亚马逊促销活动在旺季中发挥最大作用,该如何正确设置?

作者:亚马逊真人测评分析师              浏览数:1115              时间:2020-10-13 19:04:11
促销活动在旺季中发挥着相当重要的作用。

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再过3天,亚马逊Prime day就要开始了。不少业内人士猜测,这次Prime day的举办力度相比往年应该会更大一些,带来的流量也会更多。相信卖家们都已经申请了促销活动,希望以优惠的价格吸引更多流量,争取在这次活动中大赚一笔。


也就是说,促销活动在旺季中发挥着相当重要的作用。包括在日常销售中,卖家也会设置很多活动来帮助提高产品的销量。但是要想活动发挥出最佳效果,还需要正确的操作。接下来,我们就来具体了解一下。


首先我们来看一下,亚马逊都有哪些促销活动?


(1)DOTD镇店之宝:指参与活动的一个或一组高需求的商品,仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。


(2)LD秒杀:是一种限时、短时间高流量的展示活动。


(3)7天促销:与秒杀一样是限时的促销优惠活动,不同的是7天促销可以在促销页面展示7天。


(4)coupon优惠券:顾名思义,就是为产品设置的一次性使用折扣。


(5)Prime专享折扣:专门为 Prime 会员提供的折扣,适用于通过亚马逊物流销售且符合 Prime 要求的商品。


不同的促销活动,不仅促销方式不同,活动时间和参与的产品也不同。除此之外,设置促销活动时,还有三个方面是卖家们需要特别注意的。


01

促销活动的时间和频率


1、注意活动生效时间的延后性

比如卖家设置了折扣促销,但折扣码并没有显示,是由于其存在延后性。卖家可以在定好促销时间段后,提前4个小时设置折扣,这样在活动时间内,消费者就能看到折扣码,为其创造良好的消费体验。


2、活动的失效时间要晚于推广

促销活动设置好后,光靠亚马逊平台的流量是不能带来多少销量的,还需要进行站外推广,吸引更多用户。但推广需要进行一段时间后才能被越来越多消费者看到,活动才能慢慢见效,而且消费者看到活动之后,也会有思考、对比的过程。所以卖家需要把活动的失效时间设置在推广结束一段时间后,这样才能充分利用好推广带来的流量。


3、设置活动时间的小技巧

活动时间最好设置在一个平台用户活跃度较高的时间段,比如亚马逊在Prime day时期,用户最活跃的时间在下午5—6点,其次是早上8—9点,早上11—12点。或者卖家也可以根据自家产品的转化率和页面流量来判断什么时间点最为合适。


02

不一样的促销活动,会有不同的价格要求


比如DOTD镇店之宝的价格,至少是现销售价格的7折或更高折扣,holiday期间售价需为过去365天内最低价格;


coupon优惠券的产品售价不得低于5美金;


7天促销的折扣率需在20%以上,如果希望冲BSR排名或者清货,建议折扣率可以设置在50%以上。


关键是这个价格要把握好,毕竟还有成本上的付出要算进去。比如有些卖家要做测评增加review,提高促销的转化率,就还需要多一些支出。这时候用MF免费测评,注册7天内免费无限量下单,可以节省不少成本。


03

需根据店铺运营阶段设置促销活动


不少卖家都会通过促销活动来引流促进销售,但活动并不是越多越好,毕竟降价出售对于卖家来说赚不了多少钱,而且活动做多了,对消费者的吸引力也会越来越小。所以活动一定要在关键的运营阶段时使用,才能发挥最好的效果。


1、新品引流量


所谓“万事开头难”,新品阶段没有粉丝、没有流量,是很难提高销量的。这个时候卖家就可以以低价格吸引消费者的注意力,引进更多流量,销量也就能慢慢提升上来。



2、旺季冲销量


像今年疫情的影响,给很多卖家造成了损失。如果能在旺季把握住更多流量,提高产品的转化率,就能收获较高的销量和利润。


当然,这个阶段很多卖家都在做促销,胜利的关键在于价格是否足够有诱惑力,产品的品质是否过硬。所以卖家可以挑选评价较好的产品做促销,价格要考虑付出的成本,不能盲目设置低价。


3、后期清库存


比如一些季节性、节日性产品,都是在当季时销量比较好,一旦过了那个时间点,销量就会快速下跌。多余没卖出去的产品就可以利用促销活动清掉,以免留着占库存,甚至会增加仓储费。


当然,如果卖家希望使活动效果更好,也可以利用测评增加好评。甚至单使用测评的方法,也可以达到以上三个目的。关键是要使用真人测评,真实买家留评,安全性会更高。


不论是在亚马逊举办prime day这样的大促,或者是日常的店铺运营中,促销活动一直都扮演着重要的角色。所以卖家们一定要掌握活动设置的正确操作方法,坚持不盲目、有条理的原则,使其发挥最佳效果。同时也可以结合测评,帮助增加产品好评,可以有效提高转化率。

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