毛利低广告砸不出高销量?看自配送卖家如何稳住亚马逊ACOS打造私域流量

作者:亚马逊全球开店              浏览数:1173              时间:2020-06-28 19:00:34
广告对自配送卖家引流效果明显,流量增长较多较快。注意控制预算,养成分析数据的好习惯,就能做出效果来。

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毛利、客单价较低?可参与活动较少?自然流量和曝光度不足?如果同为自配送卖家的你,也在为此发愁,不妨先来做个小测试,看看自己对广告了解多少:

Q1听说只有FBA卖家才能开通广告?

当然不是~对于自配送卖家来说,更需要做好listing和保持价格优势,使用搜索广告产品以获取竞争优势。

Q2自配送卖家开通广告需要做哪些准备?

1、你的商品必须符合“首选商品(buybox)”的条件。

2、为你的商品提供合理的价格。

3、确保商品货量充足,有货才能显示为“首选商品(buybox)”和进行推广。

4、创建优质的商品名称,刺激顾客点击你的广告。

Q3开通搜索广告对自配送卖家有什么益处?

1、引流,打破“能参与的促销活动不多、自然流量较少”的困局。

2、利用产品的价格优势提高转化、复购率。

3、在众多SKU选择中找到重点运营的商品。

Q4开通搜索广告的自配送卖家需注意什么?

优化重点推广ASIN的商品详情页面,避免侵权行为,保证商品库存。后期可结合使用品牌推广和品牌旗舰店,实现以老带新,建立属于自己的品牌专属地。

对广告策略制定还是有点迷糊?快随我们一起看看以下这位大拿,是如何利用广告产品,实现预算控制、流量增长的!

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广告对自配送卖家引流效果明显,流量增长较多较快。注意控制预算,养成分析数据的好习惯,就能做出效果来。

我们主要从以下三个方面来制定广告策略:

产品分组:在客单价10美金以上的产品中选择开通广告的产品。

1、根据报告,选择销量表现较好的产品,利用广告使其成为爆款。

2、选择季节性新品,利用广告来持续导流。

预算和竞价设置

1、将每个月销售额的3%作为广告投入的上限,并做好预算管理。

2、竞价设置参考建议竞价,并以一个星期作为一个周期来监测调整广告活动。

跟踪指标:重点关注点击量、转化率和ACOS三项指标。

1、前期—重点试错和进行数据积累

2、中期—根据不同类别商品的ACOS数据平均值范围,确定ACOS基准。通过不断调整,发现ACOS控制在10%-15%之间比较合理。

3、后期—根据广告报告找到点击量较优的关键词和商品,为后续的listing优化及手动广告设置打好基础。

* 上述内容代表卖家个人观点,仅供参考

看完大拿的独家广告策略后,是不是也想开启广告?不急!先来看看这份搜索广告使用指南。针对购买过程的不同阶段,我们建议使用不同的广告产品来吸引顾客,实现在发布期间达到最大程度地提高曝光量和影响力。

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