都说跨境电商选品难,“临门一脚” 的数据你知道吗?

作者:藏龙荟跨境电商              浏览数:1239              时间:2020-09-11 19:04:29
今天主要谈中小卖家的选品

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3.jpg

现在这个时间点,正处于旺季的前夜

美国FBA很多仓库又开始排队上架了

很多卖家开始吸取年初的教训

导致现在第三方海外仓持续火爆中

选品之前,要对自身有一个定位

中小卖家的选品和有资金实力卖家的选品

肯定是不同的

今天主要谈中小卖家的选品

在你没有太多行业经验,资源和资金的情况下

前期起步,一定要从偏冷门开始

这样你会迅速看到运营效果

经常在小密圈社群里遇到频率较高的问题

我们厂里这个产品

在亚马逊的搜索量是2000个,是不是可以做?

我朋友在做这个产品

搜索量居然有10万+,是不是市场很大?


很多新手卖家不知道怎么看数据

在平台搜索产品相关英文单词

甚至只搜了一个核心关键词

就会看到页面左上角的搜索结果数据

根据这个来判断是否能做

这简直是单细胞思维方式


我们随便在Amazon前台页面搜一个单词

今年自行车周边产品很热

假设我们搜索关键词:bicycle light 如图:

3-1.png

如红色箭头所示

搜索结果是10000+

这到底说明了什么呢

我们暂且不去考虑

搜索结果的第1页,第2页

基本都会是10000+的结果


但我们直接点击第三页

会出现让你惊讶的一幕

如图:

3-2.png

3-3.png

如红色箭头所示

搜索结果变成2000+

这只是随机举例的类目

有的热门类目的第一页和第三页

有十倍的搜索结果差异

这是平台故意隐藏搜索结果的原因

这个数据其实参考意义比较小


如果你是中小卖家

我强烈建议你关注4个“临门一脚”的数据

1.Bestseller日销量在50-150单的产品

这样的类目大卖一般看不上

因为不足以覆盖人家大公司的经营成本

直接避开了和业内资深卖家的正面竞争

一定会少很多跟卖,恶意差评

不显山不漏水的就把钱给挣了

2.搜索结果第一页的Bestseller数量

一个Bestseller往往代表一个细分类目

当一个产品有多个Bestseller的时候

说明这个产品被其他卖家

在其他的类目不断的推到第一的位置

这一点对于中小卖家

和有资金,有经验的大卖

决策结果是完全相反的


如果你有类目经验,有资金实力

大胆去做这样的类目

市场前景广阔,烧钱可以做起来

回报也是非常大的

如果你只是中小卖家的话

建议还是别去做炮灰了

果断选择竞争热度小点的类目

3.搜索结果前2页的售价

选品中的价格因素是很敏感的

并不是价格低,就没利润

也不是价格高,就利润高

我们需要去真实的核算

当相同的产品,有多个低价格在销售

这很可能是市场在打价格战

我们可以借助keepa或者三个骆驼

来看看历史价格

如果是暂时性的低价

现在淡季很多都是这种情况

4. 是否有多个相同产品霸屏的现象

这一点有时候不太好观察

但如果你长期关注这个类目

几个不同品牌,不同店铺的产品

如果相似度很高,说明市场被某几个卖家霸屏


我们之前在日本站做伞类目的时候

就遇到一个这个类目的地头蛇

不光是Bestsellser价格让你觉得没钱赚

你做的差异化的新品

只要排名进前20名;

立马会被各种差评,跟卖盯上

这样的类目,最好的结果也只是惨胜;


以上就是选品的一些重要参数

也不是全部参数

后续我会陆续更新出来

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