亚马逊发力广告业务 卖家流量门槛逐步提高

亚马逊更想让自己成为一家广告公司。3月25日，亚马逊中国对记者针对CNBC报道“亚马逊卖家的不赚钱商品不得做广告”的核实询问不予回复。此前该报道称，为了向华尔街证明自己可以赚到更多钱，亚马逊采取激进措施，商品在网站上打广告，如果不赚钱，就会封杀其广告。接受记者采访的跨境电商人士和卖家认为，近年来他们在亚马逊上的广告投入确实呈现不断上涨趋势。同时，随着越来越多的跨境电商出口卖家加入这个市场，优胜劣汰的变化也正在中国卖家中发酵。

根据CNBC的报道，最近几个月，亚马逊告诉更多的供应商、品牌所有者们，销售批发商品时，如果亚马逊将产品卖给消费者时没有利润，就不会推广其商品。对此亚马逊新闻发言人回应，亚马逊的做法并不稀奇，在过去几十年里，零售商正是这样做的。“就像所有零售商一样，亚马逊会根据多种因素做出判断，比如关联度、可得性、利润率等因素，决定哪些产品可以在我们的店铺营销促销。”发言人说。

“2018年我们在亚马逊的广告投入比2017年提高了30%-50%。”一位不愿具名的中国跨境电商大卖家对北京商报记者表示。他透露：“作为卖家，我们能明显感受到亚马逊正在其广告业务上发力，我们在亚马逊体系内可以投放的广告种类变得越来越多。”该卖家认为，亚马逊自己也希望成为一个依靠广告盈利的公司。

亚马逊财报显示，2019年一季度企业营收低于华尔街预期，最大利润来源于云计算服务AWS。不过，亚马逊的广告收入将很快超越AWS云服务。去年亚马逊广告营收增长一倍多，达到101亿美元，今年估计还会增长50%。投行派杰估计，2021年之前，亚马逊广告营收将会达到160亿美元，超过AWS，成为公司最主要的赚钱机器。

“亚马逊追求广告收入的变化不光是我们这种较大型的卖家有所感受，我想中小卖家也会感觉到。对我们来说，变化的结果是花费更多的广告费，而对中小卖家而言，很可能会因无法投放广告而缺少流量，从而难以生存。”上述卖家说。

曾经被认为是蓝海的跨境电商出口市场也迎来了洗牌，由于广告成本、流量成本的上升，大量中小卖家面临着一次新的选择：坚强地留下来，还是接受被“劝退”。

根据亚马逊最新财报，去年四季度的购物季，亚马逊平台售出的商品之中，50%以上都来自中小企业。亚马逊中国方面则透露，自2012年进入中国，亚马逊全球开店已帮助数十万中国卖家成功上线亚马逊全球站点。

一位知名跨境电商出口平台创始人表示，跨境电商的发展正在重演国内电商发展的历史——从“野蛮生长”到卖家整合。“卖家群体正在逐渐告别过去给人留下的‘小商小贩’的印象，提升了自身的产品质量、品牌溢价，建立了属于自己的生产基地和供应链。”这位跨境电商出口平台创始人认为，流量成本的门槛，让许多跨家电商需要重新摸着自己的钱包，考虑是否要继续从事这个行业。

“亚马逊其实一直非常重视消费者体验，他们可能希望把那些有优势、有盈利能力的卖家留下来。我个人认为，并不排除亚马逊想要通过广告费的方式，赶走一些质量不佳的中小卖家。”上述中国大卖家表示。

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