复盘选品成功案例,看未来三年亚马逊盈利增长点

作者:藏龙荟跨境电商              浏览数:1236              时间:2020-09-15 19:00:29
这几年成功在跨境电商掘金的卖家,特别是在亚马逊这样主流的平台,能够不断增长和扩大规模,保证他们增长的核心逻辑是什么?

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最近我一直在思考一个问题

这几年成功在跨境电商掘金的卖家

特别是在亚马逊这样主流的平台

能够不断增长和扩大规模

保证他们增长的核心逻辑是什么?

我很喜欢一句话:

成长就是不断地否定自己

我更看好另一句话:

成长就是不断地复盘自己

否定,只是去其糟粕

总结,才是获取精华

我们看看前几年赚钱的卖家,都是怎么选品的?

2012 - 2016年为什么让人怀念

因为最让人流连忘返的

也正是很多卖家的青春年华。。。

那是一个流量红利时代,有货为王

一些大量铺货的卖家,不断开疆扩土

精品卖家还不多。。。

那个年代即使有人跟卖你

你都不会像现在一样咬牙切齿

因为订单来的太容易了

相同listing,甚至同一个listing不同账号去霸屏


那时候大家都在做2件事

找到热销产品+匹配货源

现在有很多人也只是做了这两件事情

如果说的正是看这篇文章的你;

请抓紧提升你的选品方法

马上要过时了。。。

随着市场同质化listing越来越多

导致不断的打价格战;

利润不断突破卖家心里底线

接着,一些嗅觉灵敏的产品型卖家

发现需要在产品,文案上做差异化

来获得更多的先发优势

这个时间段是:2017 - 2020年;


为了实现差异化,提升产品利润率

成功的卖家基本上都做了以下几件事:

1.更改产品颜色,型号

2.增加微小的功能,以提高性价比

3.进行多个数量的Pack组合

4.包销工厂某个产品线

5.研究产品需求,提供更具有性价比的解决方案


如果你账号的产品突然爆单

其中肯定有你的身影

今年业绩增长的卖家

基本上都是做了或多或少的差异化

但随着卖家的不断增多

产品本身差异化还不够,还需要更深一步

这就是从2021年开始

我们要做的差异化


回想下;

我们在一个账号稳定出单的产品

产品背后的供应链在什么地理位置

深圳卖家很多货源都在深圳本地

我们一起思考个问题

那如果把这个产品放在东莞生产

甚至放在内地三四线城市当地一个加工厂去做

成本是不是会再次降低

另外,找工厂和货源也是有技巧的

箱包厂不只是生产箱包

只要原材料,生产工艺,制造技能相同

沙发垫,床单都可以在箱包厂生产

写到这里;

我真感叹在国内做跨境电商太幸福了

中国强大的供应链

足以支撑我们去实现自己的想法

更换生产地点和相同制造流程的厂家

都属于另一个层面的降维打击

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

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