亚马逊运营到赚钱的八项修炼(八):系统化+全局观才能赚到钱

作者:跨境电商赢商荟              浏览数:1128              时间:2020-10-12 19:16:25
说到系统化的思考和全局观,就不得不提我屡次写过的话题--《运营是道算术题》。

美鸥头条:

亚马逊运营QA集锦(1404-1413)
逃不过亚马逊的封号?封号种类详解及恢复方法。
在美坐拥1亿活跃用户,玩具公司抢着跟TikTok合作!
欧洲站黑天鹅预警!第二波疫情告急,还有英国脱欧倒数10周
Prime Day亚马逊日本站中小企业销售产品数量约800万
亚马逊运营QA集锦(1394-1403)

9.jpg

今天聊聊这个话题的最后一讲,如何才能真正从亚马逊运营中赚到钱。

虽然每个卖家都带着赚钱的目的而来,但真的不是每个卖家都赚到钱了,更多的现象是,和其他任何行业类似,二八定律的法则再一次展现,少量的卖家赚钱。

没有赚到钱的卖家有什么特点呢?

第一、不够坚持。

蜻蜓点水般的,期望今日播种明天收获,连后天都等不到,看到别人赚钱就进来,看到自己不赚钱就立马撤退,还美其名曰是明智止损。其实,现在已鲜有行业可以快速赚钱了。

我经常给学员提醒,对于一个新卖家来说,6-9个月是生死存亡的攸关期,如果能够坚持住,熬过这个阶段,基本上来说,就可以实现盈利活下来了,但很多人却没有熬过这个时间段。为什么呢?因为第二点。

第二、赌徒心态。

有些卖家之所以没有坚持下来,是因为从一开始过度乐观,带着赌徒心理,期望一把就和了,何谈容易?!

而对于在第一把遭遇挫折的卖家,如果以小成本试错的方式进入,还有机会第二次第三次出牌,可偏偏带着赌徒心态的卖家,第一把就压上了全部家当,就这么多钱,全部All In吧,刷//单//测//评//黑//科技,无所不用其极,但结果呢,铩羽而归,从此很久不得翻身。

第三、缺少学习的态度和行动。

稍微观察一下,最终没有赚到钱的卖家,很多人都呈现出一种固定型心态,不主动接受新观点,固守着自己的旧有观念,不承认自己的不足,也不接受别人比自己厉害这个现实。

僵化到瓦特的头脑,滴水不进,没有新观念进入,自然也就不会有新结果产生,就像查理芒格所说“铁锤人”,对于一个手里拿着铁锤的人,看整个世界都是钉子。

不学习,不成长,也不行动,这种情况,鲜能赚到钱。

有句话说,你赚到的每一分钱,都是对这个世界认知的变现。什么是认知?怎么样提升个人的认知?开放的心态,开放的姿态,努力去学习,努力去行动。无他。

赚到钱的卖家是什么样的呢?

核心就在于其具备系统化的思考能力和运营的全局观。

经常有卖家询问:我也选了这个产品了,为啥卖不好呢?我的价格比竞品的还便宜,为啥没他卖的多呢?我的Review星级比竞品的高,为什么没有他的BSR排名高呢?我的广告开着,为什么找不到呢?等等等等

这些问题都是运营中我们应该关注的问题,但如果你在运营中只是关注这些问题,甚至阶段性的只关注到了某一个问题,那你必然运营做不好,难以实现赚钱的目标。

运营是个系统工程,需要通盘考虑,从自身来说,选品是否刚需,成本是否够低,质量是否够好,优化是否到位,广告投放是否合理,整体组合是否在竞争中具备了基础的优势......这些都是需要我们考虑的内容。

而从竞争和业态的角度考虑,竞争对手比我好在哪里,竞争对手的销量如何,竞争对手的广告投放思路是什么,竞争对手的产品质量如何,文案写得优劣在何处,在和竞品对比中,自己是优秀的还是一般的......只有具备横向对比的思维,我们才能更清楚的知晓自己所在的位置。

有了对自己的思考,有了和竞争对手的对比,永远要记得,自己足够好还不够好,要比竞争对手好才是真的好,比某个竞争对手好还不够,要在所有同行卖家中凸显出来才算好,而这些对比和思考,需要的就是全局观和系统化的思维。

我经常给学员说,尽力做好自己可以做好的那一部分,这叫做低头拉车,时刻盯着行业和竞品的动向,这叫做抬头看路。要想做到赚钱,既要低头拉车,更要抬头看路。缺一不可。

说到系统化的思考和全局观,就不得不提我屡次写过的话题--《运营是道算术题》。

简而言之,在运营的过程中,以赚钱为核心目标,但为了达到段时间冲销量冲排名冲权重的目的,可以阶段性的牺牲利润,而当你的排名冲到头部了,一定要立马把目标转移到赚钱这一核心目标上来,去平衡销量、排名、广告成本和利润,可以接受阶段性的销量下降排名下降,来实现当前阶段的盈利,把盈利作为力量积蓄,找准时机,再段时间的通过价格、广告等要素来快速拉升,实现销量上升、排名上升,如此多轮循环,当你的Listing达到BSR排名的头部,你才恍然大悟,原来,某个阶段牺牲利润是为了能够更长久的利润。如此,而已。

免责声明:美鸥网转载此文目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

【版权提示】美鸥网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至rose@usaeu.cn,我们将及时沟通与处理。


11 个               7 个