一般商品的Add to Cart 购买按钮，参与Subscribe & Save 计划的商品，需要选择配送频率(Deliver frequency)然后点击购买按钮(Subscribe now)，接着会跳到填写配送地址和选择付款方式的页面。
在同一个月的某一天收货的情况下，订购了1-4种不同的商品并送货到同一个地址的顾客可以享受到亚马逊提供的5%的折扣，如果订购了5种或5种以上的商品，则可以享受15%的折扣。目前，符合特定条件的特定类别的产品还可以享受到八折优惠。
哪些卖家才能够提供这项服务？
据参加过该项目的卖家反馈，亚马逊会综合考虑账户的销售历史时长、库存等级和业绩表现。一般来说，Feedback评分在4.7以上的账户更容易获得亚马逊的认可。
其次，亚马逊还要求卖家应该将库存量保持在85%以上，而且还要保持稳定的价格。
此外，卖家还需要履行一个长期的承诺：卖方被要求在取消报价或退出该计划后，需要继续履行至多6个月的订单。不遵守可能会对卖方业绩指标产生负面影响。
卖家应该如何权衡利弊？
该计划最直接的好处就是能够带来持续的销售，而且对品牌知名度也会有一定的提高。亚马逊告诉参与该计划的卖家：“你的产品将受益于一个专门的店面、一个定制的搜索过滤器选项和优先级设置。”尤其是对于受众广泛的畅销产品来说，该服务能够给卖家提供更多机会吸引和留住重复性购买的忠实客户，并击败竞争对手，成为长期热销品。
相应的，卖家要想使用这项服务，势必要为买家提供5%-20%不等的折扣，这样一来产品的利润空间也会被进一步缩减。
而且该计划还有一颗不定时炸弹——买家可以随时取消Subscribe & Save 订单，使用该服务的买家一般会一次性订购大量商品，一旦卖家以此为备货依据，而买家突然取消订单，则会产生压货的风险。相反，一旦出现缺货断货，也会对卖家的绩效表现产生不好的影响，甚至可能被中止或剥夺参加Subscribe & Save的权利。
在美鸥网看来，Subscribe & Save计划固然有诸多好处，但对卖家而言，还是要根据产品的自身情况再决定是否加入这一计划。并不是所有的产品都适合Subscribe & Save计划，一般来说，这项计划对纸巾、奶粉、婴儿用品以及宠物用品这一类快消品的促进效果会比较明显，因为这类产品不仅需求量大，而且顾客的购买频率也会比较高。
文/美鸥网 Yan.
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