亚马逊各个站点,市场机会在哪?

作者:思临亚马逊日记              浏览数:1076              时间:2020-10-14 19:00:25
这讲我们来学习亚马逊对中国卖家开放的14大站点的市场机会与分析

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大家好,欢迎来到我的亚马逊新手卖家入门实战课程,这讲我们来学习亚马逊对中国卖家开放的14大站点的市场机会与分析。

首先,我们来看看,亚马逊全球14个对中国招商的站点:

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北美站:美国,加拿大,墨西哥;

欧洲站:英国,法国,德国,西班牙,意大利,包括新增的荷兰站;

亚洲的有日本,印度,包括新增的新加波,还有澳大利亚站,中东站。

这些站点中国卖家都可以申请入驻,那么这些站点的市场情况还有机遇,都有哪些呢?现在我们来分别做下介绍:

一,亚马逊北美市场:包括美国站,加拿大站,墨西哥站

只要我们开通美国站,就可以同时开通剩下2个站点。美国站是亚马逊全球最大的市场。当然,美国站也是中国出口商品种类排至第一名的。这几年美国的电子商务发展的也非常快,达到美国总零售额的17%,而且每年也保持百分之十几的增长。亚马逊占据美国电商销售总额的28%,排名第一;整体的流量也是排名第一的,每个月流量达到17亿多,占所有电商平台的流量份额一半以上。

亚马逊北美市场优势与概览,具体情况如下:

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亚马逊在美国的prime会员也有1亿多,prime会员占美国顾客的销售50%以上。75%的会员都是美国的中产阶级家庭,平均花费比非prime会员高达2倍,购买潜力非常大。尤其在北美的prime会员日,黑色星期五,还包括网络星期一等些节日,都是打造快速打造爆款,提升销量非常好的机会。

加拿大站的话,和美国站非常相似,无论是节日和消费习惯。同样的,也是个英语国家。在美国站开通加拿大站的话,可以同步管理加拿大站的商品和相应的销售。

总结:如果你要做亚马逊,亚马逊的北美站尤其美国站,应该要作为首选。因为美国站市场最大,最容易打造爆款,也是最容易获得相应回报的一个市场。

二,欧洲市场:

1)欧洲市场概览与优势如下:

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2)欧洲站是整个亚马逊的第二大市场。欧盟覆盖了28个国家,只要在欧盟上开通一个国家账号,同时也能开通另外6个国家站点。而且每个月费用只有25欧元,就可以将你产品销售到28个国家。

3)也正是因为美国市场竞争比较激烈,这个市场上也诞生了很多中国大卖家。只要你解决了欧洲的VAT税的问题,欧洲站是一个非常不错的选择。尤其要重视欧洲的德国市场。

三,日本市场:

1)市场概览与优势如下;

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2)需继续发展之处:

其一,日本站中国卖家的比例不多,不像北美站和欧洲站那么多;

其二,产品品类没有那么丰富,不像美国站规则那么健全,严格,甚至还会出现一些灰色的操作。

总结:所以,个人认为日本站还是属于蓝海市场,还是有非常大的发展空间。我们可以重点关注和尽快布局进入。

四,新兴市场:印度市场

1)亚马逊印度市场概览与优势:

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2)印度市场相当于中国10到15年前的那种情况,人口仅次于中国。印度虽然经济不如中国那么发达,但是网民达到了8.3亿。因为印度发展不平衡,缺少实业和制造业,包括实体购买场所,所以就存在巨大线上购买潜力。

3)印度本土电商发展还是比较之后的,所以亚马逊在这几年,投入巨资,据报道,投入的总额超过印度国民收入的20%以上,亚马逊的野心是不言而喻的,亚马逊要在这新兴市场做到非常大的目标。

4)印度市场有哪些品类比较受欢迎呢?

首先是电子类产品,比如手表,手机等,它的数据达到48%以上。如果是做电子产品的话,可以进驻印度市场。

第二是服装类产品,数据达到29%.

接下来是家具和母婴产品,在印度市场也是非常受欢迎的。增长速度非常快。

总结:印度市场品类不是那么健全,中国卖家也不是那么多,所以,建议大家可以关注这个快速增长的市场。

五,澳大利亚市场:

澳大利亚站市场概览与优势:

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2)以前主要是以ebay为主的市场,后来2017年亚马逊进入之后,开始建立仓储,开始推广,不断完善,现在已经成长为澳大利亚第一大购物平台。如果你要进驻澳大利亚站,需要重点关注销量最大的3个品类:

3)第一是时尚业,第二是家具用品,第三是汽车配件。这3个品类是澳大利亚的重点选品,那么其他品类也可以通过当地的消费习惯去做选择。

六,中东市场:

中东站市场概览与优势:

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2)中东站主要包括了2个市场,即中东最发达的2个国家,阿联酋和沙特。这2个国家作为能源输出大国,在当地轻工业也不发达,主要依赖与进口,大部分商品也是从中国进口的。

3)这几年,中东电商发展也非常快,达到80%,而且人均GDP也排在世界前面,是中国的7倍,非常富有。互联网覆盖率也非常高,所以在线购物的客单价也很高。亚马逊在收购中东最大的电商平台之后,便大举进入中东市场,而且保持着非常快速的增长。

4)现在我们来了解下中东的一些畅销的品类:

第一是,电子类产品,服装,家具;(当下最热门的品类)

第二是,美妆,个人护理,运动户外登具;(增长率非常快)

如果你要做中东市场,还需了解中东市场的消费者喜好,例如中东人喜欢黄金的颜色,也喜欢鳄鱼皮质类似的纹理,同时也要考虑中东市场的宗教文化,包括男性和女性消费者的差异。

七,新加坡市场:

1)新加坡市场概览与优势:

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2)亚马逊于2019年进入新加坡市场,新加坡作为马六甲海峡的咽喉要道,重点布局的是东南亚市场,也就是东盟十国。目前入驻亚马逊是0费用的,没有月租费,但是单量不会太多。如果是为了布局以后的发展空间,可以持续关注下亚马逊在这个市场的仓储建设,FBA的基础建设。

总结:如果目前需要进驻,建议采用自发货的方式来销售,因为目前中国邮政对于新加坡的时效和价格都相当不错。

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以上我们通过了几讲内容,帮助您深度解读了亚马逊,希望对您开启跨境电商亚马逊之旅有帮助。如果有任何问题,欢迎在留言区一起交流分享!

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