阿里、腾讯、京东泰国电商圈互撕名牌，谁能笑到最后？

外媒近日发文称，泰国电商战局已经进入白热化，各路电商平台竞相吸引利润丰厚的品牌入驻，并积极发展和本土商户的合作关系。

泰国老牌C2C电商平台Tarad.com的创始人Pawoot Pongvitayapanu说：“泰国的电商行业将在至少五年内继续激烈竞争，且主要玩家的数量从3-4个减少到只有2个。这场激烈竞争中，海外巨头平台将持续降低价格，进而扼杀泰国国内的小卖家和经销商。”

谷歌和淡马锡的一项研究显示，虽然泰国电商市场相对较小，份额大约只占零售行业的3%，但到2025年，泰国电商规模预计将从2018年的30亿美元增长到130亿美元。

2019年，JD Central（京东泰国零售平台）、Shopee和Lazada将继续这场激烈的争夺，同时上线更多品牌。而三大巨头的背后，也不出意外的都是实力强大的金主——Lazada背后是阿里巴巴，Shopee背后是腾讯，而JD Central背后是京东和泰国中央集团的合资企业。

在未来，三大平台或将通过入驻更多品牌和开展大力促销（包括价格补贴措施）来捕获泰国市场消费者。

海外力量

近年来，中国制造越发成为了东南亚电商圈的“常客”。

Pawoot引用了电商比价网站Priceza的数据：目前泰国三大电商平台上的在售产品有80%来自海外，仅有20%来自泰国本土。

且随着Facebook在平台上推出Messenger支付功能，社交电商也在持续增长。此外Facebook Live（直播）功能也成为了一种销售工具。

而随着电商行业的蓬勃发展，代发货管理系统、联盟营销、搜索引擎营销、现金返还和自动化营销等趋势正在引领行业升级，帮助卖家提高业务运营效率。

Pawoot还认为泰国的快递行业将成为另一红海市场，尤其是中国物流服务日益降低资费，正成为泰国邮政的有利竞争对手。

至于近期通过的电子支付税法（将于2020年1月1日起生效），将在一定程度上促进各企业的公平竞争，特别是针对社交电商领域，同时为当局带来一定的税收。不过目前有观点认为该措施将影响泰国国家电子支付系统PromptPay和电子银行业的发展。

Pawoot表示：“我们的目标是与全球在线贸易平台建立联系，帮助泰国制造商增加出口。例如Shopee就已经靠跨境销售业务在盈利了。”

Shopee泰国营销主管Agatha Soh表示，Shopee将推出基于性能的广告工具。卖家可以利用Shopee应用程序和网页平台上的付费广告来增加产品listing的曝光率。

此外Shopee还和DHL达成了物流合作，帮助中国卖家轻松发货，连接泰国的千万消费者。而泰国消费者也可以通过该平台上的Imported Deals购买来自中国的产品。与此同时，Shopee在近期还和Tarad.com共同推出了一项渠道管理服务，将产品信息和订单链接到一个平台上。

受电商浪潮的影响，还有更多的品牌，甚至是传统的泰国实体店品牌店都选择在网上拓展业务，如Muang Thai Life Assurance、Acuvue等品牌依次在Shopee上开设官方店铺。他们分别是泰国第一家加入电商平台的保险公司和隐形眼镜品牌。

与此同时，像双11这样的大型促销活动也在泰国越发受欢迎，而社交和移动端也持续强劲影响着在线购物的发展。

Facebook的数据显示，69%的泰国消费者使用移动设备比价，做出更明智的购物决定。此外对话式商务也在在线购物中越来越普遍，客户可以直接在网上与卖家交谈。以Shopee为例，其已经推出了实时聊天功能，以满足泰国消费者与商家交流的需要，并且还计划推出更多的交互式应用内游戏。”

价格大战

JD Central的营销主管Rvisra Chirathivat表示，泰国的电商竞争将进一步加剧，价格大战也愈演愈烈。每个平台都将使用技术和服务来契合消费者的生活方式和购物需求。

“JD Central已经从中国的JD.com引进了物流和仓储系统的先进技术，再加上来自Central Group的本地运营和品牌收购，JD Central将带来独特的用户体验。”Rvisra如是说。

自2018年9月正式上线以来，JD Central的交付区域已覆盖泰国的84%的地点，曼谷的客户可以在24小时内收货。而JD Central应用程序的下载量也近200万次。

与此同时该公司还强调O2O（线上到线下）战略，通过整合泰国中央集团的主要优势，结合实体零售提升线上购物体验。JD Central正计划和更多中国的顶级品牌合作，结合15天Global Market的配送服务上线更多的中国产品。另一方面，JD Central与泰国国际贸易促进部门签署了协议，帮助泰国中小企业打造面向中国消费者的商店。该商店于2018年6月推出，共有五大类别，包括美容、食品饮料、家居生活、医疗保健，深受中国消费者喜爱。

中泰合流

Lazada联席总裁尹京表示，该公司将利用阿里巴巴在支付、数据分析和物流方面的优势来扩大业务规模。

Lazada在七周年大促针对卖家推出了超级解决方案系列工具，帮助卖家提高listing的曝光率，优化店铺页面，并通过LazMall海外仓来增加销售，提高交付效率。尹京表示，Lazada的目标是吸引更多的年轻品牌和企业，同时还有千禧一代的卖家。

虽然目前泰国电商规模在零售总额的占比仅为个位数，但在未来将实现两位数的年增长。

据了解，Lazada的Global Collection（全球精选）部门帮助国际品牌和商家扩大了跨境业务的消费者覆盖范围，其在过去三年中，跨境销售额翻了两番。

Lazada计划在六个目标市场（印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南）推广高品质的国际品牌，并邀请Top300的品牌入驻，推动跨境销售。目前，Lazada跨境卖家的前五大输出国分别来自中国、香港、韩国、美国和欧洲，其中女装、家居、童装是最受欢迎的跨境品类。

（编译/雨果网 郭汇雯）

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