那些一看就知道是爆款的产品,适合中小卖家去做吗?

作者:藏龙荟跨境电商              浏览数:2581              时间:2020-07-06 19:08:15
我去卖相同的产品,会不会直接爆单了呢?

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5.jpg

一名合格的跨境电商卖家

一天的时间应该是

一半在卖家后台,一半在买家前台;

卖家后台上架,优化产品

买家前台用来研究竞争对手;

我们经常会发现这样一些产品

无论你通过什么关键词去搜索

他都会出现在你的屏幕面前;

大家一看就知道是爆款

那么,问题来了

我去卖相同的产品,会不会直接爆单了呢?

例如,下面这个产品,如图:

5-1.png

这是亚马逊近几年一直在布局的智能家庭产品;

通过讲话,就可以控制家里的电器开关

特别是可以购买亚马逊上的产品

我们之前看到的Amazon’s Choice标识的产品

通过这个产品进行的语音定向购物;

这么优秀的产品;

加上美国人对人工智能的热衷

销量每年都是很恐怖的;

如果刨去是亚马逊自营,商标,外观等知识产权侵权风险;

这个产品适合中小卖家去做吗?

答案是否定的;

这样巨量级的产品

一般都是全部包给了富士康去生产

富士康通过各种规模化效应

可以将成本控制在最低;

然后再批量海运给到亚马逊;

作为中小卖家的你

一是你吃不下这么大的订单

二是你自己去做,没有任何质量成本优势可言;

那么,不是这样一个恐龙级的爆款

一天有个几百单的我们可以去做吗?

例如我们熟悉的充电宝,如图:

5-2.png

这次我不拿anker打比方;

就这个是近期的创新设计;

因为做这个类目的卖家

经过2017-2018年的洗礼

能够存活下来的

都是有自己稳定供应链和专业运营人员的卖家;

作为新卖家的你要去做

1.如果是单纯一模一样的产品

你不烧钱,绝对是拿不到市场份额的

2.如果做差异化创新

同样需要烧钱加稳定的供应链

也就是说:任何非常成熟的产品和类目

都是已经被人站好了坑位;

绝不会轻易给其他竞争对手

不要幻想着那天他的账号挂了

市场份额就给你了

这也是为什么我们这个公众号

一直非常注重选品的原因了;

通过精细化和长尾方式的选品;

可以找到更适合我们自己去起步的产品

1.一个刚刚兴起,正处于上升类目的产品

2.一个非常成熟,又适合低成本差异化创新的产品

与其和行业大卖虎口夺食

还不如通过选品

和一群小羊一起吃一片青草地;

我们的小密圈内容一直都在践行这两条选品原则

今天就聊到这里

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