速卖通这些产品发布技巧，助你吸引更多买家下单

作为新手，速卖通新店开通之后，怎样发布产品关系到你店铺产品的曝光及销量。那么发布产品时候都有哪些技巧呢？今天JASON就来告诉大家一些关于发布产品的小窍门！

俗话说，磨刀不误砍柴工，大家一定要做好商品发布前的准备工作。准备工作主要从以下4个方面着手：

1、选品

在选品的时候一定要突出自身供应链优势，还要利用好数据纵横作为辅助工具衡量细分类目。

JASON特别提醒大家：数据纵横的时候只能比较一级类目之外的其他类目，最好选择同层级类目，最近90天的数据相对最合理。还有就是关键词中的一些特殊属性词，可以作为速卖通选品参考。

2、产品图片

建议背景底色为白色或纯色，图片尺寸800*800以上，图片横向和纵向比例建议1：1—1：1.3之间；图片不能有边框，也不能拼图； Logo统一放在图片左上角。

JASON特别提醒大家：保留拍摄产品的原图和调好色的大尺寸图片，以备不时之需，或者被其他卖家盗图时候可以维权。

3、产品分组

一个小组下面可以建10个分支。

4、产品信息模块

JASON特别提醒大家：提前建好产品信息模块并在上传产品的时候插入产品中，需要的时候只修改产品信息模块的内容就会在产品信息中自动更新，省去一个一个修改产的麻烦。

做好了这些准备工作就可以开始上新产品了，上新产品有2步：

（1）选择类目  

在填写产品属性的时候一定要填全、填正确，因为不同的类目，就会有不同的产品属性，属性填写率尽量100%，有助于增加曝光。产品属性必须是正确的与所发布的产品对应。

（2）发布产品

那么怎样发布产品才能吸引买家多下单？

一、关于标题

标题格式：核心词（必填）+属性词（必填）+流量词（可多个），最好128个字符都填满，核心关键词一定要放在最前面！！

这时候有卖家会有疑问，怎样确定标题中包含的这3个词汇？

选择好热搜词之后，选取自家产品的类目，去掉品牌词、小语种词、去掉和产品不相关的词、成交指数排序，最后分析出核心词、属性词和流量词。

JASON特别提醒大家：属性词也可以作为选品参考，关键词可以是“属性词+关键词”的形式，但最多只能出现2次。重要的是：一定不要参杂小语种！！单词一定要拼写正确！否则用户无法搜索到你的标题。

二、产品定价

目前速卖通平台所有类目的手续费一般为8%，联盟营销佣金3%起。

那卖家该如何定价呢？以10%的利润为例，JASON给大家的定价策略是以下2种：

不考虑3%联盟佣金的情况下：（产品成本+运费）/0.9/（1—0.08）/6 6是汇率；

考虑3%联盟佣金的情况下：（产品成本+运费）/0.9/（1—0.08—0.03）/6 6是汇率。

JASON特别提醒大家：定价时候一定要考虑店铺活动、促销等情况。

三、产品详情页编辑

详情页编辑的好坏直接影响转化率，直接影响订单，直接影响销售额！怎样编辑详情页才能让买家有下单的冲动呢？

下面JASON就教大家4条关于提升转化率的详情页技巧：

1、描述时候尽量用文字，并且一定要短、要简单！！不要为了向外国人炫耀你的英语学的有多好而写很长很复杂的句子。

2、保持页面整洁，简单有序，有吸引力（如添加好评截图；授权证书；工厂生产车间的图片等）。

3、创造稀缺感，稀缺是刺激人们购买的强大因素之一，所以如果买家看到东西这么稀缺，一定会迅速下单的。

4、图片在6张左右，不要超过15张，图片过多会导致在手机端打开产品时速度过慢，造成买家体验不好！（来源： Jason观跨境）

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