8年电商老鸟，国内电商跟跨境电商的血泪史

我应该算是电商界很有代表性的人，当我把故事写出来的时候 ，行业里面很多人很多人知道我是谁，用叱咤风云来形容曾经的我毫不为过。从曾经的年净利润2000多万到去年的每个月亏损50多万。当生活把我逼到绝路的时候，甚至到马尼拉跟柬埔寨去看看是否可以做点一夜暴富的生意，好在天无绝人之路，在柬埔寨发现了电商的机遇。柬埔寨的电商绝对是当年国内电商或者是亚马逊初期的红利感觉。不过现在刚刚扭亏为盈，还没有完全做到东山再起，还没有资格来分享再次成功的经历，等过段时间，跟以前那样开着玛莎拉蒂悠闲的在华侨城享受着下午茶的时候再来分享。说说国内电商跟跨境电商目前实际的水深火热情况，要入坑的请谨慎选择。

2011年，跟很多80年一样，怀揣着积攒了很久的1.5万人民币来深圳淘金。在华强北逛了一圈才知道商品的丰富，也知道小城市的利润是多大高。可惜实在借不到钱，租不起柜台。甚至连个像样的办公室都租不起。跟女朋友商量以后就在华强北租了一个小房间，交了1000人民币的押金，在出租房里开始做淘宝店，那个时候做淘宝店的确不是很早，好在我们卖的是手机，赶上智能手机的换代，也挣了不少。第一个月我们就挣了2万多人民币，跟女朋友在出租屋里傻笑了一个晚上。我们又陆陆续续开了6家淘宝店，也就是后期经常说的铺店打法，按照销量排名，我的这个6个店都是在第一页面的。淘宝店为了积攒了原始资金，这种情况持续到2014年。在最高峰的时候，手上有30多家淘宝店，从电子产品到食品。

2014年发现淘宝店已经没办法满足需求，就开始做天猫跟京东店。甚至还拿了国内一线流量的品牌代理。这个时候的确是天猫店的爆发期，直通车的效果的确是很大，品牌的张力也很给力，第一个月天猫店的销量都上300多万了，这无疑于给了我巨大的信心。办公室也从华强北 搬到了电商产业园，拥有了2千多平方米的仓库。人员也是跟着越来越多，在60-90人上面浮动，在人员管理方面我还是很节约的，毕竟是苦日子过来的，很少出现闲职的状态。天猫只要不开车，排名跟销量都下来，当然还要继续刷单。京东的精准通也是一样，京东的刷单成本更高，开始投放精准通划算点。

2015年是巅峰期，天猫店铺每个月的直通车费用在2-500万才让店铺排在靠前位置，跟我们一起竞争的也就是还有3个哥们的店铺，估计他们的费用也不低。当开着玛莎拉蒂，住着140的大房子之后就想着更好，甚至没有想过危机就在后面。在双十一来临的时候，阿里巴巴的团队来拜访，求着投放广告，对，没看错，就是求着投放广告，也告诉你如何配合品牌方一起刷单，把销量刷上去。厂家的人也会来求着，给你确定的销售数量或者是金额，必须在双十一或者是双十二的时候完成销量任务。以至于现在看见双十一这种的销量排名的时候心里无数个呵呵，都是怎么来的，我们太清楚。作为你们眼里的光鲜的大卖家，实际上心里苦。不可否认的是，品牌的张力的确很强，品牌也的确是需要我们这种代理商在电商上面销售。这一年我们的净利润在2000多万，对于百余人内的公司，这个利润我依然没有满足，如果当时见好就收，压根没有后来的事情。

2016年上年半就发现直通车的成本是越来越高，刷单成本也是越来越高，利润是每况愈下。听很多人说亚马逊很好做，也发现竞争对手开始做亚马逊，我们火速也组建了亚马逊的团队，销售电视盒子，看起来亚马逊的价格很大，扣点加上运费等一系列费用之后，利润并没有比国内高，甚至更折腾。国内的电商环境是越来越恶劣，甚至以卖库存起家的拼多多出现之后，阿里跟京东的商家越来越多，价格战也是越来越激烈，广告投入是越来越多。甚至市面上一度流传没有200万就不要搞天猫，一般是烧了200万店铺才有起色，当后期没有钱继续烧的时候，店铺的销量又掉下去了，即使像我们这种比较有实力的大卖家也很难扛得住广告投入，开车费用太高。这一年我们的净利润300多万。整个的销售额增加了2倍多，但是利润却减少了，钱去哪里呢？钱都贡献给马云跟刘强东了。亚马逊的团队在这一年贡献了40多万的净利润。

2017年我们扩展产品线，将商品的类目进行拓展，将人员进行了优化。要么选择成为库存，要么就是实际上的亏本，我们挡不住净利润的下滑，每个月以20-50万的亏本发生。曾经一度为了补贴公司，开始开展做培训，教人运营亚马逊/速卖通或者是国内的电商。那些来参加培训的只看见我们的销售额，压根不知道实际上是亏本状态，在培训者羡慕的眼神中开着玛莎拉蒂绝尘而去。我知道很多培训大卖是开的特斯拉，开特斯拉不是他们多么环保，大多数是因为不是深户，没有深户车牌，电动车不用摇号，真正暴发户的状态。如果跟有些大卖一样，压供应商至少90天的账期来盘活公司，还是可以坚持的，但是实在不愿意煎熬。因为我认为生意本应该是顺应天时做起来，而不应该是靠着疯狂上SKU，疯狂压供应商账期，甚至靠压供应商几千万的货款作为抵押给到银行来操作，这样的操作手法实在不敢苟同。

2018年上半年在继续连续亏损了3个月的50万的时候，我决定放弃国内电商跟亚马逊/速卖通这些电商。无论多么摇旗呐喊，里面的套路再熟悉不过。做个中小卖家，小富即安可能会很舒服，但是作为曾经动辄上千万的大卖，看不起那样的小生意。更何况我还年轻。深圳的淘金精神一直趋势着我，曾经跟我在天猫上面拼的你死我活的竞争对手也一样伤痕累累，情况是如此的相似，我们决定顺天而行，坐飞机到马尼拉淘金，从马尼拉到西港，我们还是害怕不敢真正的行动。

在金边我们参加商会尝试着，寻找着翻身的机会，潮汕商会跟福建商会很给力，给我们介绍当地的企业。给我介绍最多的是房地产，餐饮或者是制造业类型的企业，在快回国的时候同乡会组了一个饭局，知道了柬埔寨的电商情况。凭借几年的电商经历，我觉察到这可能是历史的又一次穿越。

2019年春节期间，我又重整旗鼓，跟当年一样，还是两个人。当年的女朋友成为了老婆，还有一双儿女。作为善于抓住机会的人，这一次我要见好就收，按照我的经验，3-5年会是红利期，这个期间是时代造就了财富。虽然电商让我伤痕累累，但是2019年沈万三又回来了。（来源：柬埔寨百事通）

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