2020年的Prime day,比以往时候来得更晚一些

作者:藏龙荟跨境电商              浏览数:1067              时间:2020-10-14 19:02:25
2020年的亚马逊Prime day,也比往年来得会更晚一些,不过总算没辜负大家的期盼不是吗?

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2.jpg

2002年的你,或许还是学生时代;

留着非主流的头发,憧憬着不可知的未来

听着黑白磁带唱着:刀郎的《2002年的第一场雪》

2002年的第一场雪,比以往时候来得都晚一些;

时隔18年后;

我们居然做着跨境电商亚马逊

这个时髦的行业。

2020年的亚马逊Prime day

也比往年来得会更晚一些

不过总算没辜负大家的期盼不是吗?

相信经常看这个公众号的大部分卖家

都能够做到库存充足

顺利的报上秒杀;

因为我在2个月前

多次提醒大家做好相关准备工作

今年的prime day入口非常明显

相比去年,有3个不同的展示方式,如图:

2-1.png

点击 红色箭头所示字样:Prime Day

这是首次在搜索类目下拉框

单独加入了Prime day类目

买家可以单独选择参加了prime day秒杀的产品

即使买家没看到,直接搜索了想要的东西

假设搜索关键词: winter hats

会出现如图:

2-2.png

搜索结果的第一页

直接用黑体大字显示Prime day deals

点击下方的“see all deals”后

直接进入这样一个界面

如图:


2-3.png

大版面的提示正在进行Prime day促销

下方是按照产品类目

显示所有正在秒杀的产品

我随便打开一个产品之后,如图:

2-4.png

有蓝色字体的

说明正在参加本次Prime day秒杀;

因为有大量的卖家

或者说是绝大多数卖家FBA卖家

都会报名Prime day秒杀

所以不意味着你报名了就会爆单

这里就需要给大家做一个基本说明;

1.只有大类目排名在6000名之内的产品

才会有爆单的可能性

这个数据是符合大多数类目

一些小众类目可能在1万名之后;

但是如果你的产品秒杀前就是几万名徘徊;

这次秒杀也不会爆单

顶多算是自然流量增加

2.如果你的产品是新品

在这个时候是非常适合提高转化

以及冲刺订单的;

因为做亚马逊推广新品

就是要给系统一种这个产品很爆的感觉

系统才会认为这个新品是潜力股;

进而在Prime day过后给你更多自然流量

写到这里,有人认为是废话

如果你的新品在之前1-2个月都没什么单

现在参加PD也不会有太多订单

只有新品之前表现良好的情况下

PD才会给你的新品推广加一把火

3.这48小时要做到合理利用;

在今晚这段时间,一定要抓住第一波客户

PD的第一波客户是非常在乎价格的

那么,对于我们卖家而言

今晚到明天早上10点前

秒杀价格一定要放到最低;

这个最低没有一个标准

如果目标是盈利,就保留你能接受的利润率

如果目标是冲刺排名,可以把价格放到保本价;

从明天上午10点开始,到结束

这是提高转化率和利润率的时机

依然分两种情况

如果你参加PD的目的是为了订单数

那就一直保持最低价;

如果你参加PD的目的是要盈利

在这个阶段;

要慢慢降低站内广告的预算和出价

记住,售价是不能提高的;

在PD快结束的最后几小时

如果本次的销售目标没完成

记得再次加大站内广告的预算和竞价

或者降低售价,赢得最后的订单;

如果本次的销售目标达到了

一定要控制库存

去年就有卖家备了600个产品的货

PD一次性秒杀光了;

马上又大量空运,海运补货;

本以为还可以持续PD当天的疯狂

岂不知在7月底开始

就进入传统的外贸淡季了

结果是弄了一大堆库存。。。

这时候;

参加完PD的产品库存需要补货

但只能适量补货;

希望今天的这篇基本常识

能帮助大家少踩几个坑;

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